臨工重機(jī)獲2億元訂單 刷新行業(yè)單筆紀(jì)錄

　　新進(jìn)入者臨工重機(jī)，已經(jīng)成為了中國(guó)高空作業(yè)設(shè)備平臺(tái)行業(yè)增長(zhǎng)最快的公司。而與眾能聯(lián)合、華運(yùn)金租的戰(zhàn)略合作，無(wú)疑將讓臨工重機(jī)的這場(chǎng)奔襲，進(jìn)一步加速。

（資料圖片 來(lái)源互聯(lián)網(wǎng)）

　　日前，臨工重機(jī)與眾能聯(lián)合，以及華運(yùn)金融租賃股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：華運(yùn)金租)，在南京簽署一系列戰(zhàn)略合作協(xié)議。之前成功獲得華運(yùn)金租2.5億元授信的眾能聯(lián)合，此次與臨工重機(jī)達(dá)成單筆2億元的高空作業(yè)設(shè)備采購(gòu)合作，刷新了中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)單筆訂單紀(jì)錄。

　　臨工重機(jī)董事長(zhǎng)于孟生、眾能聯(lián)合總裁楊天利、華運(yùn)金租總裁張明星、南京市雨花臺(tái)區(qū)區(qū)委常委常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)徐文進(jìn)、雨花臺(tái)區(qū)科技局局長(zhǎng)程道偉、軟件谷管委會(huì)財(cái)政國(guó)資局副局長(zhǎng)吳瑩，以及數(shù)十位來(lái)自金融領(lǐng)域的嘉賓，共同見(jiàn)證了三方達(dá)成合作，開(kāi)啟新的發(fā)展階段。

　　高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)最大“黑馬”

　　“臨工重機(jī)與眾能聯(lián)合、華運(yùn)金租擁有共同的夢(mèng)想、責(zé)任，三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將為中國(guó)高空作業(yè)行業(yè)發(fā)展，貢獻(xiàn)更大力量。”于孟生表示。

　　據(jù)悉，三方合作將打造“廠商-金租-租賃服務(wù)商-終端客戶(hù)”四位一體的租賃模式，在金融方案、行業(yè)解決方案、設(shè)備、配件、維修、培訓(xùn)等領(lǐng)域開(kāi)展全方位合作。

　　在于孟生看來(lái)，這將成為一種可以復(fù)制的模式，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展。“未來(lái)，能夠幫助租賃商、制造商贏得市場(chǎng)的，已經(jīng)不是產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)層面的競(jìng)爭(zhēng)，而是‘模式’。好模式無(wú)疑會(huì)撬動(dòng)行業(yè)發(fā)展。”于孟生認(rèn)為。

　　事實(shí)上，以正確的模式，實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，一直是臨工重機(jī)的“拿手戲”。成立5年后，2017年臨工重機(jī)便實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額20.3億元，并有望在2018年挑戰(zhàn)30億元收入規(guī)模。其旗下多個(gè)業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展也同樣迅猛。2012年進(jìn)入礦用車(chē)領(lǐng)域的臨工重機(jī)，在3年內(nèi)就成為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一、出口第一的制造商。

　　2015年才正式啟動(dòng)的高空作業(yè)平臺(tái)業(yè)務(wù)，也同樣如此。僅僅兩年后，臨工重機(jī)高空作業(yè)機(jī)械年銷(xiāo)量就突破了3700臺(tái)，從眾多早早布局的國(guó)內(nèi)外高空作業(yè)平臺(tái)制造商手中，搶下了7%的市場(chǎng)份額，也成為了2017年中國(guó)市場(chǎng)最大的“黑馬”。

　　這一勢(shì)頭延續(xù)到了2018年。1～5月，臨工重機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)300%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。“按照目前的情況看，2018年銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)觸頂，也并非沒(méi)有可能。”臨工重機(jī)高機(jī)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理傅志國(guó)表示。

　　市場(chǎng)份額的提升也得益于公司對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)品質(zhì)的重視。工程機(jī)械產(chǎn)品TOP50是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)年度產(chǎn)品最高的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。2018年4月2日，臨工重機(jī)的SS0507剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)、MT95H非公路礦用自卸車(chē)兩款產(chǎn)品憑借其出眾性能表現(xiàn)在諸多產(chǎn)品中脫穎而出，雙雙入圍中國(guó)工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50(2018)榜單。

　　這些明星產(chǎn)品均是在廣泛市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合臨工重機(jī)多年工程機(jī)械設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)，潛心研制的產(chǎn)品，在性能和細(xì)節(jié)方面更好的滿足用戶(hù)需求，充分保障了產(chǎn)品的高可靠性和高回報(bào)性。

　　資本+產(chǎn)業(yè)資源

　　讓臨工重機(jī)頗為看好的，是眾能聯(lián)合正在進(jìn)行的一場(chǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)業(yè)+金融”的路線。

　　過(guò)去一年，眾能聯(lián)合設(shè)備規(guī)?？焖儆?00臺(tái)擴(kuò)充至4000臺(tái)；在國(guó)內(nèi)15個(gè)省建立了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，基本覆蓋了國(guó)內(nèi)高空作業(yè)設(shè)備需求較大的區(qū)域市場(chǎng)；員工數(shù)量提升至230人。從機(jī)隊(duì)規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、服務(wù)力量配給等“硬指標(biāo)”上看，眾能聯(lián)合都已穩(wěn)坐中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)租賃商10強(qiáng)之列。

　　但曾投身過(guò)挖掘機(jī)代理、挖機(jī)O2O電商平臺(tái)、二手機(jī)金融服務(wù)等多個(gè)業(yè)務(wù)模式的眾能聯(lián)合CEO楊天利，對(duì)行業(yè)與公司發(fā)展路徑，有著與眾不同的看法。“僅從規(guī)模上看，眾能聯(lián)合只處于1.0階段。租賃行業(yè)本質(zhì)上是‘慢工出細(xì)活’的服務(wù)業(yè)，運(yùn)營(yíng)管理極為重要。設(shè)備累加只是第一步，想要做強(qiáng)，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，必須圍繞服務(wù)能力、運(yùn)營(yíng)效率，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造更好的客戶(hù)體驗(yàn)和更快的服務(wù)響應(yīng)。”

　　為此，眾能聯(lián)合以美國(guó)聯(lián)合租賃為對(duì)標(biāo)和階段性學(xué)習(xí)對(duì)象，以此為基礎(chǔ)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)調(diào)整，逐步完善數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)等智能應(yīng)用，致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的工程設(shè)備B2B綜合服務(wù)平臺(tái)。“我們將在未來(lái)幾年里，逐步拓展工程設(shè)備全品類(lèi)，為客戶(hù)提供一站式解決方案，全面推進(jìn)開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化在工程設(shè)備租賃市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，全面拓展多元營(yíng)收模式。”楊天利表示。

　　與此同時(shí)，一批來(lái)自騰訊、阿里巴巴等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)的高素質(zhì)人才，使眾能聯(lián)合的人才隊(duì)伍進(jìn)一步充實(shí)。

　　深耕工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)數(shù)十年的于孟生極為清楚，“更多的資本、人才和產(chǎn)業(yè)資源的聚合，將是高空作業(yè)平臺(tái)租賃行業(yè)的催化劑。”

　　能走多遠(yuǎn)　看與誰(shuí)同行

　　過(guò)去幾年，中國(guó)高空作業(yè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率均保持在50%以上。雖然與歐美等成熟市場(chǎng)相比，中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)保有量?jī)H有7萬(wàn)臺(tái)。但按照業(yè)內(nèi)人士的判斷：未來(lái)5～10年，中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)美國(guó)，突破100萬(wàn)臺(tái)。

　　隨著市場(chǎng)體量的擴(kuò)大，高空作業(yè)設(shè)備租賃行業(yè)的格局，也將發(fā)生變化。“未來(lái)5～10年，中國(guó)有望像美國(guó)一樣，形成5家左右的全國(guó)性租賃企業(yè)，以及大量區(qū)域性、小型租賃商共存的局面；中型租賃商群體將會(huì)出現(xiàn)分化，規(guī)模將大幅縮小。”于孟生認(rèn)為。

　　按照臨工重機(jī)的判斷，市場(chǎng)成熟后，龍頭企業(yè)將有望掌控60%以上份額。對(duì)于致力于將高空作業(yè)設(shè)備業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全球的目標(biāo)來(lái)說(shuō)，與更多全國(guó)性、大型租賃企業(yè)建立緊密合作關(guān)系，提升大型租賃企業(yè)對(duì)臨工重機(jī)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率，尤為重要。

　　另一方面，隨著高空作業(yè)設(shè)備租賃行業(yè)的快速擴(kuò)容，“大型租賃商會(huì)對(duì)有限品牌進(jìn)行批量采購(gòu)，以獲得規(guī)模、資金成本、管理成本等方面的優(yōu)勢(shì)。擁有雄厚資金、資源、研發(fā)、制造實(shí)力的綜合型企業(yè)，將成為其重要選擇。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　從這個(gè)角度看，臨工重機(jī)聯(lián)手眾能聯(lián)合，不僅是為當(dāng)下，更是對(duì)未來(lái)下注。對(duì)此，眾能聯(lián)合CEO楊天利表示，“未來(lái)不是比拼企業(yè)實(shí)力有多強(qiáng)，而是看我們與誰(shuí)同行，與臨工重機(jī)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將使我們共同贏戰(zhàn)未來(lái)。”

　　據(jù)悉，臨工重機(jī)近幾年迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)同行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。該公司本著“品質(zhì)、安全、環(huán)保、高效”的產(chǎn)品理念，堅(jiān)持“服務(wù)制勝”，持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)管理能力和創(chuàng)新能力，為全球客戶(hù)提供全生命周期解決方案。一路走來(lái)，臨工重機(jī)全系列產(chǎn)品一直在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)及應(yīng)用貢獻(xiàn)方面披荊斬棘，立足中國(guó)、走向世界，逐步向歐美等成熟市場(chǎng)突破，致力于發(fā)展成為全球工程機(jī)械中高端市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)。（孫菲）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)工業(yè)報(bào)

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