100億企業(yè)是如何崛起的？

有一種店叫百年老店，有一種企業(yè)叫百億企業(yè)。

改革開放三十余年，中國本土企業(yè)幾乎一夜之間就經(jīng)歷了殘酷而洶涌的市場化浪潮洗禮。恒源祥、雅芳、杉杉西服、雅戈爾、安琪兒自行車、沱牌曲酒……，一個個曾經(jīng)耳熟能詳?shù)拿脂F(xiàn)如今卻早已淡出我們的視線；利郎、晨光、譚木匠、洋河藍(lán)色經(jīng)典……，一位位時代的新貴紛紛粉墨登場，躍上了市場競爭的中心舞臺。這其中，起起落落，又有誰能主宰沉??？

縱觀三十年市場之路，供銷關(guān)系悄然變化，品牌成為眾多企業(yè)在激烈競爭的市場格局中脫穎而出的不二法寶。華夏長城、青島啤酒、白象方便面、衡水老白干……這些超百億的企業(yè)為何獨鐘情于品牌，他們又是如何品牌營銷的手法實現(xiàn)百億式崛起？一切的謎團都指向同一家機構(gòu)——采納品牌營銷策劃顧問機構(gòu)。那采納又是擁有什么樣的營銷訣竅，幫助這些企業(yè)實現(xiàn)百億式的崛起的？

華夏長城——概念升級，締造華夏品牌“長城”

1999年，我國紅酒行業(yè)仍處于起步階段，中糧集團攜旗下紅酒品牌長城干紅來到了采納，欲跨越過一系的品牌難題，成為中國紅酒行業(yè)的第一品牌。

面對零基礎(chǔ)起初、國內(nèi)外品牌魚目混珠的行業(yè)態(tài)勢，采納堅定的指出，以概念包裝完成長城干紅的品牌戰(zhàn)略。

——華夏葡園，產(chǎn)地酒提升起點

1999年，在國內(nèi)尚無酒莊分級概念之際，采納建議華夏率先導(dǎo)入酒莊分級概念，并以這一概念為核心打造出華夏長城高端紅酒子品牌——“華夏葡園”，將華夏長城品牌的起飛點推向更高的高度；

——三好紳士，年份酒接力

2001年，子品牌“華夏葡園”確立之后，采納回歸核心，為華夏長城1995干紅提煉出“三好紳士”概念并憑借包裝上的突破——酒瓶端口系上代表紳士身份的領(lǐng)結(jié)，在終端形成明顯差異，讓年份酒延續(xù)長城品牌的強勁勢頭；

——小產(chǎn)區(qū)，紅酒品牌至高點

酒莊酒、年份酒相繼取得成功之后，2005年采納繼續(xù)深化華夏長城產(chǎn)品概念的包裝，通過以產(chǎn)品概念與消費理念形成共鳴的營銷策略，再度為華夏長城推出極具行業(yè)代表性的“小產(chǎn)區(qū)”高端紅酒。以“小產(chǎn)區(qū)是判斷好紅酒的唯一標(biāo)準(zhǔn)！”為核心傳播概念，并與法國廚皇開展聯(lián)合傳播活動，創(chuàng)造了2005年紅酒市場上最大的營銷亮點。

在紅酒行業(yè)從起步邁向成熟的時代契機下，采納與華夏長城三度強強聯(lián)手，三次推出全新概念產(chǎn)品，三次引爆市場，三次引發(fā)全行業(yè)競品跟風(fēng)，在消費者心智中筑起了我國紅酒的品牌長城，從而一舉實現(xiàn)企業(yè)百億式的雄偉崛起！

青島啤酒——品牌保鮮，勇闖“禁區(qū)”

“百年老店”青島啤酒，品牌歷史悠久，聲名遠(yuǎn)播。雖然在國內(nèi)市場內(nèi)一直占據(jù)有較高的市場份額，但華南區(qū)的品牌認(rèn)同度和市場占有率始終落后于競爭對手，一時之間，華南區(qū)成為青島品酒的“禁區(qū)”。2003年至2005年，采納助力百年品牌青島啤酒，以一場聲勢浩大的“品牌保鮮”運動再次向華南“禁區(qū)”發(fā)起沖擊。

——規(guī)劃產(chǎn)品組合，啟動品牌戰(zhàn)略工程

在青島啤酒原有的160多個產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采納以占位、占利、占量、阻擊產(chǎn)品為參照系，構(gòu)建起“原生”——占位產(chǎn)品、“純生、淡爽、醇厚”——占利產(chǎn)品以及“萬力、東江湖、五星”等地方阻擊產(chǎn)品的產(chǎn)品組合，形成高、中、低三個檔次協(xié)同開拓市場的戰(zhàn)略局面；

——“小丑營銷”，打破市場壁壘

而面對銷量低迷的老大難問題，采納深度洞察市場，發(fā)現(xiàn)其核心原因在于啤酒消費的習(xí)慣壁壘。為打破壁壘，采納開啟了“2004年青島啤酒狂歡節(jié)·華南行”的大型主題營銷活動?；顒又校x用小丑為青島啤酒大使造訪各大啤酒消費現(xiàn)場，以其憨態(tài)、滑稽的外在形象化解與消費者之間的距離。通過一系列的助酒活動，讓消費者大聲喊出活動口號“我愛青島啤酒”，贏取豐厚獎品，在潛移默化中逐步瓦解消費者心中的習(xí)慣壁壘，從而打破青島啤酒華南區(qū)的市場僵局；

——鮮活演繹，助“原生”成就王者之路

成功打開華南區(qū)市場之后，采納全力打造占位產(chǎn)品——青島原生。

通過對原生生產(chǎn)工藝的數(shù)字化解讀，推出了令人信服的行業(yè)全新標(biāo)準(zhǔn)。與名人楊麗萍“聯(lián)姻”，將青島原生的核心賣點“活”成功的融入大型原生態(tài)歌舞《云南映象》之中，借助名人效益，將“原生”概念“大”聲傳播，使原生概念快速在消費者心智中生根發(fā)芽。

隨后在“2004年青島啤酒狂歡節(jié)·華南行”的基礎(chǔ)上，借勢推出“2005年青島啤酒狂歡節(jié)·原生態(tài)游”，進一步鞏固青島原生在行業(yè)內(nèi)的高端地位。

青島啤酒憑借這一場品牌保鮮活動，不僅終于打開了被視為“品牌禁區(qū)”的華南市場，更成功的推出全新高端品類產(chǎn)品——青島原生，使得青島啤酒順利的成為當(dāng)年的市場銷售冠軍，連續(xù)兩年的服務(wù)，采納幫助青島啤酒在銷售利潤上提升了20%，同時進一步提升了青島啤酒的品牌價值。

除了華夏長城和青島啤酒之外，TCL、蘇泊爾、帝豪汽車、皇明大太陽能……，這些企業(yè)善于捕捉市場機會、深諳品牌發(fā)展之道，依賴著品牌源源不斷的拉力，上演著一夜百億的神話般崛起，而更令人意想不到的是，這些企業(yè)百億式崛起的后背，竟然都隱藏著一位共同的“智慧外腦”——采納品牌營銷策劃顧問機構(gòu)！

一次成功或許是運氣，兩次成功也許是巧合，一次又一次的奇跡上演，讓人無法不對其背后的秘密深深的好奇。難道這些企業(yè)的崛起只是表面上的一些市場舉動，抑或是有著更深入且不為人知的營銷秘訣？而這些秘訣又與采納有著什么樣千絲萬縷的聯(lián)系？

2013年12月7日、8日，中國百億企業(yè)御用“外腦”、中國營銷策劃界航母——采納品牌營銷策劃顧問機構(gòu)將在深圳市深航酒店鯤鵬廳隆重舉行“第十四屆品牌營銷盛典”暨采納十八周年紀(jì)念大會。活動上，采納品牌營銷策劃顧問機構(gòu)領(lǐng)軍人物、中國十大營銷專家朱玉童先生將領(lǐng)銜采納六位精英，與CCTV經(jīng)濟人物、中國綠色營銷領(lǐng)軍人物皇明太陽能董事長黃鳴、中國化妝及保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌隆力奇董事長徐之偉、中國百強企業(yè)魯西化工高管姜總等業(yè)內(nèi)專家共同揭曉品牌營銷促使企業(yè)迅速崛起背后的秘密。“授人以魚不如授人以漁”，品牌營銷的“道與術(shù)”將在此次盛會上為您娓娓道來，品牌與您有個約會，我們不見不散！

來源：江蘇熱線

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