太平洋紡機(jī)首創(chuàng)中國成套設(shè)備營銷模式

　　為使企業(yè)能快速提升技術(shù)實力，躋身世界化纖技術(shù)前沿，日前，上海太平洋紡織機(jī)械成套設(shè)備有限公司通過改變經(jīng)營策略,充分利用用戶信息抓市場新產(chǎn)品份額，以用戶有效訂單引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，這種全新的營銷模式為太平洋紡機(jī)成套公司開辟了新產(chǎn)品市場，加快了新產(chǎn)品研發(fā)，提升了產(chǎn)品的技術(shù)能級。

　　今年以來，太平洋紡機(jī)成套公司技術(shù)團(tuán)隊三次到山東與用戶進(jìn)行Lyocell設(shè)備的技術(shù)洽談。這種干噴濕紡化纖設(shè)備是當(dāng)今全球最新技術(shù)，也是該公司首次涉及的全新領(lǐng)域，如要在市場中確立自己的優(yōu)勢，就必須拿得出國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)方案。該公司技術(shù)團(tuán)隊通過非常艱苦的談判，用詳細(xì)的計算、科學(xué)的設(shè)備結(jié)構(gòu)原理、深入的工藝分解知識打動了用戶，最終與具有這種技術(shù)的歐洲公司進(jìn)行合作，并簽署了《技術(shù)合作協(xié)議》。這種用市場份額換取先進(jìn)技術(shù)的新型模式，在整個中國機(jī)械成套設(shè)備營銷中屬于首創(chuàng)。

　　Lyocell項目是太平洋紡機(jī)成套公司通過一年半的時間，從用戶信息咨詢、產(chǎn)品發(fā)展方向、市場需求趨勢、以及項目的價格、配置、內(nèi)在結(jié)構(gòu)、外部造型等諸多方面進(jìn)行調(diào)研和探討，以國際最先進(jìn)的技術(shù)為瞄準(zhǔn)點，用最低廉的成本價+市場訂單=最先進(jìn)的創(chuàng)新理念來引領(lǐng)市場。

　　該項目現(xiàn)在已經(jīng)列入山東省高科技項目，標(biāo)志著企業(yè)國際合作走向世界邁出了重要一步。

來源：中國紡織報

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