手游品牌化營(yíng)銷的3種方式

　　2013年下半年以來(lái)，手游行業(yè)發(fā)生了多起并購(gòu)事件，如博瑞傳播10.3億收購(gòu)漫游谷、華誼兄弟6.7億元收購(gòu)廣州銀漢、中青寶4.4億收購(gòu)美峰和蘇摩等。有了資本的注入，手游的營(yíng)銷自然也逐漸升級(jí)，除了常規(guī)地在渠道端圈用戶外，手游也越來(lái)越注重品牌營(yíng)銷。

　　目前來(lái)看，盡管有些手游的品牌化營(yíng)銷有炒作的成分，但是確實(shí)有不少手游已經(jīng)真正進(jìn)入到了品牌化營(yíng)銷的實(shí)操階段，其主流形式則是由以下三種方式：

　　轟動(dòng)式：觸控科技

　　690萬(wàn)!在《中國(guó)好聲音》第二季總決賽的招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，觸控科技以690萬(wàn)奪得頭標(biāo)，搶得了《中國(guó)好聲音》第二季決賽當(dāng)晚的兩個(gè)黃金廣告位;隨后觸控科技又在浙江衛(wèi)視2014年廣告招標(biāo)會(huì)上，以單價(jià)88.8萬(wàn)元、總價(jià)1332萬(wàn)元拿下《中國(guó)好聲音》第三季的插播廣告位。觸控科技如此大手筆的營(yíng)銷，堪比傳統(tǒng)企業(yè)，瞬間在網(wǎng)絡(luò)上引起一陣轟動(dòng)。

　　其實(shí)，《中國(guó)好聲音》真不見(jiàn)得可以為觸控科技帶來(lái)多少用戶;可是，它所起到行業(yè)第一的轟動(dòng)作用依然不可小視。君不見(jiàn)，在與《中國(guó)好聲音》發(fā)生聯(lián)系之前，觸控科技的關(guān)注度主要還是集中在它的一款明星產(chǎn)品“捕魚達(dá)人”上面;可自從花費(fèi)巨資搭上《中國(guó)好聲音》這趟明星班車后，觸控科技瞬間成為了無(wú)數(shù)媒體報(bào)道的重點(diǎn)，這就是行業(yè)第一所應(yīng)受到的待遇。如果還有哪家游戲也想效仿的話，簡(jiǎn)單跟隨已經(jīng)不太可以產(chǎn)生如此的效果，必須超越才行。目前來(lái)看，恐怕也只能是去參加央視招標(biāo)搶《新聞聯(lián)播》后的黃金廣告位了吧。

　　精準(zhǔn)式：《鐵血戰(zhàn)神》

　　9月，3D格斗手游《鐵血戰(zhàn)神》正式上線;9月底，它就選擇了與人氣指數(shù)爆棚的網(wǎng)絡(luò)迷你劇《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》合作，參與了兩集片頭的植入。為什么《鐵血戰(zhàn)神》會(huì)選擇《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》?答案只有一個(gè)，那就是目標(biāo)用受眾的契合度。眾所周知，手游用戶一般都是喜歡娛樂(lè)的年輕人，而《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的觀眾同樣具有相同的特點(diǎn)。百度指數(shù)顯示，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》的觀眾主要是集中在10-29歲的學(xué)生和白領(lǐng)人群，而這部分人也是手游經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的主力。

　　據(jù)悉，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》在網(wǎng)絡(luò)上的播放量已接近3億，而《鐵血戰(zhàn)神》參與植入的第8集和第9集總播放量也達(dá)到了4300萬(wàn)截至11月13日。這也表明，《鐵血戰(zhàn)神》這個(gè)手游品牌在自己精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾面前曝光了4300萬(wàn)次。這個(gè)精準(zhǔn)品牌化營(yíng)銷的效果可見(jiàn)非同一般，《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》第二季手游客戶是不是現(xiàn)在已經(jīng)擠爆了呢?哈哈。

　　聯(lián)合式：《刀塔女神》

　　8月底，《刀塔女神》宣布與分眾傳媒達(dá)到深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，其將會(huì)作為分眾傳媒唯一主推的游戲登陸分眾傳媒的線下推廣渠道。據(jù)悉，隨后《刀塔女神》的相關(guān)互動(dòng)廣告便已登陸北京、上海、廣州、深圳、成都和南京等100多個(gè)城市，覆蓋了全國(guó)80%以上主要城市的高檔寫字樓、公寓、住宅樓電梯等;而且分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春也在個(gè)人微博上為《刀塔女神》助威。

　　有沒(méi)有一種抱大腿的感覺(jué)?沒(méi)錯(cuò)，關(guān)鍵是這種合作還不一定非得花出真金白銀。盡管，《刀塔女神》宣稱此次雙方合作涉及的推廣費(fèi)用會(huì)超過(guò)1個(gè)億，可是誰(shuí)都清楚這是合作方分眾傳媒所使用的自有媒體的推廣資源價(jià)值，既然是深度合作，就得雙方都有投入，《刀塔女神》也不可能真正拿出1億先給了分眾，分眾才會(huì)播放它的廣告。這招品牌化營(yíng)銷的方式實(shí)在是高啊。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)中手游與優(yōu)勢(shì)媒體進(jìn)行深度合作的機(jī)會(huì)并不多見(jiàn)，《刀塔女神》也算是幸運(yùn)的吧。

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