當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)窮得就只剩下錢(qián)了

這個(gè)年關(guān)，有點(diǎn)冷。

　　圣誕、元旦、春節(jié)，電商大佬們的節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)打得硝煙四起，戰(zhàn)火之下，卻是集體失血帶來(lái)的利潤(rùn)流失。“價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)白了就是打你的資金儲(chǔ)備能力。”一向沖在前線(xiàn)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（DANG.NY）CEO李國(guó)慶在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪(fǎng)時(shí)拿出老將派頭，“這是一次行業(yè)洗牌的開(kāi)始?！?

　　戰(zhàn)事慘烈，尤其在行業(yè)融資變難、倒閉和兼并潮洶涌而來(lái)的資本寒冬下，各大電商都在虧損壓力下哀嚎，竊笑的李國(guó)慶卻在蹺著二郎腿盤(pán)算：“他們手里的資本金什么時(shí)候燒完？”

　　坐擁14億元賬面資金的李國(guó)慶有資格得意，這筆錢(qián)，足夠當(dāng)當(dāng) “再虧一年半”。2012年年底，在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪(fǎng)時(shí)，躺在厚實(shí)的糧草上的李國(guó)慶囂張地說(shuō)：“大家都缺錢(qián)，就我不缺錢(qián)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)窮得就只剩下錢(qián)了?！?

　　“我就等著這一天呢，把他們都消耗光?！崩顕?guó)慶勝券在握。血戰(zhàn)之后，“前三里面，一定有當(dāng)當(dāng)?！?

　　高調(diào)的理想主義者

　　在商業(yè)圈，比李國(guó)慶還高調(diào)的，實(shí)在不多。

　　不喜歡他的人說(shuō)他是“企業(yè)家里的農(nóng)民”，喜歡嘩眾取寵，喜歡挑事，他毫不客氣地回?fù)簦骸拔揖筒粣?ài)裝孫子！”

　　剛剛過(guò)去的“雙12”，當(dāng)當(dāng)打出“終極大促銷(xiāo)”，李國(guó)慶在微博上曬出刮痧半裸照，說(shuō)為訂單激增而上火，被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“艷照促銷(xiāo)術(shù)”。2012年國(guó)慶節(jié)，為配合當(dāng)當(dāng)在黃金周期間推出的“服裝節(jié)”，從西服到皮衣，再到貂皮大衣，李國(guó)慶當(dāng)了一把代言人。

　　面對(duì)圍觀(guān)，李國(guó)慶嘿嘿一笑：“聚美優(yōu)品的老總不就給自己的公司代言嘛，我出賣(mài)一點(diǎn)色相，也是可以接受的。”

　　代言雖是玩票，也不盡然。

　　從2007年起，自稱(chēng)“美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)價(jià)值觀(guān)”的李國(guó)慶就希望把當(dāng)當(dāng)向百貨化方向拓展，還為此確立了“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，與國(guó)美電器、QQ網(wǎng)購(gòu)、優(yōu)購(gòu)等電商網(wǎng)站達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　可惜效果讓人失望。5年來(lái)，當(dāng)當(dāng)百貨類(lèi)產(chǎn)品持續(xù)虧損，贏利點(diǎn)渺茫。李國(guó)慶決定“跟現(xiàn)實(shí)死磕”。“因?yàn)槭掷镉绣X(qián)，在我們想要的品類(lèi)，誰(shuí)敢進(jìn)犯，我就狠狠地打擊?！?

　　比起當(dāng)當(dāng)賣(mài)書(shū)的知名度，當(dāng)當(dāng)賣(mài)百貨的旗號(hào)顯然不夠響亮，為此他不惜赤膊上陣，親自造噱頭。

　　為了賣(mài)百貨，硬漢李國(guó)慶甚至“從了”天貓。2012年10月，當(dāng)當(dāng)將80萬(wàn)種圖書(shū)品類(lèi)和30多萬(wàn)種百貨品類(lèi)入駐天貓，這一行為被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為“當(dāng)當(dāng)自降身價(jià)換流量”。李國(guó)慶倒是很想得開(kāi)：“我們這次入駐的主要是百貨，在這方面，我確實(shí)需要天貓的幫助。”

　　通過(guò)天貓，當(dāng)當(dāng)百貨擁有了更多銷(xiāo)路。同時(shí)，貨到付款、次日到達(dá)、當(dāng)面退換貨等特殊服務(wù)也在天貓上得到了支持，彌補(bǔ)了當(dāng)當(dāng)物流不暢的短板。

　　也有人提醒他，別把天貓養(yǎng)肥了，它一旦開(kāi)始自己做產(chǎn)品，就沒(méi)你什么事兒了。李國(guó)慶趕緊喊停：“噓，不能讓他們明白這個(gè)道理。”

　　入駐前，李國(guó)慶就注意到天貓、淘寶堅(jiān)決不做自營(yíng)。李國(guó)慶覺(jué)得，天貓其實(shí)就是個(gè)商業(yè)地產(chǎn)，在最熱鬧的街上搞了個(gè)購(gòu)物中心。“我們當(dāng)然要入駐了，人家流量大，租金也不貴。”

　　做百貨是李國(guó)慶的終極理想，不可動(dòng)搖。

　　口無(wú)遮攔的圣斗士

　　說(shuō)他愛(ài)挑釁，李國(guó)慶還越發(fā)來(lái)勁兒。

　　如果要出一本關(guān)于電商價(jià)格戰(zhàn)的書(shū)，扉頁(yè)上一定少不了李國(guó)慶的那句名言——“對(duì)一切價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，我都會(huì)采取報(bào)復(fù)性還擊。”

　　京東商城創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東肯定挺郁悶，遇上這么個(gè)“混不吝”的對(duì)手，動(dòng)不動(dòng)就公開(kāi)招呼“劉強(qiáng)東那孫子”、“傻大黑粗”、“不懂事”。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李國(guó)慶甚至放言：“我很為京東擔(dān)心，他現(xiàn)在手里還剩下3億美金，怎么跟蘇寧、國(guó)美打這場(chǎng)仗？”

　　2012年11月13日，京東商城完成第五輪融資，4億美元，終于暫時(shí)緩解了之前“8·15”電商大戰(zhàn)后的影響，為新一輪大戰(zhàn)補(bǔ)足了元?dú)狻？蛇@一切抵不住“大嘴巴”李國(guó)慶唱衰：“這輪融資中存在對(duì)賭協(xié)議，這筆錢(qián)最多只能燒到2013年6月底?！?

　　作為電商價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)山鼻祖，李國(guó)慶樂(lè)此不疲。他喜歡宣戰(zhàn)，總是，磨刀霍霍，將對(duì)手殺個(gè)血流成河。

　　2012年8月，劉強(qiáng)東點(diǎn)燃了一場(chǎng)“電商史上最慘烈價(jià)格戰(zhàn)”的導(dǎo)火索，此后5天，參戰(zhàn)各方不斷被爆出戰(zhàn)前漲價(jià)、網(wǎng)頁(yè)間歇性“休克”、價(jià)格低卻缺貨等電商慣用的促銷(xiāo)手法。

　　針對(duì)價(jià)格“假摔”，李國(guó)慶毫不客氣?！熬〇|和蘇寧易購(gòu)顯然是‘假打’，是個(gè)噱頭，目的是吸引投資人眼光?！彼岢昂侠淼膬r(jià)格戰(zhàn)”，并向政府“投訴”：“政府該出手了，應(yīng)該去反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)了?！?

　　心知肚明者甚多，偏偏李國(guó)慶就要說(shuō)出來(lái)，得罪同行無(wú)數(shù)。

　　有人說(shuō)他攪渾了池水，李國(guó)慶承認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)是低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)?！按黉N(xiāo)就是硬碰硬，玩不起就別摻和?！钡矎?qiáng)調(diào)，價(jià)格戰(zhàn)在電商發(fā)展的初級(jí)階段不可避免。“千萬(wàn)別在價(jià)格戰(zhàn)上打馬虎眼?！?

　　他天生就是斗士，把競(jìng)爭(zhēng)視為企業(yè)家最快樂(lè)的事?！霸诟?jìng)爭(zhēng)中可以顯示自己的價(jià)值，特別是以一打十的時(shí)候?！?/p>

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