布局“一帶一路”中能裝備塑造“中國裝備”品牌形象

　　“一帶一路”倡議已經得到國際社會廣泛響應，正不斷激發(fā)出巨大的合作潛力和市場空間。中國能建集團裝備有限公司（簡稱“中能裝備”）積極順應產業(yè)變革和時代發(fā)展新要求，立足清潔能源、智能電網和節(jié)能環(huán)保三大領域，主動作為，不畏艱難，搶抓“一帶一路”機遇，積極布局“一帶一路”建設，著力塑造“中國裝備”品牌形象。

 

 

　　在“一帶一路”建設中，加強國際產能和裝備制造合作，抓住新工業(yè)革命的發(fā)展新機遇，培育新業(yè)態(tài)，保持經濟增長活力，為裝備制造企業(yè)提供了良好機遇。“一帶一路”經濟帶沿線地區(qū)人口密集，經濟增長迅速，基礎設施需求龐大，能源裝備則是基礎設施建設的重中之重，“一帶一路”正在大幅度推動相關國家能源基礎設施建設，帶動我國能源裝備出口。

 

　　作為中國能源建設股份有限公司（簡稱“中國能建”）旗下以裝備制造為核心業(yè)務的公司，中能裝備自成立以來，積極響應國家“一帶一路”、“中國制造2025”和加強國際產能合作推動中國裝備“走出去”戰(zhàn)略部署，努力推進重點產品、重點企業(yè)向重點市場區(qū)域“走出去”。

 

　　一是搭建和完善國際市場拓展平臺，依托中國能建完整產業(yè)鏈和全生命周期服務，積極整合公司內部資源，打破單體設備出口瓶頸，打造從“聯合出海”“搭船出海”“借船出海”到“造船出海”的運營模式；二是拓展重點區(qū)域市場，繼續(xù)鞏固并深化東南亞、中亞、中東地區(qū)傳統(tǒng)優(yōu)勢，并積極拓展歐洲、美洲、非洲等新興市場；三是推進海外產銷體系建設，中能裝備總部及骨干企業(yè)著力采取參股、并購、合資、合作等多種方式建立和完善海外生產和營銷體系，利用公司自身電站輔機、電網器材傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務技術，積極推動國內裝備制造產能向海外轉移，培育國際化品牌，實現中能裝備制造大步“走出去”。

 

　　自2012年以來，中能裝備國際業(yè)務簽約額連年大幅增長，旗下北京設備公司、江蘇裝備公司、華東裝備公司、南京線材公司等骨干企業(yè)的主打產品如磨煤機、封閉母線、管道預制、執(zhí)行機構、除塵器、電抗器、電力金具、絕緣子等在“一帶一路”沿線50多個國家均有分布，中能裝備旗下產品遍布世界80多個國家和地區(qū)。

 

 

　　近年來，中能裝備將優(yōu)先發(fā)展國際業(yè)務做為市場開發(fā)的重點方向，發(fā)揮公司總部的引領作用和骨干企業(yè)的支撐作用，依托傳統(tǒng)產品的競爭優(yōu)勢和新產品的技術優(yōu)勢，在“一帶一路”沿線國家取得了明顯成效，產品覆蓋火電、核電、水電、電網、石油、化工等多個領域，在國際舞臺上亮出了中國名片。

 

　　在東亞、南亞地區(qū)，中能裝備簽訂了越南太平二期（2×600兆瓦）鍋爐島BOP、EP項目三大管道（主蒸汽、再熱熱段和再熱冷段管道）管材及配管、管件和支吊架設備訂貨合同；簽訂了孟加拉BIBIYANAⅡ期燃氣—蒸汽聯合循環(huán)1×344.908兆瓦（凈出力）以及印尼OKI、泰國SIAM項目管道預制等多項成套業(yè)務；簽訂了巴基斯坦恰?，敽穗娬尽⒂∧嶙ν?×1000兆瓦燃煤電站、越南永新燃煤電廠一期BOT項目、印度國有電力公司TANDEDCO1x660兆瓦擴建項目、馬來西亞CMS水泥項目等眾多工程。

 

　　在中亞、中東地區(qū)，中能裝備先后簽訂了哈薩克斯坦BALKHASH2×660兆瓦項目、伊拉克水泥廠、土耳其KARABIG2X660兆瓦電站、約旦2×235兆瓦阿塔拉特油頁巖電站EPC項目、白俄羅斯核電輸出線路及電力聯網項目輸變電鐵塔以及約旦、阿曼、沙特、伊朗等國家的多個項目。

 

　　在北美、南美地區(qū)，中能裝備研制的電抗器產品出口到美國高端市場，在巴西美麗山±800千伏特高壓、巴西PAMPA燃煤電站項目以及阿根廷、智利等國家的多個工程項目均有應用。

 

　　另外，在歐洲的俄羅斯、烏克蘭、波黑等國，在非洲的埃及、坦桑尼亞、南非等國，中能裝備的產品及服務均受到廣泛認可。據不完全統(tǒng)計，中能裝備為“一帶一路”沿線國家提供8大類、33小類總計3800余臺/套設備。

 

 

　　中能裝備深刻認識到，機遇往往也伴隨著挑戰(zhàn)，相比國內工程項目，國際工程項目承擔的政治風險、自然風險、社會風險和經濟財務風險往往更高。在規(guī)避海外經營風險方面，公司牢固樹立和提高風險防控意識，做好風險防控是項目順利實施和盈利的重要保證。

 

　　在具體操作層面，將按照中能裝備風險防控體系要求對目標國基本情況、目標客戶資信情況、目標國標準規(guī)范及質量要求情況、目標國相關法規(guī)和政策，以及必要的程序和手續(xù)方面進行分析和調查；在商務談判階段對核心條款確定底線和談判方案，最大限度降低合同風險；針對匯率風險，投標報價過程中事先考慮匯率變動的因素，在合同中加列保護性條款等。

 

　　就中能裝備自身業(yè)務來講，大部分產品主要占領中端市場，現在要全方位向高端市場邁進，與國際先進制造水平相比還有不少差距，還需要進一步增加研發(fā)和營銷投入，在“微笑曲線”兩端提升附加值，擁有更多的核心技術和產品品牌。中能裝備將積極與相關政府部門、內外企業(yè)開展對接及合作，進一步建立“以市場為基礎，以聯合體為主要特征”的市場開發(fā)與技術合作機制，進一步貼近市場、適應市場，充分激發(fā)和釋放企業(yè)活力，進一步提高市場競爭力和發(fā)展引領力。

 

　　在“一帶一路”建設偉大實踐中，民心相通則是“千年之約”的根基。通過提供優(yōu)質產品和貼心服務，中能裝備直接或間接地改善了當地民生，創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會，有效提升沿線各國基礎設施建設水平，實現與東道國社會的共同發(fā)展。下一步，中能裝備將進一步優(yōu)先發(fā)展國際業(yè)務，加強國際業(yè)務經營人才的選拔培養(yǎng)，借助“一帶一路”的東風，充分發(fā)揮中國能建完整產業(yè)鏈和全生命周期服務優(yōu)勢，著力塑造“中國裝備”品牌形象。（楊紅英 陳棟棟）