論道牛津：高德康談波司登國(guó)際化之路

　　10月12日晚，英國(guó)，牛津大學(xué)。在這座“天才與首相的搖籃”、享有世界聲望的知名學(xué)府，一位中國(guó)人充滿睿智和激情的演講回蕩在講堂里，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。這一天，具有800多年歷史的牛津大學(xué)講臺(tái)上，首次出現(xiàn)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的身影。他是中國(guó)企業(yè)界領(lǐng)袖級(jí)的企業(yè)家、波司登國(guó)際控股有限公司董事局主席高德康。

　　受牛津大學(xué)亞洲俱樂(lè)部邀請(qǐng)，高德康此行專程到牛津大學(xué)三一學(xué)院參訪，發(fā)表了主題為“投資英國(guó)：波司登的國(guó)際化拓展之路”的演講，并與學(xué)院師生互動(dòng)。他抽絲剝繭、侃侃而談，與師生們分享了波司登品牌的成長(zhǎng)歷程和崛起于中國(guó)市場(chǎng)的成功秘訣，重點(diǎn)介紹了波司登的國(guó)際化拓展戰(zhàn)略以及在實(shí)施過(guò)程中的體驗(yàn)、挑戰(zhàn)和展望。尤其是波司登投資英國(guó)、在倫敦設(shè)立歐洲總部暨品牌旗艦店，得到了在場(chǎng)師生的熱烈回應(yīng)和討論。

　　從高德康身上、從波司登公司，可以縱覽30多年間中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)品牌的前世今生。始創(chuàng)于1976年的波司登，脫胎于一個(gè)僅有8臺(tái)縫紉機(jī)的手工作坊，至今已成為中國(guó)最大的品牌羽絨服裝運(yùn)營(yíng)商。波司登服裝覆蓋羽絨服、男裝、女裝、童裝、休閑服等，通過(guò)11,000多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)暢銷中國(guó)1,000座大小城市，品牌組合銷量在中國(guó)的市場(chǎng)份額高達(dá)34.5%。

　　高德康在演講中強(qiáng)調(diào)，“從一開始，我就夢(mèng)想把波司登做成在全球銷售的國(guó)際服裝品牌?！彼硎?，國(guó)際化是波司登長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。全球化使國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的界限進(jìn)一步模糊，各種要素的流動(dòng)更加自由和快速，國(guó)際品牌享有更大的資源配置優(yōu)勢(shì)，而局限于區(qū)域市場(chǎng)的品牌市場(chǎng)空間會(huì)被進(jìn)一步壓縮。

　　近年來(lái)，波司登立足海外融資、融智，擴(kuò)大國(guó)際影響和銷路，產(chǎn)品成功已進(jìn)入日本、美國(guó)、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國(guó)等國(guó)家。一個(gè)典型的中國(guó)消費(fèi)品品牌，是如何在高度成熟的歐美市場(chǎng)獲得成功的？波司登在英國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐最具說(shuō)服力。2005年，波司登男裝以自主品牌進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，以高品質(zhì)的全系列男裝贏得英國(guó)消費(fèi)者的青睞，在全英擁有84家專賣店。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研論證，波司登發(fā)現(xiàn)在海外市場(chǎng)開設(shè)零售店、旗艦店是展示品牌形象、迅速提高品牌知名度的關(guān)鍵一環(huán)。2011年6月，全球金融危機(jī)的陰云尚未散去，高德康就果斷決策，斥資2005萬(wàn)英鎊購(gòu)入英國(guó)倫敦西區(qū)南莫爾頓街28號(hào)的一處物業(yè)，并投入重金改造裝修，歷經(jīng)一年重建成一座乘風(fēng)破浪“巨輪”式造型的七層大樓。今年7月26日及10月12日，波司登倫敦旗艦店及歐洲總部相繼在此開業(yè)運(yùn)營(yíng)，從此寸土寸金的牛津街商圈有了中國(guó)服裝品牌展現(xiàn)風(fēng)姿的T臺(tái)。

　　倫敦的服裝品牌商們很快見識(shí)了中國(guó)同行的“東方智慧”。波司登在英國(guó)采用了“中國(guó)品牌、本土設(shè)計(jì)、全球采購(gòu)、當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷”的新模式。通過(guò)組建專業(yè)、可靠、敬業(yè)、高效的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，提供包括羽絨服在內(nèi)的，從西裝、襯衫到T恤、毛衫到鞋襪服飾在內(nèi)的四季化全系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷售各環(huán)節(jié)都圍繞歐洲市場(chǎng)、緊扣本地客戶的需求和口味。而且，波司登英國(guó)的定位比中國(guó)市場(chǎng)更高端，“只有全身心地融入英國(guó)社會(huì)，體驗(yàn)英國(guó)生活，汲取英國(guó)文化，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，波司登才能在英國(guó)獲得品牌認(rèn)同和價(jià)值共鳴，并最終落地生根開創(chuàng)大未來(lái)?！备叩驴嫡f(shuō)。

　　高德康的過(guò)人之處不僅僅是永爭(zhēng)第一，更在于激情不泯的創(chuàng)業(yè)雄心。他表示，“中國(guó)制造”要升級(jí)到“中國(guó)品牌”，國(guó)際化是必由之路。他也坦言，這是一條沒(méi)有太多中國(guó)先例可以追尋的道路，波司登籌劃已久也只是剛剛邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。下一步會(huì)在調(diào)整、完善現(xiàn)有運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化在英國(guó)的經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取在明年初開始網(wǎng)站銷售和在高檔百貨店的專柜銷售。待時(shí)機(jī)成熟后再考慮向其它的英國(guó)大城市和歐洲國(guó)家推廣。

　　站在牛津大學(xué)講臺(tái)上的高德康躊躇滿志、帷幄在胸，這位優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)家正以一顆勇敢的心直面一切艱難險(xiǎn)阻?！斑@條國(guó)際拓展的道路漫長(zhǎng)而又充滿挑戰(zhàn)，但波司登會(huì)滿懷激情、全心全意地走下去，因?yàn)槲疑钪@是一個(gè)正確的方向。”高德康的言辭平靜而堅(jiān)定。（周雯）

來(lái)源：中國(guó)服飾報(bào)

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