范新：從教授銷售員到清華同方總裁

　　這是范新上任同方總裁后第一次接受采訪，結(jié)束時，他并沒有像有些采訪對象那樣要求記者哪些能寫哪些不能寫，只是說了一句：“別寫得太炫，那不是我?！?/p>

　　當(dāng)同批的人很多都當(dāng)上了同方的副總裁，年齡最大的范新卻仍然只是同方子公司的一個總經(jīng)理。而就是這個履歷中擔(dān)任同方副總裁僅半年的人，5月16日經(jīng)提名被最高分選為同方股份公司新一任總裁。

　　范新很低調(diào)、很神秘，因為記者搜不到太多關(guān)于他的資料。

　　幾經(jīng)周折，《證券日報》記者有機會對這位低調(diào)的教授總裁進行了獨家專訪。

　　工作狂人不贊同太惜命

　　一頭天然彎曲的卷發(fā)，讓照片上的范新看起來更像一個有藝術(shù)范兒的導(dǎo)演。而當(dāng)記者見到范新本人時，導(dǎo)演的形象和教授的氣質(zhì)也只是若隱若現(xiàn)，范新更像是一個在市場中摸爬滾打十幾年的實戰(zhàn)派企業(yè)家。

　　躺那兒睡不著還不如起來算了

　　范新31歲就成為了副教授。在他原來任職的同方股份公司人工環(huán)境設(shè)備分公司（以下簡稱同方人環(huán)），更多的人是喊他“教授”，范新認(rèn)為這是一種昵稱。

　　范教授說自己可能叫工作狂都不夠，應(yīng)該叫工作狂人。

　　“我喜好工作，從大學(xué)畢業(yè)開始，好像就沒歇過。我自己的體會是什么事都能忘了，就是工作忘不了，樂此不疲地戰(zhàn)天斗地?！?/p>

　　范新不贊同特愛惜自己、特惜命。

　　于是他每天只睡6個小時，其他時間除了工作還是工作。

　　除了工作時間長，范新高速運轉(zhuǎn)的大腦也讓他的工作效率極高，他可以同時做好幾件事。比如別人給他打電話，如果是時間比較長的電話，要在電話里討論事，當(dāng)別人介紹情況的時候，范新往往就同時做別的事情了。

　　過去由于塔樓電梯很擠，他中午飯都是讓別人帶回來，5分鐘解決，而且就是這5分鐘也不是踏踏實實坐那吃飯，吃飯的時候他會處理文件，或者看別的什么東西。

　　范新也承認(rèn)，長時間在企業(yè)的高強度工作，生活不規(guī)律，飲食不規(guī)律，飲酒比較多。“這樣的人在年輕一些的時候還好，歲數(shù)大一些的時候，脂肪肝、血脂血壓或多或少會有問題。”

　　但范新更相信心理和意識是高于一切的東西，身體需要意識管理。

　　“人就是這樣，如果你每天睡8個小時，養(yǎng)成了習(xí)慣，睡7個小時就不行。但如果你自己的身體平衡習(xí)慣了睡6個小時，6個小時就夠了，就形成了一種習(xí)慣。”

　　范新還認(rèn)為一個人能否不知疲累地工作跟責(zé)任心有關(guān)?！叭说呢?zé)任心比較強的時候，老琢磨事兒，躺那兒睡不著，還不如起來算了?！闭f到這里，范新一下子反應(yīng)過來自己每天只睡6個小時的原因：腦子里總在琢磨事兒，躺下也睡不著。

　　記者在與多位成功人士的接觸中發(fā)現(xiàn)，支撐他們高強度工作的一個條件是，他們身體的底子都非常好。范新告訴記者，他很喜歡體育，在中學(xué)的時候很認(rèn)真地練過四年武術(shù)。

　　“那個時候練武術(shù)是因為要護家，社會很不安定，練武打架比較厲害”。談到這兒，范新順帶向記者表達了他對于男人成長的觀念，“雖然后來沒有怎么打架，只是偶爾打一架，但我是主張男人要打架的。我碰見一些朋友兒子就問他抽煙不？喝酒不？打架不？他們說還沒有，我說那不行，抽煙、喝酒、打架是男人成長的基本本事?！?/p>

　　他是個很踏實、很理性的人

　　即便每天只休息6個小時，范新也仍然保持了超強的觀察力和記憶力。

　　采訪開始前有個小插曲，足以佐證范教授的這兩項能力。范新在見到記者時格外多看了一眼記者的衣服，然后很肯定地說：“我剛才在樓下應(yīng)該見過你，你站在那兒跟別人說話。”聞言，在場的人都一時驚訝，因為記者確實曾在樓下與別人交談過，但是時間非常短，估計范新看到記者也只是一瞥之間。

　　而在采訪中，講起多年前的經(jīng)歷，無論是單位名還是人名，范新都是非常準(zhǔn)確地脫口而出，仿佛事情剛剛發(fā)生。

　　清華同方董事長陸致成既是范新多年的領(lǐng)導(dǎo)，更是他的老師。在陸致成眼中，范新是他眾多學(xué)生中很有清華風(fēng)格的一個，“他是個很踏實的人，很理性的人，也很勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)”。

　　當(dāng)我們翻看范新做的會議筆記時，對陸致成董事長的話確認(rèn)無疑。范新的筆記不僅字寫得扎實漂亮，關(guān)鍵是條理非常之清晰。同方的一名高管說：“我們的筆記有時候可能連自己都看不出來，但范總的筆記別人都能看懂?！?/p>

　　范新告訴記者，各種記錄他并不是記下就完了，他會再翻看，并且標(biāo)注。

　　據(jù)說，大學(xué)時代的范新一心想當(dāng)設(shè)計工程師，他畫的很多設(shè)計圖被系里當(dāng)作范本，一直讓后來很多的學(xué)生學(xué)習(xí)。

　　范新大學(xué)期間幾乎把世界名著閱覽無遺，對二戰(zhàn)更是研究級的。即使現(xiàn)在，范新也保持了很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，廣泛閱讀，甚至在路上堵車的時候就會買報紙，以至于看報紙看到腳底下油門一松就追尾了。

　　思想舒展的紳士

　　但這還不是完整的范新。

　　大學(xué)畢業(yè)后范新被分配到河北建工學(xué)院做老師。

　　工作后不久，范新就被學(xué)校的學(xué)生

　　們譽為“四大才子”之首。年輕的他不僅學(xué)識好，還整天和學(xué)生、同事一起打球、運動，在學(xué)校里引領(lǐng)了跳國標(biāo)的風(fēng)潮，舞姿標(biāo)準(zhǔn)的范新在那時收了成百的徒弟。

　　在河北建工學(xué)院，除了才子的稱呼外，范新在很多人眼里是一個“能量很大”的人，什么事都能折騰起來。由于眼見系里的教學(xué)經(jīng)費少得可憐，范新開始動腦筋帶著老師們創(chuàng)收，出去承攬工程設(shè)計、技術(shù)研究等，在工資水平還相當(dāng)?shù)偷纳鲜兰o(jì)80年代，范新牽頭的創(chuàng)收，一年就能為系里賺上20萬的外快。范新笑言，自己的經(jīng)營才能也許就是從那時開始培養(yǎng)的。

　　在清華同方同事的眼中，范新是一個個人魅力非常強的人，有教授邏輯的一面，也有感性的一面。

　　據(jù)說，范新是公司里唯一一個被大家以教授相稱的人，“這里面實際上有大家對他非常信服的一面，就是他很嚴(yán)謹(jǐn)，做事情很認(rèn)真，但同時他又是一個思想上很舒展的紳士”，同方的一位同事這樣描述他印象中的范新。

　　范新對自己的評價則是：比較大氣。

　　范新喜歡唱《鴻雁》，一首歌，一種情懷，這首歌的高闊遼遠(yuǎn)或許正是他的胸中格局。

　　一帆風(fēng)順之后的艱難

　　如果范新去看《中國合伙人》這部影片，也許他會對這句臺詞有所感觸，“夢想是什么，夢想就是一種讓你感到堅持就是幸福的東西”。

　　范新的同事都說他是一個有夢想的人，然而自從清華研究生畢業(yè)后不久一頭扎進了現(xiàn)在的同方人環(huán)，在追求夢想的道路上，范新用二十年的時間感受了什么叫跌宕起伏，但他堅持了下來，即使是在最看不到希望的時候。

　　在范新的老師陸致成看來，范新的人生有兩次重大事件。

　　一次是從清華畢業(yè)以后去河北建工學(xué)院當(dāng)老師，后又回清華念碩士，這對范新來講是人生方向的轉(zhuǎn)變?！八诤颖苯üW(xué)院做到系主任，其實他可以做校長的，但他選擇了回清華讀研究生?！?/p>

　　而后來，當(dāng)同批的人很多都當(dāng)上了同方的副總裁，年齡最大的范新卻仍然只是同方子公司的一個總經(jīng)理。“因為當(dāng)時他的業(yè)績不好，同方在這個文化上是非常堅持的，做的好就升官，做不好誰也不行”，陸致成告訴記者，在同方，業(yè)績是衡量人的硬性標(biāo)準(zhǔn)。后來范新做副總裁，是因為他的業(yè)績變好了。

　　“這件事其實對他壓力非常大，他是教授，其他那些人都不是教授，他是78級的，是那些人的老大哥、學(xué)長，那些人都比他小，小五六年的都當(dāng)了副總裁?！?/p>

　　但范新自己并沒有特別提及這些壓力，他似乎仍然沉浸在市場的拼殺之中。

　　教授造機器被退貨

　　1989年陸致成和一批同事創(chuàng)辦了清華大學(xué)人工環(huán)境工程公司，8年后，這家公司并入清華同方，并成為同方產(chǎn)業(yè)的主力軍。

　　范新給記者簡單介紹了他一直以來所從事的人工環(huán)境事業(yè)，“隨著人類社會的發(fā)展，自然條件會越來越惡劣，我們可能一直都要待在人工手段創(chuàng)造的環(huán)境里面”，而要實現(xiàn)這種人工環(huán)境，需要技術(shù)和設(shè)備，人環(huán)最初的選擇是熱泵。

　　1994年，范新加入人環(huán)，任事業(yè)部經(jīng)理。

　　當(dāng)時的人環(huán)還是一家將1000萬銷售收入、100萬利潤作為宏偉目標(biāo)的系辦小公司，在沙河租用了王麻子剪刀廠破舊的閑置廠房，條件很艱苦。“車間里是生爐子的，我去他們那兒看工廠，我給他們員工帶的是棉背心”，陸致成回憶道。

　　條件的艱苦并不是最難以忍受的，給教授們打擊更大的是他們的機器遭到了退貨。

　　“教授們造機器是不容易的事，我們把機器攢出來了，毛病也挺多，社會上也沒有。我們嘗試著把它賣出去了，遇到了很多的問題”，范新回憶說，“有一次陸總讓我準(zhǔn)備到深圳去工作一段時間，說是派個厲害的人去。我想要去挺長時間，就把家里安排好。但后來陸總很含蓄地跟我說，不用去了。我不知道怎么回事，后來據(jù)說那批設(shè)備遭到了退貨?！?/p>

　　教授一線跑銷售

　　雖然遭遇了最初的挫折，但人環(huán)還是很快把業(yè)績做了起來。

　　范新如今想來，很肯定自己最初抓銷售的做法。他認(rèn)為，把單子拿來，這個經(jīng)理才有價值。而當(dāng)時的人環(huán)銷售人員加上范新，總共只有三人，范新毫無疑問必須沖在一線跑銷售。

　　在成都的一個大樓工地，對于親自跑來做銷售的范新，客戶說，教授也做銷售？范新特別坦然地說是，這種高技術(shù)的東西，必須教授親自來推薦，否則不足以說明它的好處。

　　教授跑銷售，人環(huán)的銷售曲線也出現(xiàn)了令人喜悅的上揚。1994年是800多萬元，1995年是1507萬元，1996年達到了3200萬元。而1997年同方上市，對于已經(jīng)并入同方的人環(huán)來說，更是人逢喜事精神爽，范新和他的團隊干勁十足。

　　然而，機械類的產(chǎn)品，一旦別人發(fā)現(xiàn)了這種東西以后，跟進性非常快。“那時候血雨腥風(fēng)的，我們不怕什么，也不知道怕什么，整天跟中國人打，跟外國人打”，范新笑言，“我們打得挺熱鬧”。

　　那個時期做生意都流行送禮，但范新說：“送小禮可以，但是包里背多少萬塊錢，這個咱們干不了?！?/p>

　　那個時候歌廳也出現(xiàn)了，“這個東西挺討厭的，人家都把他們的客戶請歌廳唱歌去了”，范新當(dāng)時的要求是，可以吃飯，不許唱歌，“那種唱歌我認(rèn)為是不健康的事情”。一年以后范新的要求也被迫改為，可以唱歌，不許找女孩，“但是人家說不找女孩唱什么歌啊”。

　　在那樣的環(huán)境下，同方人環(huán)靠什么贏得客戶？

　　范新認(rèn)為還是同方人環(huán)對業(yè)務(wù)研究得比較透徹。“那時候在西南地區(qū)我們和設(shè)計院關(guān)系特別好。我一到設(shè)計院，一大堆人就來問我問題，其實有的問題我也不太懂，不知道就舉手說不會，而不是不懂裝懂”，范新當(dāng)時開玩笑說，“我不會的回去請教俺老師，俺還有老師呢！”

　　“你要很誠信、很認(rèn)真地幫助客戶解決他所遇到的問題，但我們這種幫助不是純教授的幫助，是有目的的，幫來幫去，把你幫明白的時候，你的項目肯定用的我的東西?！狈缎抡f到這兒，自己也笑了，大概是也意識到了自己作為經(jīng)營者的一絲狡黠。

　　當(dāng)時范新還提出了全程服務(wù)的概念，“機器總是有壞的時候，我們一般項目使用的效果特別好，其實不是沒有問題，而是有問題及時解決。范新認(rèn)為，自己打出的這幾張牌是贏得客戶的關(guān)鍵，“當(dāng)客戶慢慢理解了你的理念，他們就認(rèn)為，與其吃點喝點拿點，不如你幫我把這個項目做好了。很多項目都是自建自用的，如果項目沒建好，是要遭單位內(nèi)部罵的。”

　　遭遇不順 高層紛紛出走

　　2005年后，同方人環(huán)開始再度遭遇不順。

　　擁有很多新技術(shù)新產(chǎn)品的同方人環(huán)，開始覺得工廠不夠用了?！爱?dāng)時發(fā)展的愿望有點膨脹，我們和日本人合資在廊坊設(shè)立了合資廠，同方內(nèi)部聯(lián)合出資在無錫設(shè)立了公司，密云也有工廠。幾個公司的投資都比較大，工廠建得都很大?！?/p>

　　這廂同方人環(huán)的建設(shè)熱火朝天，那邊市場競爭環(huán)境卻在發(fā)生變化?！罢麄€能源結(jié)構(gòu)在變，原來天然氣價格便宜，后來漲了；原來電價貴，后來降低了。大概四年時間，基本市場容量垮塌了60%。價格也下降了?！?/p>

　　擴建的工廠此時成為了范新夜不成眠的心頭難事。

　　除了同方人環(huán)母公司的密云工廠基本正常外，范新治下的4家企業(yè)中另外3家情況均不樂觀。與日本在廊坊的合資公司三年都沒做起來，每年一兩千萬地虧損。無錫工廠生產(chǎn)的用于別墅、大房子的中央空調(diào)，雖然產(chǎn)品很好，但困于銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)，市場慢慢被海爾、美的這樣專做家用電器的公司搶走。2005年至2009年四年的時間同方人環(huán)基本上停滯不前，發(fā)展無路。

　　這三個公司怎么辦？“你知道我為什么睡覺少？這幾個工廠一年的固定費用就是3500萬，就跟開出租車的份子錢似的，我一睜眼就是十萬，出路在哪里？”

　　而同方又在高速發(fā)展，同方人環(huán)的壓力可想而知。

　　在最困難的那幾年，同方人環(huán)的高層人員流失很多?！懊孔咭粋€人都是一份痛苦”，這種感受一定是深刻地烙印在了范新

　　心里，因為當(dāng)他對記者說起當(dāng)年的境況時仿佛仍然痛苦。

　　“一方面他們都跟著你干了十年八年了，他們離開是因為跟著你看不到希望，是你沒本事；一方面他們每個人都負(fù)責(zé)著一項工作，他們?nèi)酉碌臄傋幽氵€得找人接起來，甚至是自己擔(dān)起來，你要進行危機處理”，范新說，那真是一種比痛苦更復(fù)雜的感受。

　　讓范新感到安慰的是，陸致成董事長并沒有一味責(zé)怪他，而是親自去同方人環(huán)開會，并且表態(tài)稱，如果說決策錯誤，在于董事會不在于總經(jīng)理，更不在于范新，不要有壓力。還有就是一批忠實于同方人環(huán)的員工堅定地支持范新。

　　在領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持下，范新必須選擇堅持，“只要有一絲一毫的機會，我絕對不輕易言敗”。

　　除了鍥而不舍，范新后來總結(jié)認(rèn)為，使同方人環(huán)走出困境重拾發(fā)展的另外兩個因素，是同方人環(huán)對技術(shù)的深刻認(rèn)識和對市場的把控。

　　“對市場的深刻理解，對國家節(jié)能減排戰(zhàn)略的研究把控，聚合在一起，就產(chǎn)生一個新的策略?！?/p>

　　同方人環(huán)現(xiàn)在的工業(yè)余熱回收利用和能源投資EMC，就是國家今天特別認(rèn)可和鼓勵的事物。

　　“這是煎熬了好幾年才干出來的。如果跟日本人合資的工廠一直順風(fēng)順?biāo)卦谧?，你也不會想這事。當(dāng)時原來的市場沒有了，這個公司年年虧損。你一個選擇是放棄，一個選擇是不放棄，不放棄就要找出路，找出路就不能單純說技術(shù)怎么樣，你要研究國家政策，你要研究市場需求，在滿足市場需求的時候在技術(shù)上還要可行?！狈缎乱豢跉庹f了很多研究，他說這些都要研究明白。

　　而在董事長陸致成看來，同方人環(huán)雖然中途遭遇曲折，但最初的投資方向并沒有問題?！翱茖W(xué)家的感覺一般會比市場早，容易跟大的社會環(huán)境節(jié)奏不一致，但是方向一般不會出大的偏差，因為有它的自然發(fā)展規(guī)律，技術(shù)和社會一定是這么走的，早一點晚一點的問題。”

　　履新迎接挑戰(zhàn)

　　熬過低谷，同方人環(huán)現(xiàn)在再度進入了一個增長期，范新也終于得以暫舒一口氣，更大的挑戰(zhàn)卻在等著他。

　　在同方最近的一次干部考核中，范新排名第一，5月16日的董事會上范新經(jīng)提名順理成章被選為同方新一任總裁。

　　然而對于這一職位，范新面臨很多挑戰(zhàn)。陸致成客觀評價說，范新的弱點是他是管能源和節(jié)能出身，對IT不懂。這算是他當(dāng)總裁很大的一個問題。但“還有其他的副總裁呢”，陸致成認(rèn)為，尤其是到了總裁這個位置，懂不懂技術(shù)其實沒有太大的差別，主要是用人和市場這些東西，“有的時候不懂有不懂的好處，他可以站在用戶的角度去想這件事該怎么干，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行也很正常?！?/p>

　　在范新看來，目前最大的一個挑戰(zhàn)就是角色轉(zhuǎn)換，“原來可能更多的側(cè)重是操作層面，現(xiàn)在更多的是屬于戰(zhàn)略層面，這是一個重要的角色轉(zhuǎn)換?！?/p>

　　范新認(rèn)為，科技和企業(yè)的很多東西是相通的，在與同方人環(huán)共同經(jīng)歷了高低曲折的二十年后，他相信自己的積累可以去應(yīng)對這份新的挑戰(zhàn)。

　　在與記者的交流中，陸致成和范新都提到了擔(dān)當(dāng)，在清華同方的文化里，能承擔(dān)起該承擔(dān)的責(zé)任，是用人的門檻。擔(dān)著同方人環(huán)的重?fù)?dān)，一路走來沒有撂挑子的范新，恰恰正是“擔(dān)當(dāng)”二字的生動注釋。

　　范新也正在思考和規(guī)劃著同方的未來?！按蟮囊鼜姡瑥姷囊龃?，有發(fā)展空間的快上，別耽誤機會；一些中小型企業(yè)要把它的培育放在戰(zhàn)略層面上去想。主干產(chǎn)業(yè)、成長型產(chǎn)業(yè)、孵化培育型產(chǎn)業(yè)要排列成一個陣勢序列?！?/p>

來源： 證券日報

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