酒仙網(wǎng)營銷攻略：2.21億訂單是這樣煉成的

　　雙十一剛剛落下帷幕，一連串刷紀錄的數(shù)字驚呆了小伙伴。今年雙十一的流量分散，看上去總盤子在漲，但對商家來講，其實想取得好成績也并不容易。成功是一個技術活，雙十一的成功尤其如此，既要有“土豪式”的身段，又必須有精細的營銷組合拳。比如酒仙網(wǎng)，雙11當天全網(wǎng)完成銷售2.21億元，其中在第一個小時就銷售4000萬元，超過去年同期全天的三分之二，成為酒類電商的最大贏家。

　　酒仙網(wǎng)的成功是和其新媒體營銷的策略密不可分的。其中的新媒體營銷秘訣也值得其他電商借鑒。

　　第一步– 土豪吆喝

　　通過“土豪式”的推廣活動引起大眾的廣泛注意。比如酒類消費品的主力消費軍就是國內的“土豪”，而不是上海灘那些嬌滴滴的小資女。用土豪式打法打土豪就成為首選策略。比如酒仙網(wǎng)上的酒企瀘州老窖000568,股吧和宋河則分別準備了周華健演唱會門票和馬年春晚門票;孔府家為光棍節(jié)即將脫光的新人們準備了1111份的婚宴酒豪禮……

　　第二步 - 明星上陣

　　光土豪吆喝最多吸引一時眼球，無法形成病毒鏈條。這時候明星出場。比如酒仙網(wǎng)拉了徐崢下單并配送給著名藝人黃渤。徐崢這條發(fā)自周一早晨9點26分的微博一度占據(jù)新浪微博24小時榜的第8位，轉發(fā)超過25000次。見圖1，而老友黃渤也投桃報李，回復微博進行互動見圖2，這條表達酒仙網(wǎng)配送速度真快的微博一度占據(jù)微博小時榜第一名。

　　第三步 – 段子手調侃

　　明星唱罷，段子手登場。各種長發(fā)及腰，各種調侃，引起網(wǎng)民的圍觀。這里試舉幾例：

　　能喝八兩喝一斤，這樣的干部黨放心。

　　徐崢你忘了你們家寶寶嗎?

　　對不起我已經(jīng)腦補出以他倆為主角的1萬字以上的肉文。

　　參與的段子手包括我朋友是個奇葩，尸姐，里八神等幾十個段子手賬號，各種調侃。

　　段子手的加入把各類看熱鬧的網(wǎng)民都撩撥起來，加入到窺探和吐槽中，這就熱鬧了，傳播也就出效果了。

　　第四步 – 意見領袖曬單

　　段子手調侃完畢，微博的意見領袖就要出馬了。意見領袖的作用不容小覷，雖然其絕對粉絲數(shù)比不上段子手，但其粉絲忠誠度高，而且層次和職務都屬于微博上的“高富帥”。比如老龔，粉絲中基本囊括了國內互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的高層。我在微博上搜索了下，發(fā)現(xiàn)多個我認識的互聯(lián)網(wǎng)高層都下了單，這證明整個的營銷傳遞鏈條是成熟有效的。

　　第五步 – 草根大號擴散

　　到了第五步就簡單了，網(wǎng)民已經(jīng)在微博狂歡中跟隨著“身邊人”或者“微博大號”完成了一次虛擬的購買體驗，所要做的只要擴散到更多的人群，獲取他們的注意力。于是通過草根大號，即把品牌簡單而快速的沖擊到消費者的眼球。參與擴散的草根大號很多，如微博搞笑排行榜，全球時尚圈等，就不一一舉例了。

　　最后有一點，傳播步驟雖然多，但絕不是雜亂無章，實際上，所有的傳播都圍繞著一個微話題：#雙十一等酒了#而展開。該微話題在新浪話題榜小時排名中一度達到13位!

　　無疑，這個新媒體營銷是成功的?！倦p11等酒了】這句廣告語成就了又一個雙11營銷案例。

　　2.21億的單天營業(yè)額，就是這樣煉成的!

來源：商界

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