水孩兒：童裝營(yíng)銷(xiāo)要因人而異

　　不同年齡的兒童有不同的心理特征和需求，因此童裝品牌想要出奇制勝，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，那么采取營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)得因人而異，采取不同的措施。下面就讓水孩兒來(lái)給您具體分析下吧!

　　一、0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴(lài)父母的決策。所以童裝品牌應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

　　二、6歲至9歲，是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購(gòu)物行為的能力越來(lái)越強(qiáng)。童裝品牌要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。

　　三、0歲至13歲，喜愛(ài)模仿青少年的一群。這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購(gòu)買(mǎi)決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買(mǎi)的主要決策者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會(huì)大購(gòu)與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時(shí)，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛(ài)好來(lái)設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。

　　四、14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者。表現(xiàn)在不僅是對(duì)其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對(duì)家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖?、知識(shí)面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時(shí)尚，追求自由。

　　經(jīng)營(yíng)童裝品牌要有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，水孩兒認(rèn)為投其所好，滿(mǎn)足不同年齡孩子們的不同需求，才能讓品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。水孩兒童裝便是憑借多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)的研究中國(guó)兒童的差異需求，力求讓孩子穿著更舒適，更漂亮、更時(shí)尚，發(fā)展至今，已贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。

來(lái)源：童裝知名品牌網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀