李東生：國企改制 一定要讓各方都獲益

　　老子曰：禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。用這句話來評價李東生的過去十年再恰當(dāng)不過。昔日不能重來，一切只是剛剛好。

　　李東生的事業(yè)可以分為兩個階段，前一個階段的成果是成功完成企業(yè)改制，后一個階段則是國際化發(fā)展，其中2004年是一個重要的拐點(diǎn)。這一年，TCL集團(tuán)（000100）實(shí)現(xiàn)整體上市，為李東生親自操刀的長達(dá)7年的管理層收購畫上一個圓滿的句號；也是在這一年，TCL并購了法國湯姆遜彩電和阿爾卡特手機(jī)，達(dá)到其事業(yè)的巔峰。

　　國企改制，需要讓各方都獲益

　　自1997年開始的那一波國有企業(yè)改制浪潮中，公認(rèn)改制比較成功、沒有留下后遺癥的只有兩家企業(yè)，一家是柳傳志掌控下的聯(lián)想，另一家就是TCL。但聯(lián)想當(dāng)時實(shí)踐的只是分紅權(quán)，TCL則“從增量資產(chǎn)”上做文章、改制更徹底。與同時代的企業(yè)家如長虹倪潤峰、春蘭陶建幸、健力寶李經(jīng)緯相比，李東生無疑是非常幸運(yùn)的。

　　外界普遍認(rèn)為，TCL的股改方案之所以順利通過，主要是把政府的利益、社會的利益放在主要位置。李東生自己也坦言：“在中國，一家企業(yè)改制要想成功，一定要讓利益各方都能通過改制得到好處，改制一定要在法律的框架下進(jìn)行?！贝送猓顤|生一向很善于協(xié)調(diào)方方面面人的關(guān)系，包括在TCL內(nèi)部，各個時代中多方勢力始終能夠保持一種動態(tài)的平衡。

　　正是由于企業(yè)改制的成功在先，才有了后來的兩起全球性并購。關(guān)于并購，李東生親自書寫的“鷹的重生”是一個最好的解讀。當(dāng)然，事后諸葛一下，初期艱難的主要原因是前期準(zhǔn)備不夠充分，忽視了在軟實(shí)力（如當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)、文化背景的融合等方面）存在差異，對困難預(yù)估不足。

　　但同樣，挑戰(zhàn)中孕育著機(jī)會。過去十年的國際化讓TCL積累了許多財(cái)富。比如在彩電行業(yè)，去年首次進(jìn)入全球彩電銷量前三名。正是有如此銷售量做基礎(chǔ)，李東生才敢投入巨資成立華星光電（總投資額200多億元），從而成為國內(nèi)唯一一家完成面板、模組、整機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈布局的彩電企業(yè)。李東生表示，這種產(chǎn)業(yè)垂直整合帶來的協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是穩(wěn)定TCL彩電整機(jī)的液晶面板供應(yīng)；二是通過直接在下一代面板上整合驅(qū)動芯片，提高新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的效率。

　　移動互聯(lián)，一盤更大的棋局

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對傳統(tǒng)制造業(yè)的挑戰(zhàn)是致命的。三星、蘋果在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的崛起，逼迫彩電制造商不得不將目光投向軟件及內(nèi)容這樣一些全新的領(lǐng)域，因?yàn)榇蠹叶忌钪O在這樣一個年代“不變革即死亡”的道理。好在TCL已經(jīng)在國際市場上游了近十年的泳，算得上見過大風(fēng)大浪，應(yīng)對起來并不會措手不及。

　　“我們的目標(biāo)是‘前三強(qiáng)’，不僅是‘前三大’。”李東生說。雖然這并不容易，畢竟與排名前兩位的三星、LG相比，TCL至少還有十年的差距。

　　多年來一直視三星為行業(yè)標(biāo)桿的李東生對其了解頗為深刻，他認(rèn)為三星的成功源于持續(xù)的產(chǎn)品技術(shù)能力和企業(yè)核心競爭力的打造。除了技術(shù)創(chuàng)新，三星還能夠在資本和技術(shù)密集型的核心領(lǐng)域持續(xù)投入。

　　“三星不但是全球最大的液晶電視和手機(jī)的生產(chǎn)廠商，同時也是全球最大的液晶面板和半導(dǎo)體芯片生產(chǎn)廠商。液晶面板和半導(dǎo)體芯片需要巨大的資本投入，資本和技術(shù)都是很密集的，他能夠持續(xù)地做，他花了二十多年的時間一直在努力打造他的核心能力。”李東生說。

　　差距還表現(xiàn)在品牌力上，多年的國際化經(jīng)驗(yàn)也讓TCL意識到自己原有的品牌很難進(jìn)入歐美主流市場。李東生坦言：“過去幾年TCL在新興市場發(fā)展得比較快，未來將加強(qiáng)在歐美市場的發(fā)展?！?

　　李東生的視野也不僅局限在彩電，在愈來愈強(qiáng)調(diào)互聯(lián)互通的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，TCL這盤大棋中不僅包括彩電、還有手機(jī)和白電，即要打造“一個TCL”的概念，打造一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　多線作戰(zhàn)并不容易，2012年TCL多媒體業(yè)務(wù)可圈可點(diǎn)，通訊業(yè)務(wù)卻亮起了紅燈。在三星、蘋果智能手機(jī)的沖擊下，原本一路看好的通訊業(yè)務(wù)出現(xiàn)了虧損。

　　“虧損的原因除了經(jīng)濟(jì)形勢的影響外，另一個重要原因是智能手機(jī)的銷量沒有達(dá)到預(yù)期?！崩顤|生表示，TCL通訊去年手機(jī)銷量4261萬部，總銷量排名全球第七，但其營銷構(gòu)成中，智能手機(jī)占比僅為15.3%，銷售未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　“今年對TCL通訊來講最重要的有兩點(diǎn)：一是要把產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力提高到和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)相當(dāng)?shù)乃?，從功能、外觀、質(zhì)量方面都達(dá)到國際領(lǐng)先品牌的水平；二是要實(shí)現(xiàn)中國區(qū)的銷售突破?！崩顤|生說。

　　時勢造英雄。棋行中盤，不進(jìn)則退，但未來卻充滿不確定性。也許正因如此，李東生曾在多個場合公開呼吁，希望國家支持國際化的企業(yè)，但顯然，在競爭性行業(yè)，國家性的支持只能愈來愈少，最終靠的還是企業(yè)自身。

　　李東生選擇了一條孤獨(dú)而艱難的路，但他必須如他自己所說的那樣繼續(xù)走下去——“做實(shí)業(yè)一定要堅(jiān)持，要持續(xù)地努力。”

來源： 中國經(jīng)營報

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