中聯(lián)重科 打造“至誠無息 博厚悠遠”的企業(yè)文化

日前，中聯(lián)混凝土設(shè)備智利代理商笑得合不攏嘴，大贊中聯(lián)設(shè)備優(yōu)質(zhì)高效，讓他的生意越做越紅火。該代理商是一家具有專業(yè)技術(shù)實力的工程機械銷售公司，曾代理過智利市場德國大象品牌，具有較高的知名度和美譽度。

　　2011年下半年以來，該代理商在中聯(lián)強大的賬期、技術(shù)和服務的支持下，從2011年銷售1臺中聯(lián)布料機，增長到2012年8臺中聯(lián)布料機，業(yè)績翻了幾番，中聯(lián)布料機在智利的市場占有率達到了60%。

　　智利市場各客戶的要求和工地特質(zhì)不同，中聯(lián)重科000157,股吧混凝土機械公司海外事業(yè)部群策群力、克服重重困難，最終實現(xiàn)智利所有終端客戶對中聯(lián)產(chǎn)品的盛贊。

　　2011年下半年中聯(lián)第一臺布料機銷往智利前，兩家中國競爭對手以低于中聯(lián)很多的價格參與競爭。智利是一個價格導向極其嚴重的市場，在客戶眼里，中聯(lián)與其他中國制造在質(zhì)量和品牌上并無區(qū)別，若價格相差懸殊，定會選擇價位較低的產(chǎn)品。經(jīng)過代理商和中聯(lián)業(yè)務員合作調(diào)查，了解到競爭對手的低價是采取直銷的方式，無法提供任何質(zhì)保和售后，一旦正在施工的布料機出現(xiàn)故障，整個工地就會出現(xiàn)部分癱瘓，后果非常嚴重。而中聯(lián)的產(chǎn)品則會提供優(yōu)質(zhì)周到的售后服務，設(shè)備安裝時代理商與中聯(lián)都會派技術(shù)人員實地指導，使用過程中出現(xiàn)任何故障，中聯(lián)售后服務工程師保證在48小時內(nèi)到達現(xiàn)場，并第一時間解決問題。中聯(lián)“至誠無息 博厚悠遠”的企業(yè)文化，更讓客戶感受到中聯(lián)是一家有實力、有保障的大型公司。

　　此時，中聯(lián)設(shè)備給客戶留下了較為深刻的印象，在客戶思慮之際，發(fā)生的一件事情讓客戶義無反顧地選擇了“中聯(lián)制造”。客戶工地電梯結(jié)構(gòu)非常特殊，采取的是雙電梯并排超大電梯井，當時所有廠家都沒有設(shè)備能滿足該要求，包括中聯(lián)標準型號電梯井布料機也無法使用。中聯(lián)重科混凝土機械公司海外事業(yè)部智利片區(qū)銷售團隊得知此事后，馬上找客戶要來建筑工程圖紙，聯(lián)系分公司工程技術(shù)中心，研發(fā)人員以最快速度拿出了解決方案和設(shè)計圖紙?zhí)峁┙o代理商和客戶，得到施工方的高度肯定，于是智利客戶買下了中聯(lián)第一臺布料機。在隨后施工使用的幾個月里，受到客戶和施工方的稱贊，并在6個月后，又采購了2臺中聯(lián)同型號布料機。客戶表示，中聯(lián)布料機施工性能非常棒！

來源：飛象網(wǎng)

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