中天早在2012年就在印度獨資建設(shè)了首家海外工廠——中天科技印度有限公司，主要從事OPGW光纜的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過5年的發(fā)展，公司在印度的市場占有率不斷提升。2017年年初，中天科技印度公司二期工程正式開工，圖為開工儀式。
自2013年提出以來，“一帶一路”倡議的進度和成果超出預(yù)期，不僅給沿線各國的經(jīng)濟發(fā)展注入了新動力，同時也給我國企業(yè)的“走出去”帶來了全新的歷史機遇。作為我國光纖光纜領(lǐng)軍企業(yè)的中天科技，依托多年來積累的強大技術(shù)實力和市場能力，積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，以自主創(chuàng)新為驅(qū)動引擎，將技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)輸出到海外市場，助力“一帶一路”沿線國家信息通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及經(jīng)濟發(fā)展。目前，中天科技已與“一帶一路”沿線65個國家中的59個展開合作，覆蓋率為92.19%，并在印度、巴西、烏茲別克斯坦和印尼建設(shè)了四大海外工廠。“ZTT”品牌正在從中國快步走向更加廣闊的市場舞臺。
三步走，國際化布局顯成效
“一帶一路”倡議的提出，為我國企業(yè)的國際化發(fā)展指明了方向。中天科技總裁薛馳認為，在中國光通信產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的大背景下，光纖光纜領(lǐng)軍企業(yè)“走出去”已經(jīng)成為一種必然。早在多年前，中天科技就已經(jīng)展開了國際化布局。“一帶一路”倡議的提出，為正在探索國際化發(fā)展的中天科技指明了方向。最近幾年，中天科技不斷加大“一帶一路”沿線國家的市場布局，在印度、巴西、印尼等地建設(shè)了工廠。與此同時，中天科技產(chǎn)品在“一帶一路”沿線國家的銷售占比逐年升高：2014年，中天在“一帶一路”沿線國家的銷售額占整體國際銷售總額的53.35%；2015年這一比例增至60.84%；2016年更是高達68.37%。預(yù)計2025年將建成10個海外生產(chǎn)基地、20個海外分公司以及40個注冊辦事處。
中天科技如何在“一帶一路”倡議的指導(dǎo)下展開卓有成效的國際化布局？薛馳透露，中天科技遵循和平合作、開放包容、互學(xué)互鑒、互利共贏的絲路精神，秉承“共商、共建、共享”的原則，積極投身“一帶一路”建設(shè)，內(nèi)夯基礎(chǔ)，外贏市場。在“走出去”上，中天科技制定了三步走戰(zhàn)略。
第一是開展一般貿(mào)易，這是中天科技“走出去”的第一步，也是重要的基礎(chǔ)。第二是境外投資設(shè)廠。從2013年開始，中天科技就在海外設(shè)立工廠，至今已經(jīng)建設(shè)了四大海外工廠。第三是工程總包服務(wù)。工程總包是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，近年來中天在出口產(chǎn)品的同時，逐步向工程總承包延伸，為海外客戶提供系統(tǒng)解決方案。
中天科技在“一帶一路”沿線國家在線運營的通信產(chǎn)品已近50萬公里，如通信光纜、射頻、寬帶接入等。在輸出技術(shù)和產(chǎn)品的同時，中天科技正在給當(dāng)?shù)氐陌傩丈顜砀嗟谋憷?，助力?dāng)?shù)匦畔⑼ㄐ呕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有效消除數(shù)字鴻溝。“‘一帶一路’沿線多為發(fā)展中國家，對于互聯(lián)互通、基礎(chǔ)設(shè)施和金融貿(mào)易有十分強烈的需求。”中天科技世貿(mào)公司總經(jīng)理曲直認為，“中天與這些國家的合作，不僅是做生意，更是滿足需求，改善人們生活，增加了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機會，最終推動經(jīng)濟發(fā)展。”
“正是因為這些合作的意義巨大，因而越南、泰國、緬甸等國家的電信運營商已經(jīng)成為中天科技的忠實客戶。”曲直以具體的案例進行了說明：馬來西亞森林覆蓋區(qū)域高達70%，很多地區(qū)電力光纜受到嚴重的松鼠危害，針對這一情況，中天科技研發(fā)了防鼠用電力光纜，解決了長久以來困擾當(dāng)?shù)剡\營商的難題；中天科技在烏茲別克斯坦設(shè)立的通信產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，為當(dāng)?shù)厝嗣駧砹藬?shù)百個就業(yè)崗位，緩解了就業(yè)壓力，推動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展；中天科技的鋰電池技術(shù)、光伏電站等產(chǎn)品，替換了傳統(tǒng)的火電，為“一帶一路”沿線國家?guī)砹饲鍧嵞茉?，深受?dāng)?shù)鼐用裣矏邸?/div>
兩大延伸，以創(chuàng)新挺進國際高端市場
“技術(shù)創(chuàng)新”是中天科技的企業(yè)基因，中天科技能夠從一家鄉(xiāng)辦小廠發(fā)展成為營業(yè)額突破300億元的高科技產(chǎn)業(yè)集團，就是得益于在“技術(shù)創(chuàng)新”上的不懈努力。今天，“技術(shù)創(chuàng)新”又在為中天科技“走出去”提供源源不斷的發(fā)展動力。
源于對“技術(shù)創(chuàng)新”的深刻理解，中天科技的國際化發(fā)展推進“兩大延伸”戰(zhàn)略，即穩(wěn)步推進“產(chǎn)業(yè)向高端延伸，產(chǎn)能向國際延伸”。在薛馳看來，“兩個延伸”不僅是中天科技開展海外探索的有效路徑，有利于打造具有內(nèi)涵的國際化品牌，同時也將在全球市場為“中國制造”正名，并將為“一帶一路”沿線國家的經(jīng)濟發(fā)展提供有力支撐。
依托“技術(shù)創(chuàng)新”，中天科技的國際化戰(zhàn)略已經(jīng)取得可喜成果，在國際舞臺上擁有了更大的影響力和話語權(quán)。得益于強大的技術(shù)實力、完善的服務(wù)和豐富的經(jīng)驗，中天科技在國際上提供了多個重量級工程總包服務(wù)：在印度市場，中天科技成功提供印度國家電網(wǎng)兩個總包項目；在孟加拉國市場，中天科技獲得1.21億元海底電纜、架空線與變電站總包工程；在歐洲市場，2017年年初中天科技收到了德國Tennet公司中標通知書，確認中天海纜中標“EnBwHoheSee海上風(fēng)電連接用海底電纜生產(chǎn)、交付及安裝總包工程”項目。
中天科技中標德國海底電纜總包項目，開了我國海纜制造的先河。這一成績的取得，離不開中天科技在海纜市場上多年來持之以恒的技術(shù)創(chuàng)新。眾所周知，海纜市場擁有很高的技術(shù)門檻，一般企業(yè)很難打入這一市場。中天科技早在1999年就開始海底光纜的研制；2000年，在江蘇南通狼山港建立了全套海光纜生產(chǎn)線；2002年，中天科技淺海光纜首家通過國家鑒定；2003年，中天科技生產(chǎn)的國內(nèi)首根50km大長度海光纜成功投入市場；2004年，中天科技成功研制35kV及以下海底光電復(fù)合纜并投入市場；2007年，中天科技深海海底光纜成功研發(fā)，填補國內(nèi)空白，首家通過國家鑒定；2008年成功試制110kV海底交流光電復(fù)合纜；2009年海底光纜在國內(nèi)首家通過國際UJ和UQJ認證；2011年，連續(xù)長度157km海底光纜出口美國，代表發(fā)展中國家將產(chǎn)品打入美國市場。同年，總長度160km海底光電復(fù)合纜出口歐洲。此后，中天科技海纜產(chǎn)品加速“走出去”，贏得了更多海外市場的認可，成為中國海纜的第一品牌。
作為第一批“走出去”的中國光電線纜制造企業(yè)，中天科技已經(jīng)成為線纜產(chǎn)品出口總量的排頭兵。薛馳透露，截至2016年年底，中天海外銷售的電力線纜產(chǎn)品，僅“一帶一路”沿線國家的在線運營就已超過20萬公里，其中重點產(chǎn)品OPGW在印度及波蘭市場均達到60%以上的市場占有率，深受當(dāng)?shù)仉娏镜那嗖A。與此同時，中天光纜、射頻、寬帶接入等通信方面的產(chǎn)品，在“一帶一路”沿線國家的在線運營也達近50萬公里。
中天科技發(fā)展智能制造，也為國際化布局提供了有力支撐。當(dāng)前，在“中國制造2025”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，中天科技正在加快推進智能制造，其中就包括打造精工裝備系統(tǒng)集成能力。目前，中天科技研發(fā)的鐵路機車用電纜、鋁合金電纜、礦用橡膠軟電纜、控制電纜等高科技含量產(chǎn)品，在滿足我國高端工程機械需求的同時，正在得到海外市場的青睞，出口歐洲、東南亞、南美、北美等國家和地區(qū)。
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“中天科技是‘一帶一路’倡議的堅定踐行者和探路人。”薛馳用這樣一句話表明了中天科技積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，堅持國際化發(fā)展的決心。在他看來，隨著國內(nèi)行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，產(chǎn)能過剩的壓力日益增長，早一步“走出去”的企業(yè)雖然先面臨挑戰(zhàn)，但是機遇也是巨大的。在“一帶一路”倡議的指引下，中天科技致力于為沿線國家輸出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造在世界舞臺上立足的中國品牌，助力“一帶一路”沿線的國家構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的信息通信基礎(chǔ)設(shè)施，縮小當(dāng)?shù)氐?ldquo;數(shù)字鴻溝”，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的持續(xù)發(fā)展注入新的血液。（本報記者黃魚）
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