芳草集CEO呂長(zhǎng)城：創(chuàng)新要有原則和導(dǎo)向

創(chuàng)新是要有原則和導(dǎo)向的，很多東西很重要，但是對(duì)中小企業(yè)永遠(yuǎn)是利潤(rùn)最重要，創(chuàng)新的一大前提就是，企業(yè)能在成本和利潤(rùn)之間找到平衡點(diǎn)。

　　2012年12月2日，芳草集CEO呂長(zhǎng)城作客第七屆職業(yè)經(jīng)理人論壇，與嶺南學(xué)院張建琦教授及嶺院MBA學(xué)生等200余人共同探討了“創(chuàng)新與企業(yè)家精神”這一話(huà)題。這個(gè)80后創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一段佳話(huà)，在淘寶憑借芳草集一個(gè)單品連續(xù)5年銷(xiāo)量超過(guò)歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)外大牌，成為單品第一，現(xiàn)在月銷(xiāo)售超過(guò)2千萬(wàn)。呂長(zhǎng)城在當(dāng)日分享了他創(chuàng)業(yè)成功的十點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，包括取勢(shì)明道優(yōu)術(shù)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、執(zhí)行力等，以下是主要觀(guān)點(diǎn)整理。

　　抓住核心客戶(hù)

　　一個(gè)企業(yè)要為社會(huì)服務(wù)，要做有價(jià)值的產(chǎn)品，這些都是對(duì)的，但是作為一個(gè)CEO，作為創(chuàng)業(yè)者你要為你身邊最起碼的6到8個(gè)人，甚至100個(gè)人服務(wù)，只有關(guān)照好他們，你們才能共同活下來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在房?jī)r(jià)和生活成本都很高，這是非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

　　做一個(gè)企業(yè)，做一個(gè)品牌，首先在這個(gè)容器里邊注入的不是利潤(rùn)，不是分配機(jī)制，而是愛(ài)。一個(gè)真正懂得關(guān)愛(ài)朋友的人，一個(gè)真正懂得關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的人，一個(gè)真正懂得把利益最大化給自己的合作伙伴的人，才能真正建立一個(gè)好的生意。馬云在阿里巴巴私有化之前他占有的股份是1.3%，但是他是阿里絕對(duì)的掌控者。

　　誠(chéng)信很重要，但是這么重要的東西不能對(duì)待每個(gè)人都施行，以誠(chéng)對(duì)天下，我認(rèn)為是不太合理的，古人云，禮不下庶人，刑不上大夫，就是你對(duì)小人不可以太誠(chéng)信。我對(duì)誠(chéng)信的理解，是我一定要把我最優(yōu)勢(shì)的資源給我最重要的客戶(hù)，沒(méi)有人能讓所有人賺到錢(qián)，創(chuàng)業(yè)初期你一定要知道誰(shuí)是對(duì)你最重要的。

　　創(chuàng)新要有原則和導(dǎo)向

　　創(chuàng)新是要有原則和導(dǎo)向的，很多東西很重要，但是對(duì)中小企業(yè)永遠(yuǎn)是利潤(rùn)最重要，創(chuàng)新的一大前提就是，企業(yè)能在成本和利潤(rùn)之間找到平衡點(diǎn)。企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)辦法去跟投資人談，沒(méi)有辦法招到最好的員工，沒(méi)有辦法跟合伙人談回報(bào)。利潤(rùn)的核心是高薄利，蘋(píng)果是一個(gè)偉大的公司，還因?yàn)樗膭?chuàng)新后邊有高利潤(rùn)，蘋(píng)果的年報(bào)，一臺(tái)iphone的成本是折人民幣700多，聯(lián)通賣(mài)給我們5999，而蘋(píng)果還可以從中拿到30%話(huà)費(fèi)分成。

　　什么樣的生意最好，壟斷的生意最好。百度、騰訊、阿里……全互聯(lián)網(wǎng)都在做壟斷。好的生意就是16變8，8變4，最后剩一家。而現(xiàn)在最差的就是光伏和太陽(yáng)能，有點(diǎn)技術(shù)，1家企業(yè)變兩家，最后變到幾千家。如果你所在的產(chǎn)業(yè)是基數(shù)會(huì)越變?cè)酱蟮脑?huà)，你就要考慮后路。還有一種好生意，那就是把人人都可染指的資源，變成你的私有化。荷蘭人很厲害，發(fā)明了股票、銀行、股份制有限公司。中世紀(jì)的歐洲都捕魚(yú)，荷蘭人捕魚(yú)時(shí)發(fā)明了快速處理魚(yú)的方法在船上一刀就可以切掉所有多余的頭和內(nèi)臟，并且會(huì)在船上進(jìn)行腌制，大大延長(zhǎng)出海時(shí)間，所以荷蘭成了歐洲捕魚(yú)最強(qiáng)的國(guó)家，漸漸取得了海上霸主權(quán)，進(jìn)而能海外殖民。

　　當(dāng)商業(yè)模式跟著技術(shù)和渠道變化的時(shí)候，你的策略是否有本質(zhì)的提升，小米賺錢(qián)方式，有兩個(gè)訣竅，第一，雷軍宣稱(chēng)自己是中國(guó)的雷布斯，每次新品發(fā)布都演講。第二就是他的核心——預(yù)售，小米手機(jī)第一個(gè)月預(yù)售10萬(wàn)臺(tái)那么就完成成本，30萬(wàn)臺(tái)有利潤(rùn)，50萬(wàn)臺(tái)包賺錢(qián)，預(yù)售獲得資金流對(duì)于一個(gè)企業(yè)是非常重要的東西。但是諸如小米的創(chuàng)新不是基層員工能決定的，因?yàn)檫@樣的創(chuàng)新存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　沒(méi)有一百分的創(chuàng)意

　　公司里有四種人，聰明的懶人，聰明的勤快人，笨的懶人，笨的勤快人。聰明的懶人最適合做老板，懶又聰明，所以提出最簡(jiǎn)單最短的執(zhí)行策略。老板一旦做出一個(gè)決定，你就不要后悔。所有企業(yè)家都在尋找100分的創(chuàng)意，但是優(yōu)秀的企業(yè)家是把60分的創(chuàng)意執(zhí)行到90分，爛的企業(yè)家是把90分的創(chuàng)意執(zhí)行到50分，但大多數(shù)都屬于后者，因?yàn)閯?chuàng)意越好，意味著你投入的成本、匹配的資源約稿，對(duì)你的執(zhí)行效率和和要求也越高，風(fēng)險(xiǎn)越大。創(chuàng)意一般，聽(tīng)起來(lái)很炫，成本很低，有時(shí)很容易成功。

來(lái)源： 《執(zhí)行官》

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