雅居樂副總裁劉華錫：不求最大但求最具競爭力

步入2013年，已至弱冠年華的雅居樂，正向“奔三”歲月邁進(jìn)。

　　這家1992年起步于廣東中山的房企，在弱冠之年曾為自己獻(xiàn)上一系列成人禮。

　　2012年5月，雅居樂將其總部從偏居一隅的中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)搬至廣州。同年11月20日，其又借助由國際頂尖投資大師吉姆？羅杰斯壓陣的中國新經(jīng)濟(jì)力量論壇的舉辦，揭開了其世界CEO居所—富春山居的神秘面紗。

　　雅居樂副總裁劉華錫日前在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)稱，總部的搬遷，是希望全面提升雅居樂作為全國性房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌；而富春山居是雅居樂耗費(fèi)心血打造的一款頂級產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，早在去年年初，雅居樂就擬于去年10月面向市場推出富春山居。刻意推遲富春山居的入市時(shí)間，為的就是希望把富春山居的園林和環(huán)境做得更好一些，使得板塊的價(jià)值進(jìn)一步提高，因而提高房屋的附加值。

　　劉華錫認(rèn)為，步入弱冠之年，意味著雅居樂正從年輕走向成熟。為此，品牌、產(chǎn)品、管理都要全面升級。通過這些努力，雅居樂的內(nèi)部希望是：將來雅居樂不追求做最大的房地產(chǎn)開發(fā)商，而是力求做一個(gè)最具競爭力的房地產(chǎn)商。

　　靠旅游地產(chǎn)起家

　　雅居樂起步于中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)。劉華錫略有點(diǎn)自嘲地說，這是一個(gè)前不著村，后不著店的地方。在發(fā)展壯大后，雅居樂曾想搬到中山市區(qū)。后來大家認(rèn)為，如果要發(fā)展成為一個(gè)全國性的房地產(chǎn)開發(fā)商，不如一步到位，搬去廣州。

　　這是因?yàn)?，雅居樂的管理層看好廣州乃至珠三角的未來發(fā)展前景，同時(shí)也基于廣州對整個(gè)廣東的輻射作用，以及廣州與外省交通的便利性。因而，遷址廣州，是出于一個(gè)綜合性的考慮；而且搬到廣州，也有利于雅居樂吸引高素質(zhì)的人才。

　　從理論上講，雅居樂是靠做旅游地產(chǎn)起家的，因而雅居樂非常清楚怎么樣把一個(gè)不動產(chǎn)賣到別的地方去，因?yàn)?0年來，雅居樂一直在做這個(gè)事情。20年前，雅居樂在中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)的項(xiàng)目，離珠海、中山市都有二十幾公里。然而，雅居樂抓準(zhǔn)了目標(biāo)客戶，即香港人的度假需求。

　　當(dāng)年，雅居樂針對居住空間極為擁擠的香港人士，首創(chuàng)了四孖屋，如切月餅一樣切成四塊，開發(fā)設(shè)計(jì)了100多平方米的別墅。這種產(chǎn)品在香港賣得非常好。

　　如今，20多年過去了，雅居樂已經(jīng)從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展成為了全國性的房地產(chǎn)開發(fā)商，2011年銷售額超過了300億元。

　　與此同時(shí)，人們對于旅游地產(chǎn)的需求在不斷地變化，旅游地產(chǎn)也在不斷地升級。當(dāng)年，客戶對于旅游地產(chǎn)的要求是，需要一個(gè)寬敞一點(diǎn)、有著港式物業(yè)管理、同時(shí)還生活便利的地方。

　　可20多年過去了，客戶對于旅游地產(chǎn)的要求更高。劉華錫說，客戶如今對于旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的管理、整體的定位，包括配套都有更高的需求。

　　因而，雅居樂清水灣在滿足客戶需求方面下了血本。碧水藍(lán)天之下，六個(gè)超五星級酒店巋然屹立，周邊還配有球場，而清水灣的設(shè)計(jì)更是匯集雅居樂在產(chǎn)品定位方面的精華。如今，為了符合海南島建設(shè)國際旅游島的定位和需求，雅居樂還為清水灣項(xiàng)目增加游艇碼頭和球會等新的增值服務(wù)。

　　然而，追求完美的雅居樂董事局主席陳卓林依然沒有放松對這個(gè)項(xiàng)目的要求，多次與香港知名的旅游集團(tuán)董事局主席就項(xiàng)目進(jìn)行商談。陳主席當(dāng)時(shí)專門請過該公司的老板和他的團(tuán)隊(duì)去清水灣進(jìn)行評估，看能否做一個(gè)像海洋公園之類的旅游度假產(chǎn)品。如果海洋公園能夠在海南成形，它將極大地帶動整個(gè)海南省的旅游地產(chǎn)。

　　雖然后來由于種種原因，海洋公園項(xiàng)目沒有談成，但是，這成為雅居樂在策劃項(xiàng)目當(dāng)中需要凸顯的元素和需要推動的內(nèi)容。

　　辯證看待機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)

　　由于起步于中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并靠旅游地產(chǎn)起家，通過20年的市場運(yùn)作，雅居樂掌握了一套運(yùn)作郊區(qū)大盤的獨(dú)特方式。

　　因而，雅居樂在土地市場上，總喜歡獵取有著較大升值前景的郊區(qū)土地。雅居樂2012年的半年報(bào)顯示，截至2012年8月16日，雅居樂在全國27個(gè)不同城市及地區(qū)擁有總建筑面積為3173萬平方米的土地儲備，平均土地成本僅每平方米1293元。

　　劉華錫說，較低的土地成本，對于雅居樂來說，是一大優(yōu)勢。因?yàn)榈统杀镜耐恋貎?，雖然不一定能讓雅居樂能夠多賺很多利潤，但絕對是市場低迷時(shí)規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要武器。

　　2012年以來，雅居樂單月的銷售均價(jià)持續(xù)下滑，1月份，雅居樂合約銷售均價(jià)約為18470元/平方米，5月份均價(jià)已下滑至8868元/平方米，均價(jià)降幅超過50%。降價(jià)也帶來了銷售的增長。對此，劉華錫解釋，銷售均價(jià)降低是因?yàn)槿珖N售產(chǎn)品的不同，而非同類產(chǎn)品直接降價(jià)。

　　在很多人看來，旅游地產(chǎn)通常位置偏遠(yuǎn)，受調(diào)控影響大，市場風(fēng)險(xiǎn)大。而劉華錫卻認(rèn)為，要一分為二地看待這個(gè)問題。

　　雅居樂在土地的獲取方面一直非常小心謹(jǐn)慎。在選取郊區(qū)土地時(shí)，雅居樂首先是看地區(qū)的前景。這個(gè)是非常重要的，就是它的條件是否在國內(nèi)有無可替代的優(yōu)勢。比如說，海南的清水灣的地理優(yōu)勢就非常明顯。而云南西雙版納，也地處中國的熱帶地區(qū)。而且這兩個(gè)地方有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是：四季非常舒適，房價(jià)不高，地價(jià)也不高，市場也不錯(cuò)。而雅居樂在云南騰沖拿的地塊，位于常年積雪的雪山下面，是一個(gè)風(fēng)景如畫的地方。與此同時(shí)，騰沖還是一個(gè)溫泉城。此前，已經(jīng)有開發(fā)商在那里取得了較大的成功，每年的銷售收入都超過十幾億元。

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