三星手機靠營銷支撐：盛世還能持續(xù)多久

　　蘋果的IOS7一推出遭到不少吐槽，相比之下，三星十月底發(fā)布的第三季度財報數(shù)據(jù)喜人，出貨量也已經(jīng)超越蘋果成為全球第一大智能手機廠商。

　　可以說，三星終于迎來了自己的盛世，但是這個盛世會持續(xù)多久？

　　財務(wù)數(shù)據(jù)釋放的信號：加強零部件業(yè)務(wù)

　　盡管今年第二與第三季度財報都顯示三星仍處于增長態(tài)勢，但是保持增長的動力已經(jīng)不再是手機業(yè)務(wù)，作為全球第一大手機廠商，三星還是全球第一大存儲芯片、顯示屏和電視廠商，而三星第二與第三季財報的優(yōu)異表現(xiàn)主要歸功于存儲芯片：受益于存儲芯片價格走高，第二季度該業(yè)務(wù)部門運營利潤同比上漲71%同期手機業(yè)務(wù)利潤率從第一季度的19.8%降至17.7%。盡管在三星總運營利潤中零部件業(yè)務(wù)加起來只占到三成，但是未來這一比重有可能會發(fā)生變化。

　　三星今年在芯片方面的投資預算達到了13萬億韓元約合120億美元，這已經(jīng)與半導體巨頭英特爾24.6, 0.17, 0.70%110億美元的投入在一個水平線上。三星的這一舉動釋放了一個信號：未來零部件業(yè)務(wù)將貢獻更多利潤，而手機業(yè)務(wù)則已經(jīng)觸碰到天花板。

　　產(chǎn)品策略：HTC與諾基亞的混血兒

　　盡管S4的推出引來了分析師集體不看好，一度引發(fā)三星股價劇烈下跌，但是破千萬臺出貨量的速度要比S3快了20倍，三星有理由反駁外界對于其產(chǎn)品創(chuàng)新乏力的指責。不過，值得注意的是S4已經(jīng)不再是一個旗艦產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而變?yōu)橐粋€旗艦系列：主打拍照的S4 zoom，價格相對更低些的S4 mini，支持4G的版本S4 LTE-A，主打運動牌的三防產(chǎn)品S4 active。

　　演變到今天S4已經(jīng)不是一款機器在戰(zhàn)斗，這似乎讓我們看到了HTC ONE的影子。很多人曾詬病HTC產(chǎn)品復雜沒有旗艦產(chǎn)品，事實上在S3沒有推出前，三星也是如此，S4之后恐怕又會回到原點，正如其智能機的系列名稱：galaxy銀河。

　　在產(chǎn)品路線上三星沿襲的是諾基亞的機海策略，擁有超強制造能力、自身產(chǎn)業(yè)鏈的配合以及雄厚財力的三星在產(chǎn)品上走的是快速試錯的路子，快速拋出產(chǎn)品一旦市場反饋好就稍作改進大規(guī)模生產(chǎn)，成就一代機皇。

　　就產(chǎn)品本身而言，今天的三星與國內(nèi)廠商之間的差距已經(jīng)不大了。其實際的產(chǎn)品力一直都被大手筆的營銷策略所掩蓋，無論是制造工藝還是材質(zhì)三星都不是最精益求精和貨真價實的那一個。

　　三星與蘋果的未來

　　有人說蘋果找來Burberry的CEO是黔驢技窮。但事實上從IOS7中我們發(fā)現(xiàn)，蘋果要的就是時尚圈所擅長的產(chǎn)品氣質(zhì)，盡管IOS7不夠完美，但是其整體風格卻讓人印象深刻，未來這就是“蘋果style”。無論你在產(chǎn)品外形上如何抄襲，內(nèi)在的靈魂與氣質(zhì)卻抄不走。

　　而這是三星永遠都無法企及的高度，近來在各大媒體上狂轟濫炸的Note3＋智能手表gear的廣告才真正是顯露了一些頹勢——一款較之前代變化不大的新品以及一個不夠成熟的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生怎樣的化學反應？至少目前沒有看到這個組合帶來的合力。

　　與此同時，國內(nèi)手機廠商們開始覬覦三星的市場，隨著供應鏈的高度開放，三星在產(chǎn)品上已經(jīng)無法做到更領(lǐng)先，軟件上三星與一眾廠商一樣是安卓，所有安卓的通病它都有，硬件上三星也從來不用金屬機身，處理器方面在高端機型上頻頻試水的三星自家芯片Exynos也不比高通的旗艦產(chǎn)品表現(xiàn)出眾。這些都成為了國內(nèi)廠商搶占市場的可能。而唯一國內(nèi)廠商匹敵不了的可能就是三星除了手機外擁有的配套產(chǎn)業(yè)鏈，這支撐了其整體財務(wù)表現(xiàn)。

　　之前坊間頻頻發(fā)出蘋果拐點將現(xiàn)的聲音，然而目前來看蘋果絕不是一條到達頂點的拋物線，而是保持在高位起伏；真正要警惕拐點的也許是三星。

　　一個最根本的區(qū)別：蘋果不需要大筆的營銷宣傳費用，自有大批擁躉一擁而上；三星則不然，大把的營銷費用支撐著其產(chǎn)品銷售。沒有人真正在等待和期盼三星的產(chǎn)品，它必須披上華麗的外衣才能獲得滿堂彩，當市場逐漸成熟，用戶看透了華麗外衣下的真實——國內(nèi)廠商的產(chǎn)品力足以同其匹敵，恐怕三星手機的盛世難再。

來源：《商業(yè)價值》雜志

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