國(guó)內(nèi)眾多戶外品牌青睞代言人營(yíng)銷模式

　　細(xì)細(xì)數(shù)來(lái)，國(guó)內(nèi)戶外品牌盛行請(qǐng)代言人，從去年開(kāi)始達(dá)到了高潮，去年此時(shí)，探路者和汪峰的合作剛剛要開(kāi)啟，文章和馬伊琍已經(jīng)出現(xiàn)在了哈士奇的宣傳資料上?？缒曛H，駱駝簽下韓寒也大噪一時(shí)。而縱觀這一年來(lái)的發(fā)展演變，不曾再聽(tīng)聞，任何的品牌簽下公眾人物。然而品牌代言人這種營(yíng)銷方式，卻是以一種暗線的形式在發(fā)展，品牌代言人不止一個(gè)，以下是小編做的盤點(diǎn)總結(jié)。

　 探路者品牌代言人汪峰

　 探路者：從王石到汪峰到王靜

　 多年前，當(dāng)戶外還不是現(xiàn)在的大戶外時(shí)，探路者簽下王石，在業(yè)界引起的轟動(dòng)和去年探路者與汪峰的聯(lián)合引起的關(guān)注一樣熱烈。那時(shí)的探路者的產(chǎn)品線尚沒(méi)有現(xiàn)在這么的豐富，也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有在休閑戶外各個(gè)角落伸出觸角。那時(shí)，王石已經(jīng)是民間著名的登山家，這個(gè)光環(huán)大大提升了他作為企業(yè)家的形象，連帶著更多人知道了萬(wàn)科。今天，探路者聯(lián)合創(chuàng)始人王靜，也正在鋪就這樣一條路。所以王石的"退出"，不代表汪峰的完勝，而是，探路者自己有了更為合適的"代言人"。

　 那么，探路者為什么還要簽下汪峰呢?事實(shí)上，最初王石是經(jīng)由王靜邀請(qǐng)才出任探路者代言人的，那時(shí)候早有媒體預(yù)言：王靜將是接替王石的最佳人選。探路者這條暗線已經(jīng)埋了很多年，埋得巧妙。那么汪峰，其實(shí)就是一條明線。

　 前面說(shuō)過(guò)了，企業(yè)的代言人不止一個(gè)，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，代言人也是要更新?lián)Q代的。利郎除外，陳道明和利郎那是骨血相溶了，境界太高，一般品牌達(dá)不到。汪峰就是在這種需求下，出現(xiàn)在大眾眼前的，并且把探路者帶進(jìn)了了麥當(dāng)勞、肯德基。電視廣告。

　 在麥當(dāng)勞和肯德基看到汪峰，不會(huì)很值得興奮，看到探路者，就多少有點(diǎn)不一樣。總體而言，那個(gè)廣告片拍得十分有感覺(jué)，新一代的戶外主張，雜糅著搖滾風(fēng)格，那是生命的另一種怒放。這時(shí)探路者的終端門店也遍布全國(guó)了。可以想象這個(gè)廣告帶來(lái)的品牌曝光度，及其連帶影響。音樂(lè)和演繹人士會(huì)比"王石"的曝光率和受眾認(rèn)知度更高吧!這就是汪峰出場(chǎng)的理由，再不濟(jì)，春晚，旭日陽(yáng)剛，《春天里》，這些可能都要完勝王石。當(dāng)然王石的魅力在于專業(yè)和高端。汪峰那是藝術(shù)和娛樂(lè)，而且是一種為大眾接受并且曾經(jīng)引起廣泛共鳴的藝術(shù)和娛樂(lè)。

　 今天的探路者要走一條什么路呢?一句話：用專業(yè)說(shuō)話有王靜，感染平民大眾有汪峰。

　 哈士奇：隱隱可循的韓國(guó)品牌營(yíng)銷路線

　 韓國(guó)，是一個(gè)戶外"理想"國(guó)度。他們的電視劇里，越來(lái)越多的戶外品牌的影子就像我們的電視劇里越來(lái)越多的五花八門的生活日用品一樣樣。人家的穿衣吃飯中，有一樣戶外裝備，我們的穿衣吃飯中還沒(méi)有。不過(guò)這不影響我們向他們看齊。

　 哈士奇，這個(gè)成立了三年左右的品牌，是狼爪中國(guó)總代創(chuàng)造的另一只時(shí)尚的"狼"，一出生就是為了吃下時(shí)尚戶外市場(chǎng)而來(lái)的，確實(shí)這兩年最熱門的也是時(shí)尚戶外，比起剛發(fā)力的品牌，它占了某些優(yōu)勢(shì)。據(jù)說(shuō)背后的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)也是相當(dāng)強(qiáng)大。

　 哈士奇"出道"以來(lái)最大的動(dòng)作是什么呢?大概是簽下文章和馬伊琍這一對(duì)娛樂(lè)圈的模范夫妻，保守預(yù)測(cè)，以后不知道會(huì)不會(huì)帶上文章和馬伊琍的兒女。鑒于現(xiàn)下家庭戶外的盛行，以后產(chǎn)品豐富延伸，可以天馬行空下。只是不知道，會(huì)否長(zhǎng)久續(xù)約?目前來(lái)看，還是蠻合拍的。人氣很高的一對(duì)娛樂(lè)圈夫婦，還能影響年輕一代很長(zhǎng)時(shí)間，起碼吃定80末、90初是沒(méi)問(wèn)題的。而這個(gè)過(guò)渡階段剛好是時(shí)尚戶外瘋長(zhǎng)的幾年，接下去，有戲可看。韓國(guó)戶外品牌的各種秀都很熱衷于請(qǐng)演藝人士出席，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)SHOW，文章和馬伊琍最新動(dòng)作是拍了哈士奇的平面宣傳大片。

　 閩派：以圈內(nèi)人借力打力

　 閩派的很多品牌都沉淀下來(lái)了，已有很鮮明的發(fā)展道路。代言人營(yíng)銷是閩派品牌向來(lái)的長(zhǎng)處，閩派戶外誕生以來(lái)，發(fā)展了眾多的圈中人為代言人，閩派以休閑戶外起家，所以很多人會(huì)納悶：為什么請(qǐng)的盡是一些圈內(nèi)人?

　 戶外這東西，不可否認(rèn)是這幾年才有廣為認(rèn)知的趨勢(shì)，這其中，閩派戶外作出了很大的貢獻(xiàn)，由引導(dǎo)而市場(chǎng)。也或許是剛剛好在發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，冒出來(lái)，代替自然力量推了一把。而無(wú)論怎樣，大戶外發(fā)跡時(shí)，有多少人知道這樣的提法呢，那時(shí)更多地是構(gòu)想。這也注定了閩派啟用代言人營(yíng)銷的時(shí)機(jī)未到，更不用說(shuō)沿用傳統(tǒng)方式的代言人營(yíng)銷。也許也未嘗不可，因?yàn)?，閩派剛開(kāi)始就是品牌化運(yùn)作和商場(chǎng)渠道為主，只是沒(méi)人嘗試。

　 隨著時(shí)間的推移，探路者往下覆蓋休閑戶外市場(chǎng)，閩派品牌自然也會(huì)往上走，從圣弗萊請(qǐng)王勇峰代言，天倫天極地探險(xiǎn)隊(duì)的組建，獅牌和野保達(dá)人星巴的合作，到天坡倫的巔峰計(jì)劃。閩派一直在努力塑造品牌。公益形象也好，專業(yè)形象也罷。即使市場(chǎng)還是以大戶外為主，即使高端小眾品牌也承認(rèn)極限的市場(chǎng)真的有限，大家都愿意看著大戶外市場(chǎng)欣欣向榮，并開(kāi)拓這一塊市場(chǎng)，閩派戶外還是要求自己在專業(yè)上有一定的話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)閼敉夂推渌袠I(yè)有太大的不一樣。

　 而戶外最大的不一樣是，讓圈內(nèi)人接受一個(gè)國(guó)產(chǎn)鞋服品牌容易，接受戶外品牌卻有一定的難度。所以要不斷加強(qiáng)和圈內(nèi)的融和。加上戶外圈里口碑影響的重要性，所以至少在筆者看來(lái)，未來(lái)通過(guò)代言人營(yíng)銷發(fā)起的圈內(nèi)運(yùn)動(dòng)只會(huì)越來(lái)越多。這是趨勢(shì)之一。

　 其他的代言人營(yíng)銷趨勢(shì)，總結(jié)還有如下幾點(diǎn)：

　 趨勢(shì)一：低成本滲透。駱駝?dòng)们f(wàn)簽下韓寒，至今韓寒沒(méi)有現(xiàn)身駱駝的任何一場(chǎng)活動(dòng)。更多見(jiàn)于物料宣傳上。哈士奇，簽約文章和馬伊琍，不知耗資多少?代言人營(yíng)銷向來(lái)是以"重金"讓人為之一驚。如果不是特別重大的品牌發(fā)展轉(zhuǎn)折期，需要借此打開(kāi)局面，慎用。如汪峰，將探路者帶入了麥當(dāng)勞和肯德基，哈士奇，想在時(shí)尚戶外市場(chǎng)，一炮而紅。

　 鑒于"重金"不是任何品牌都負(fù)擔(dān)得起的，也未必適合于品牌長(zhǎng)期的宣傳需求，所以品牌還是可以弱化一下代言人營(yíng)銷，往"沾親帶故"的方向轉(zhuǎn)一下舵。其實(shí)明星喜好戶外的有很多，甚至親自發(fā)起很多的公益活動(dòng)，這些都是品牌可以嫁接的資源，以贊助的方式進(jìn)入，不失為一種策略。又能為品牌在一階段內(nèi)謀得諸多宣傳點(diǎn)，如諾詩(shī)蘭，贊助陳坤"行走的力量--行·靜喜馬拉雅"之旅。

　 趨勢(shì)二：階段性變更。王石的"退役"，汪峰的登場(chǎng)，就是這樣一個(gè)更新?lián)Q代的過(guò)程，品牌策略的更新?lián)Q代，主力新產(chǎn)品的推出，任何的推陳出新，都可能帶來(lái)品牌新的代言人的出現(xiàn)。代言人不失為關(guān)鍵時(shí)刻的借勢(shì)力量?？筛鶕?jù)品牌實(shí)際情況考慮。

　 趨勢(shì)三：創(chuàng)始人入圈。戶外從業(yè)者玩戶外的很多，能達(dá)到王靜這種境界的就不多了?，F(xiàn)下，創(chuàng)始人入圈是不可回避的一個(gè)話題，形式更可以多種多樣。曾花于思凱樂(lè)十周年之際成了品牌廣告片的主角，演繹"出發(fā)"的精神。十周年與創(chuàng)始人現(xiàn)身演繹，很好的切合點(diǎn)。所以說(shuō)品牌的代言人不止一個(gè)，各有出彩，而已。

來(lái)源：中國(guó)體育用品網(wǎng)

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