借力名人效應(yīng)做強(qiáng)“鐵觀音”文化

———訪李光地茶葉文化連鎖品牌企業(yè)總經(jīng)理王慶

福建省泉州市安溪縣是享譽(yù)全國(guó)的茶都，同時(shí)也是一座文化積淀深厚的古邑。在其眾多的文化品牌中，李光地文化和安溪鐵觀音文化，借力獨(dú)特的歷史名人效應(yīng)和迅猛發(fā)展的茶產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)，發(fā)揮著越來(lái)越大的影響力。雖然同屬安溪縣域文化，但長(zhǎng)期以來(lái)，一直鮮有人將安溪先生李光地與安溪鐵觀音契合在一起融合、衍生出全新的商業(yè)文化品牌。但在2004年，一個(gè)四川小伙勇敢進(jìn)行了嘗試。他叫王慶，李光地茶葉文化連鎖品牌企業(yè)總經(jīng)理。而更多的人喜歡稱他為李光地精神文化推廣者。

　　四川小伙安溪結(jié)茶緣

　　眼前的王慶，一副金邊眼鏡，溫文爾雅，言談間，對(duì)李光地文化和安溪茶文化張口即來(lái)，且見解獨(dú)到。難以相信，幾年前還在福建省晉江市擔(dān)任鞋服企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的他，如今卻儼然成為文化理念獨(dú)樹一幟的行業(yè)新銳。

　　居身利潤(rùn)豐厚的鞋服行業(yè)，為何轉(zhuǎn)型投身全新的茶業(yè)領(lǐng)域？在王慶看來(lái)，這一切都是緣于一段美麗的茶緣。

　　十幾年前，一個(gè)秋茶采摘的季節(jié)。當(dāng)四川小伙王慶隨同出身制茶世家的女友首次踏上感德時(shí)，在這片茶香氤氳的土地上，他瞬時(shí)就被這里濃郁的茶文化陶醉了。

　　“好客，逢人就泡茶，以茶交友，以茶識(shí)人，茶葉是維系這里人際溝通交流和一切生產(chǎn)生活的無(wú)形紐帶之一，同時(shí)也陶冶了這里淳樸的民風(fēng)，人與人之間真摯的情感。到這里幾天后，我就發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)離不開感德，離不開安溪了?！蓖鯌c回憶到。

　　文化信仰成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

　　如果說(shuō)，是感德的茶香留住了王慶的心，讓他戀上了安溪鐵觀音。那么，安溪無(wú)處不在的茶文化，則令他愛上了安溪的文化環(huán)境。幾年往返晉江、安溪的兩地生活后，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，安溪文化早已滲透和占據(jù)了自己的內(nèi)心世界。

　　王慶覺(jué)察到，安溪人熱情善良、勤勞敬業(yè)的品格，是有其特殊的文化背景的。在安溪眾多的文化中，李光地歷史名人文化和安溪鐵觀音文化，不僅影響著安溪人的品格，而且還推動(dòng)著安溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　經(jīng)過(guò)深入地研究，王慶發(fā)現(xiàn)，李光地一生愛祖戀鄉(xiāng)，對(duì)安溪鐵觀音尤為鐘愛。比如，俊民中學(xué)校本教程第31頁(yè)中第4段記載：從康熙二十五年到五十四年（1686年至1718年）卒于管任上，李光地少有返回安溪，鄉(xiāng)人王氏、魏氏、許氏常年將各自制作的鐵觀音奉上讓其品賞，李光地每有新茶到京即邀親王、同僚等品嘗。據(jù)民間傳說(shuō)，安溪先生李光地將茶奉給皇帝品嘗，康熙飲后大加贊賞。

　　那么，能否將這兩個(gè)文化品牌契合一起呢？于是王慶開始探索以茶葉為載體把安溪鐵觀音文化與安溪先生李光地文化整合為一體，借助商業(yè)模式來(lái)弘揚(yáng)李光地文化、安溪鐵觀音文化，融合、衍生出全新的商業(yè)文化品牌，打造安溪在全國(guó)范圍內(nèi)最有影響力的一張新文化名片。王慶深深意識(shí)到弘揚(yáng)李光地精神、推廣安溪鐵觀音文化責(zé)任之重大。

　　2004年，王慶成功注冊(cè)了“李光地”商標(biāo)，主營(yíng)茶葉生產(chǎn)、營(yíng)銷。自此，全國(guó)茶行業(yè)首個(gè)以歷史名人姓名為商標(biāo)的企業(yè)誕生了。

　　矢志求索打造大品牌

　　企業(yè)創(chuàng)辦后，王慶清晰地認(rèn)識(shí)到公司發(fā)展的兩條主線，一是李光地文化，一是茶葉本身的質(zhì)量。

　　李光地系安溪?dú)v史名人，學(xué)者尊其為安溪先生，他是清朝康熙時(shí)代杰出的政治家、思想家、文學(xué)家和易學(xué)家，官至文淵閣大學(xué)士、宰相，一生“夙成英敏、早踐清華，適當(dāng)盤錯(cuò)之時(shí)、特挺冰霜之節(jié)。專勤好學(xué)、博洽多聞、遍窺秘府之珍函、詳究遺經(jīng)之奧旨”。他為官期間，政績(jī)顯著，貢獻(xiàn)巨大，康熙曾3次授予御匾，表彰其功;雍正稱贊李光地“謀獻(xiàn)練達(dá)、忠君愛民、卓然一代完人”。以一代歷史名人作為商標(biāo)來(lái)從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)，如果為他人曲解，會(huì)不會(huì)影響公司的發(fā)展呢？

　　對(duì)此，王慶心里早已有了清醒地認(rèn)識(shí)：“李光地既是中國(guó)安溪的歷史名人，也是著名的文化品牌，同時(shí)還是寶貴的社會(huì)資源。對(duì)這一資源，我只是借助商業(yè)經(jīng)營(yíng)的形式，代為保護(hù)而已，旨在將李光地文化發(fā)揚(yáng)光大?！?/br>

　　基于這一想法，王慶將“弘揚(yáng)李光地精神，推廣鐵觀音文化”作為企業(yè)的基本理念，將其印在名片的顯眼位置上，放到公司網(wǎng)站的首頁(yè)。

　　文化路線明確后，在茶葉生產(chǎn)環(huán)節(jié)，王慶又發(fā)揮自己多年職業(yè)經(jīng)理人的優(yōu)勢(shì)，成功推出了全國(guó)茶行業(yè)首個(gè)“整店輸出”行業(yè)加盟模式。憑借這一模式，李光地茶葉文化品牌連鎖店以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)，以其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)備受茶業(yè)界矚目。

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