六人卓聚焦電商 本城淘合肥站開通

電商新秀“本城淘”悄悄上線，因?yàn)橹会槍?duì)本城顧客開店促銷，而顯得特別另類。成為2013年電商界異?；馃岬姆?hào)之一。

自2010年7月開始策劃，本城淘由原茅臺(tái)品牌運(yùn)營商南京世紀(jì)殊榮科貿(mào)有限公司、合肥六人卓營銷顧問有限公司等實(shí)力公司斥資5500萬元，聯(lián)合創(chuàng)建。后者長期聚焦電子商務(wù)領(lǐng)域，特別是酒類、健康食品、大百貨的電商領(lǐng)域，其前身為覺起商戰(zhàn)智囊機(jī)構(gòu)，主營電子商務(wù)、營銷戰(zhàn)略顧問、電商咨詢，作為實(shí)操和智業(yè)兼營機(jī)構(gòu)，六人卓聚攏著一大批“文武”兼攻、雜學(xué)“東西”的實(shí)力派人才，專門提供電子商務(wù)的平臺(tái)服務(wù)和咨詢服務(wù)。

本城淘以此睿智的市場(chǎng)定位和細(xì)分競(jìng)爭，站到了電商市場(chǎng)的前沿，一舉贏得業(yè)內(nèi)外的高度認(rèn)可。2012年開始測(cè)試以來，受到包括茅臺(tái)、五糧液、郎酒、吃道、六安瓜片、聯(lián)想、JackJones、羅萊家紡等眾多大品牌的熱捧。

從易碎值錢大件商品入手進(jìn)行細(xì)分競(jìng)爭

本城淘的商品分類主要是酒類、健康食品和大百貨，與淘寶的品類很不一樣，這是它的細(xì)分競(jìng)爭策略。

首先，從更適合本城購買的易碎、值錢、大件的商品，比如酒類、健康食品、珠寶首飾、家居電器、美容化妝、中高端服裝等百貨，這些商品本城網(wǎng)購、本城配送，省運(yùn)費(fèi)、省包材、省時(shí)間，優(yōu)勢(shì)很明顯。

其次，遠(yuǎn)程網(wǎng)購都需要加外包裝，增加了銷售成本，增加了商家的二次包裝之苦，轉(zhuǎn)嫁后又增加了購物者的支出，而且造成大量的人力、物力浪費(fèi)，不環(huán)保、不綠色。特別是易碎、值錢、大件的商品，二次包裝的浪費(fèi)更大。

此外，遠(yuǎn)程網(wǎng)購不利顧客體驗(yàn)，不利顧客與商家之間的互動(dòng)，消費(fèi)者看中了某個(gè)值錢商品，不當(dāng)面看一看、試一試不放心，若在本城淘上看中，因?yàn)橥诒境?，顧客完全可以按照地址去現(xiàn)場(chǎng)試穿、試用，實(shí)際體驗(yàn)。顧客與商家面對(duì)面溝通，購物體驗(yàn)更好，商家服務(wù)也會(huì)有所提高。

降低開網(wǎng)店的門檻身邊網(wǎng)購或成時(shí)尚

針對(duì)本城顧客開網(wǎng)店，降低了商家配送條件，擴(kuò)大了入駐商家的范圍。在筆者看來，目前形勢(shì)對(duì)本城淘十分有利。

首先，按照目前發(fā)展，未來兩三年，商家觸網(wǎng)會(huì)形成潮涌，而觸網(wǎng)并不意味每家每戶都去建個(gè)網(wǎng)站，關(guān)鍵在于如何利用好網(wǎng)絡(luò)，如何與本城淘這樣專業(yè)的電商合作，可以說，每個(gè)城市中的每條商業(yè)街里的每個(gè)實(shí)體店，都可能成為本城淘的入駐商戶?？梢姡境翘缘纳唐穪碓春荦嫶?。

其次，這幾年，隨著房價(jià)、地價(jià)、人力成本的逐年提高，商場(chǎng)超市的運(yùn)營成本越來越高，不得不轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商、轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。前一階段央視調(diào)查過，商品價(jià)格中幾乎一半差價(jià)都被商場(chǎng)超市拿去。作為供應(yīng)商的商家難以承受商場(chǎng)超市的費(fèi)用之重，幾乎無利可圖。路邊實(shí)體店也是這樣。

此外，本城淘采取“免費(fèi)入駐”，降低商家的經(jīng)營成本，對(duì)商家也是不小的吸引。

本城淘一旦匯集海量的商品，對(duì)消費(fèi)者必將好處多多。其一，顧客坐在家中、躺在床上就可以在本城網(wǎng)店里挑選到所需商品，就可以貨比三家；其二，即便想親自去現(xiàn)場(chǎng)試穿試用、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，線上看中后再出發(fā)，針對(duì)性也更強(qiáng)，比“日曬雨淋”“寒來暑往”地、盲目地去市場(chǎng)逛更輕松；其三，因?yàn)楸境桥渌捅容^快，更節(jié)省時(shí)間。因此，本城淘的推出，可能會(huì)導(dǎo)致身邊網(wǎng)購成為新潮流、新時(shí)尚。

突出促銷推廣功能

從本城淘的首頁布局來看，導(dǎo)航條上推薦“一元秒殺、今日特賣、團(tuán)購、清庫、買贈(zèng)、新品優(yōu)惠、現(xiàn)金折返、推薦獎(jiǎng)勵(lì)”等多種促銷項(xiàng)目，似乎很重視促銷安排。實(shí)際上，本城淘是一個(gè)推廣型、促銷型的電商網(wǎng)站。就像在實(shí)體商場(chǎng)超市里一樣，僅僅開個(gè)網(wǎng)店、僅僅商品展示，沒有促銷、沒有推廣，是難以動(dòng)銷、難以達(dá)不到銷售目的的。促銷對(duì)售賣氛圍的拉動(dòng)至關(guān)重要。

鑒于這些原因，本城淘在設(shè)計(jì)的時(shí)候，特別突出促銷，羅列了十幾種的促銷方式，入駐商家可以根據(jù)自己的商品特點(diǎn)，自由選擇促銷組合，也可以自行創(chuàng)造新的促銷方式。

標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格交易安全

本城淘的運(yùn)營和交易模式，與淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等都不太一樣，基本體現(xiàn)在它的十二字經(jīng)營方針上：入駐免費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、交易安全。像淘寶那樣免費(fèi)入駐，減免商家負(fù)擔(dān)，但像天貓那樣提高入駐門檻，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，通過支付擔(dān)保，確保交易安全。

它對(duì)所有符合標(biāo)準(zhǔn)的商家入駐，都是開放、免費(fèi)的。至于怎么盈利，除了借鑒淘寶模式外，還有創(chuàng)新之處，比如推廣提傭等，并通過外包服務(wù)等形式，把營運(yùn)成本控制在較低的水平。

來源：TOM網(wǎng)

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