三特總裁劉丹軍：我為什么放棄房地產(chǎn)而鐘情索道？

一棵樹要長(zhǎng)成參天大樹，不是看它長(zhǎng)得快還是慢，而要看它的根扎得深不深。只要有夢(mèng)想，那種成長(zhǎng)是從容而自然的。在不知不覺中，猛然有一天會(huì)發(fā)現(xiàn)那棵小樹在自自然然、心平氣和中長(zhǎng)得粗壯而高大，它成材了！

　　劉丹軍，三特索道（002159）集團(tuán)股份有限公司董事兼總裁，18年前，他帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開始了三特的“二次創(chuàng)業(yè)”；5年前，又引領(lǐng)三特進(jìn)行“二次轉(zhuǎn)型”，以索道專業(yè)運(yùn)營(yíng)商為基礎(chǔ)向旅游資源的綜合開發(fā)商轉(zhuǎn)型。

　　他說：“索道、旅游，這兩項(xiàng)，我都接觸得很晚?！?985年，在中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)攻讀碩士研究生時(shí)，導(dǎo)師讓他去北京、重慶開會(huì)，這是第一次長(zhǎng)距離旅行，北京到重慶，坐了48小時(shí)的火車，“下了火車，腿已經(jīng)無法走路了，這是我第一次旅游，出差就是中國(guó)旅游的雛形?！?那年他30歲。

　　1992年，在武漢市財(cái)政局投資公司擔(dān)任副總經(jīng)理的他，出任三特董事，才正式開始接觸索道。他笑稱：“那時(shí)，我對(duì)索道還不了解，鄧總（指三特副總裁鄧勇）剛來的時(shí)候把索道理解成‘隧道’，我是連‘隧道’都不懂?！?/p>

　　但劉丹軍一下子和旅游、索道結(jié)了緣，他說現(xiàn)在就是認(rèn)真做好“小”公司。18年來，他帶領(lǐng)三特的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，把三特打造成一家跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)、以索道經(jīng)營(yíng)為主、居于全國(guó)數(shù)一數(shù)二的專業(yè)化集團(tuán)公司。

　　20年

　　成為中國(guó)索道行業(yè)龍頭

　　1994年，劉丹軍到三特?fù)?dān)任集團(tuán)總裁，當(dāng)時(shí)公司還處在追求多元化發(fā)展時(shí)期。從1989年成立到1995年期間，三特有20多家子公司，索道、電信、房地產(chǎn)、服裝等，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目五花八門，三特曾經(jīng)在武漢率先開通了中文尋呼業(yè)務(wù)，賣出了該市的第一臺(tái)中文尋呼機(jī)。

　　當(dāng)過工人、農(nóng)民，又當(dāng)過大學(xué)資料員、教師，金融專業(yè)背景的劉丹軍，通過近一年的調(diào)查研究，憑著多年從事投資工作的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)投資項(xiàng)目的敏銳判斷，提出走專業(yè)化的路子，在選擇產(chǎn)業(yè)定位時(shí)，房地產(chǎn)和農(nóng)業(yè)都被排除，下決心以索道營(yíng)運(yùn)為主業(yè)。

　　談起當(dāng)初的決策，他說，選擇景區(qū)索道營(yíng)運(yùn)為主業(yè)，是經(jīng)過大量考察的。中國(guó)人口眾多，隨著人們收入的提高，旅游市場(chǎng)會(huì)越來越大；索道現(xiàn)金流比較充裕，像收費(fèi)站一樣，建成后能形成穩(wěn)定收入，運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)簡(jiǎn)單；能修建索道的景區(qū)資源具有相對(duì)壟斷性。

　　當(dāng)時(shí)，三特已經(jīng)建成湖北省第一條索道——武漢東湖磨山索道，這條索道投資五六百萬元，開業(yè)后游客蜂擁而至，公司只有請(qǐng)警察維持秩序。

　　在1996年召開的一次討論投資方向的會(huì)議上，劉丹軍說：“我們就是要死死盯著客運(yùn)索道，把這個(gè)專業(yè)化的目標(biāo)瞄準(zhǔn)，把我們的發(fā)展方向搞準(zhǔn)，企業(yè)就一定能夠搞好?！睅缀跛凶庸镜睦峡偠急硎痉磳?duì)，每一個(gè)子公司老總心里都有一個(gè)宏偉的發(fā)展計(jì)劃。隨后，召開的全體員工大會(huì)，為了統(tǒng)一思想，他圍繞“正本清源”一口氣講了16個(gè)問題，足足講了2個(gè)小時(shí)，在公司員工中引起很大的震動(dòng)。

　　在他的努力和堅(jiān)持下，三特產(chǎn)業(yè)開始聚焦，由多元化向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)型，關(guān)停并轉(zhuǎn)其他產(chǎn)業(yè)，集中人力財(cái)力向索道營(yíng)運(yùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。1996年，三特最大的投資項(xiàng)目，耗資8900萬元的華山索道開業(yè)，結(jié)束了“自古華山一條路”的歷史；2年以后，開始盈利，直到2007年三特上市時(shí)，華山索道公司已經(jīng)成為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)最大的公司。2011年華山索道收入達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1.8億元，1996年至2011年，華山索道累計(jì)接待游客1194萬人，總收入11多億元。

　　劉丹軍1995年提出 “咬定青山不放松” 的口號(hào)，確定了以旅游客運(yùn)索道為主的專業(yè)化發(fā)展思路，隨著中國(guó)旅游市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)， “三特索道”做到了中國(guó)索道營(yíng)運(yùn)行業(yè)的第一品牌，實(shí)現(xiàn)了公司股票上市。

　　經(jīng)過20年的發(fā)展，目前，三特已經(jīng)建成14條索道、纜車及自動(dòng)扶梯，由三特運(yùn)營(yíng)的有10條索道和1條有軌纜車，另有多條索道正在規(guī)劃或建設(shè)中。三特索道的技術(shù)力量、管理能力和品牌已經(jīng)得到行業(yè)的充分認(rèn)可，成為中國(guó)客運(yùn)索道業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　轉(zhuǎn)型

　　由索道向旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　奠定了三特在索道行業(yè)的地位后，有人提出，三特應(yīng)該收購(gòu)全國(guó)各地其他索道；也有人認(rèn)為，三特應(yīng)該向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，旅行社、客運(yùn)、酒店餐飲，做全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

　　而有著前瞻眼光的劉丹軍，卻提出從索道營(yíng)運(yùn)向景區(qū)開發(fā)轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)營(yíng)方向，并于2002年提出“經(jīng)營(yíng)一批、開發(fā)一批、儲(chǔ)備一批”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　之所以“二次轉(zhuǎn)型”，一是源于海南猴島公園的成功給了他信心。猴島索道1998年建成，之后從當(dāng)?shù)卣疇?zhēng)取了猴島50年經(jīng)營(yíng)權(quán)。現(xiàn)在南灣猴島已成為國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)、是海南國(guó)際旅游島的品牌景區(qū)，俄、日、韓游客最喜愛的景區(qū)之一。從猴島景區(qū)的開發(fā)，他意識(shí)到搞索道要和景區(qū)聯(lián)動(dòng)，整體開發(fā)資源是比較好的模式；另一個(gè)因素是他判斷中國(guó)旅游市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)即將從觀光旅游向休閑旅游過渡，認(rèn)為這是三特提前布局、大有作為的良機(jī)。

　　2007年，三特公司上市后的募集資金分別投向了三個(gè)景區(qū)（配套項(xiàng)目）的建設(shè)，對(duì)公司由索道營(yíng)運(yùn)升級(jí)到景區(qū)資源整體開發(fā)起到重要促進(jìn)作用。

　　提出將休閑旅游產(chǎn)業(yè)作為公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，是全國(guó)觀光旅游市場(chǎng)最火熱的時(shí)候。劉丹軍覺得，旅游資源，特別是不可再生的自然生態(tài)旅游資源是非常有限的，所以三特多年來一直不遺余力的搶資源。目前，公司開發(fā)的景區(qū)資源遍布全國(guó)，直接和間接控股的子公司二十多家，形成以湖北為中部根據(jù)地，北至內(nèi)蒙古克什克騰旗，南至海南陵水猴島，東至福建武夷山，西至貴州梵凈山的資源布局。他說：“這個(gè)布局已經(jīng)得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，旅游行業(yè)上市公司的估值是看資源的價(jià)值，看未來的發(fā)展空間。我們開發(fā)的這些旅游資源，每個(gè)區(qū)域都有一個(gè)綜合開發(fā)的考慮，讓我們看到未來發(fā)展的潛力?！?/p>

　　崇尚自然

　　回歸旅游本質(zhì)

　　國(guó)務(wù)院提出“把旅游業(yè)培育成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)”、“為建設(shè)世界旅游強(qiáng)國(guó)奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”戰(zhàn)略，讓劉丹軍對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的前景充滿了信心。他認(rèn)為， “黃金周”政策的出臺(tái)對(duì)中國(guó)旅游市場(chǎng)的發(fā)展意義重大，正是從1999年“黃金周”登上歷史舞臺(tái)開始，中國(guó)的國(guó)內(nèi)旅游特別是中遠(yuǎn)程旅游才獲得長(zhǎng)足發(fā)展。他曾經(jīng)在很多場(chǎng)合提出過建議：“最好還增加一個(gè)暑期的‘黃金周’，一年春夏秋冬4個(gè)‘黃金周’”。

　　他向記者分析，中國(guó)人有獨(dú)特的消費(fèi)文化背景和消費(fèi)心理，友情團(tuán)聚、從眾結(jié)伴是中國(guó)不同于西方的休閑度假方式，對(duì)很多中國(guó)人來說，親朋好友一起出游帶來的精神滿足和附加值，大大超出單獨(dú)出游。另外，“高鐵時(shí)代”的來臨，則意味著中心城市生活圈的擴(kuò)大，主要旅游市場(chǎng)的融合，以“四縱四橫”高鐵為骨干的中國(guó)快速交通網(wǎng)的建設(shè)，這些都為三特公司的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

　　但他也對(duì)旅游市場(chǎng)的開發(fā)混亂充滿擔(dān)憂和痛心，他認(rèn)為，中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展存在兩個(gè)誤區(qū)：一是“造城”，房地產(chǎn)綁架了旅游。所謂“造城”就是幾十萬平方米造一個(gè)城，仿古的，投資幾十億上百億，遠(yuǎn)離中心城市的“造城”運(yùn)動(dòng)不斷地出現(xiàn)，將來很可能留下來的是一些鬼城、一些爛尾樓，這不是搞旅游；二是“造神”，所謂“造神”就是盲目突出名人效應(yīng)，把一些神話人物如女媧，甚至文學(xué)作品中的一些人物抬出來，進(jìn)行旅游景點(diǎn)開發(fā)，實(shí)際上是“有地產(chǎn)無旅游”，或是地方政府的政績(jī)工程。

　　面對(duì)這樣的局面，三特公司堅(jiān)持自己的開發(fā)理念，他們提出來要回歸旅游的本質(zhì)，回歸自然狀態(tài)下的田園、陽(yáng)光、沙灘、溫泉、森林，打造真正符合市場(chǎng)規(guī)律，經(jīng)得起歷史檢驗(yàn)的旅游產(chǎn)品。

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