品牌的力量：“馳耐廚電”的營銷之路

跟隨我國GDP7.8%的增速，上半年家電市場規(guī)模直達6913億元，同比增長19.6%，其中廚衛(wèi)電器增長勢頭最為迅猛，油煙機、燃氣灶、熱水器三類產(chǎn)品整體達到441億元，與去年同期相比增長21.3%，高于家電行業(yè)的平均增幅。馳耐廚電在行業(yè)穩(wěn)增的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)企業(yè)自我翻倍式的高速增長，以營銷優(yōu)勢再一次印證品牌的力量。

中國文化廚電制造者

2010年之前，在中國廚電業(yè)修煉內(nèi)功時期，馳耐廚電以O(shè)EM和出口為主，為品牌商家源源不斷地提供高品質(zhì)廚電產(chǎn)品。這幾年里，中國廚衛(wèi)行業(yè)不斷沉淀洗牌，山寨企業(yè)一批又一批的相繼倒下，經(jīng)銷商對廠家的實力要求越來越高，擁有自主品牌的行業(yè)新秀成為經(jīng)銷商最青睞合作廠家。

而馳耐，擁有自主生產(chǎn)基地三個，全自動生產(chǎn)線17條，包括沖壓等在內(nèi)的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備十多臺，形成完整的自主研發(fā)及生產(chǎn)整體配套。這時，馳耐如果繼續(xù)走OEM與外貿(mào)之路，那最終的未來就只是一家具有規(guī)模的名牌代工廠，就如富士康。

堅持還是轉(zhuǎn)型？馳耐董事長成直夫最終選擇了轉(zhuǎn)型，高舉高打的推出中國文化廚電制造者“馳耐廚電”自主品牌，實行一系列的品牌打造行動，投入巨資邀請梁朝偉作為品牌形象代言人，在央視1、2、3等多套頻道投放宣傳廣告。

榮譽開始慢慢屬于馳耐，其中2012年度，馳耐廚電獲得“2011-2012年度十大抽油煙機品牌”榮譽，2013年，馳耐獲得“2012-2013家電十大廚衛(wèi)電器品牌”榮譽。另一方面，馳耐不惜重金投入行業(yè)專業(yè)展會，自2012年8月參加第八屆中國小家電交易會的第一天拿下870萬交易額成為業(yè)績傳奇后，馳耐每屆參展屢屢刷新廚衛(wèi)新品牌記錄，被稱為中國廚電一匹黑馬。

馳耐專賣營銷自成套路

馳耐總部有一個堪稱廚衛(wèi)行業(yè)最大的展廳，展示面積過千平方，裝修大氣，里面展示著馳耐自主設(shè)計與生產(chǎn)的各類型灶具、熱水器等新款產(chǎn)品。這是馳耐遍布全國836家專賣店的參考樣板之一。

以今年10月1日盛大開業(yè)的貴州凱里馳耐廚電為例，200平方的豪華裝修體驗店，每一位上門選購的客戶被馳耐高端服務(wù)環(huán)境所吸引?！霸谄放乒芾砩?，我們堅決實行三方面抓?！瘪Y耐營銷總監(jiān)王平偉介紹，馳耐形象專賣店是馳耐終端的核心優(yōu)勢之一，消費者進門以后，最終決定購買還是因為看了馳耐的產(chǎn)品演示。從九江、襄陽、天津、邯鄲等今年馳耐重點專賣店可以看出，馳耐的營銷網(wǎng)絡(luò)套路逐漸自成一體。

營銷團隊是馳耐成功的決定性因素之一，馳耐，搭建的是一支現(xiàn)代化、信息化的營銷團隊。區(qū)域式的輔導(dǎo)團隊要求經(jīng)銷商必須實現(xiàn)代理營銷中心制，建立起具現(xiàn)代營銷理念的代理隊伍，擔(dān)當(dāng)起優(yōu)惠促銷、團購等的銷售組織管理任務(wù)，讓消費者能真正享受到馳耐的星級服務(wù)。

市場持續(xù)增長搶占馳耐份額

目前，馳耐在國內(nèi)游專賣店836家，未來將繼續(xù)保持高速穩(wěn)定增長?！榜Y耐的目標是每年翻一番的速度實現(xiàn)專賣店建設(shè)?！?，王平偉認為，廚電行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展將給馳耐帶來良好的競爭環(huán)境，而馳耐自身的營銷體系則為目標實現(xiàn)不斷加分，大規(guī)模的放量是必然的結(jié)果。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，隨著商品住房銷售面積的回升，家電市場普遍回暖，2013年8月純家電類零售總額達8004億元，同比增長16.9%，而未來三年家電市場規(guī)模的年復(fù)合增長率將達到7.9%，廚電做為家電組成的重點部分，前景廣闊。馳耐，將跟隨廚電行業(yè)的發(fā)展將營銷做得更出色！

來源：慧聰家電網(wǎng)

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