新營(yíng)銷需要新文化

　　當(dāng)今的商業(yè)時(shí)尚生活已經(jīng)是一種文化，一種生存狀態(tài)，更是一種態(tài)度。在引導(dǎo)消費(fèi)者購買一種產(chǎn)品的同時(shí)，也是在引導(dǎo)一種生活理念，樹立一種人生態(tài)度，建設(shè)一種文化情懷。

　　商業(yè)可以沒有文化，但經(jīng)營(yíng)商業(yè)企業(yè)的企業(yè)家要有文化。這是新一代企業(yè)家構(gòu)建新商業(yè)文明的共識(shí)。

　　商業(yè)生活是一種文化更是一種態(tài)度

　　2012年開始，華誼兄弟開始與服裝企業(yè)七匹狼實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作，目的是“為各自的品牌營(yíng)銷探索出了一條新文化之路”。

　　今年3月，由簽約明星主演的《品格·印象》專場(chǎng)在北京798舉辦，媒體、消費(fèi)者、專家們的一致評(píng)價(jià)是：“中國(guó)品牌走向世界，需要文化上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”

　　顯然，兩家企業(yè)的文化訴求和人文情懷有一致性，他們也希望通過服裝與電影的跨界結(jié)合，展示時(shí)光與文化，展示高端定制的華美，引導(dǎo)消費(fèi)者的審美趨勢(shì)。

　　這正是一場(chǎng)商業(yè)營(yíng)銷的新革命。

　　企業(yè)家比拼不再是廣告費(fèi)多少，也不是聘請(qǐng)多少明星演繹，而是企業(yè)家與員工自身是否真正實(shí)現(xiàn)靈魂的“靠攏”。正如北大藝術(shù)學(xué)院博士生導(dǎo)師俞紅所言，“在變革中前行，以魅力和魄力震撼消費(fèi)者?！?/p>

　　一位接受采訪的營(yíng)銷專家告訴記者：企業(yè)家要清楚，當(dāng)今的商業(yè)時(shí)尚生活已經(jīng)是一種文化，一種生存狀態(tài)，更是一種態(tài)度。在引導(dǎo)消費(fèi)者購買一種產(chǎn)品的同時(shí)，也是在引導(dǎo)一種生活理念，樹立一種人生態(tài)度，建設(shè)一種文化情懷。

　　聰明的企業(yè)家明白，任何一個(gè)品牌旗艦店展示的絕不僅僅是環(huán)境的藝術(shù)設(shè)計(jì)、場(chǎng)面的藝術(shù)烘托、商品的藝術(shù)誘惑，更重要的是，品牌傳播過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里，要體現(xiàn)出獨(dú)特而厚重的企業(yè)文化，其中有企業(yè)家思想，品牌內(nèi)涵，員工情懷，使得品牌與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)精神互動(dòng)，達(dá)到“靈魂靠攏”。

　　8月30日，在上海舉行的“美業(yè)高峰論壇”，企業(yè)家們高談闊論后統(tǒng)一了觀點(diǎn)：企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、企業(yè)家品牌的建設(shè)、傳播期待靈魂靠攏。實(shí)現(xiàn)這種靠攏的主線必須是文化相同性。因?yàn)?中國(guó)的商業(yè)市場(chǎng)，每天都在上演著精彩的品牌故事，或溫馨、或浪漫、或殘酷、或悲傷，而時(shí)代永遠(yuǎn)需要積極向上，昂揚(yáng)挺進(jìn)的主題。

　　文化一體的力量是企業(yè)家新的商業(yè)思考

　　8月28日，華為秉承一貫風(fēng)格———起步就必須是高潮，在上千年歷史沉淀的布拉格皇宮向來自捷克和斯洛伐克的100余家媒體和80余名客戶發(fā)布“P6”。

　　企業(yè)國(guó)際化，產(chǎn)品營(yíng)銷文化有深度，有品位，有內(nèi)涵。微博上，不少華裔代表對(duì)華為員工說：“華為的企業(yè)文化不冰冷、不做作、不矯情，帶來的營(yíng)銷有溫暖、高貴、大氣。”

　　而360公司用彩色魔方折射出的彩色、立體企業(yè)文化和企業(yè)家獨(dú)一無二的人文情懷，正如員工們公開詮釋的那樣：“我們內(nèi)心認(rèn)同狼性文化，現(xiàn)實(shí)流行擁抱文化，理想上堅(jiān)守主人文化?！边@樣的情懷與環(huán)境、與理念、與產(chǎn)品、與服務(wù)和諧統(tǒng)一地形成了360文化品牌網(wǎng)，勢(shì)不可擋。

　　當(dāng)華為華麗轉(zhuǎn)身成為世界華為的同時(shí)，主題“來吧，朝著夢(mèng)想出發(fā)”形象廣告也獲得更多消費(fèi)者的文化認(rèn)可。他們讀出了樸素文字下的心聲：“華為不僅僅是世界500強(qiáng)，華為人更加熱愛拼搏和挑戰(zhàn)。”

　　任何產(chǎn)品都是有商業(yè)屬性和文化立場(chǎng)的。所以，產(chǎn)品企業(yè)的大佬們?cè)跒樽约寒a(chǎn)品做營(yíng)銷的時(shí)候，一定要想盡辦法把企業(yè)的責(zé)任文化、發(fā)展理念傳播出去，獲得更多消費(fèi)者在文化上的認(rèn)可。

　　好品牌應(yīng)該賣什么？如何賣？世界各大品牌旗艦店的“夢(mèng)想鋪張”給中國(guó)企業(yè)家的啟示是：深挖文化積淀。

　　北京燕莎商業(yè)集團(tuán)推出首部微電影《燕莎的每一天》，其文化主題是“堅(jiān)持中的互相鼓勵(lì)，堅(jiān)守中的相互支撐”。

　　企業(yè)家馬化騰寫給創(chuàng)業(yè)者的一封信中說：“創(chuàng)新，才是我們永葆青春的方式。未來，我們進(jìn)一步開放思維去營(yíng)銷品牌?！?/p>

　　同意他觀點(diǎn)的企業(yè)家很多已經(jīng)運(yùn)用起了微電影、歌劇、畫展等營(yíng)銷手段。因?yàn)?，營(yíng)銷專家表示：新商業(yè)文明需要文化旗幟。

　　品牌營(yíng)銷創(chuàng)新已經(jīng)從表面到本質(zhì)，發(fā)展老品牌，帶動(dòng)新品牌成為文化一體的力量是企業(yè)家新的商業(yè)思考。（本報(bào)記者江雪）

來源：中國(guó)企業(yè)報(bào)

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