茅臺(tái)的"物化營(yíng)銷"與"文化營(yíng)銷"

　　茅臺(tái)集團(tuán)的營(yíng)銷工程是20世紀(jì)80年代末期以一個(gè)專門學(xué)科出現(xiàn)于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的概念。定義是：“一切管理企業(yè)市場(chǎng)關(guān)系的活動(dòng)”，即企業(yè)識(shí)別、建立、維護(hù)和鞏固自身與顧客及其他利益相關(guān)者關(guān)系的市場(chǎng)行為?！笔聦?shí)表明，企業(yè)的任何市場(chǎng)營(yíng)銷行為，總是要依據(jù)自身的總體戰(zhàn)略定位，把經(jīng)營(yíng)理念、管理思想、質(zhì)量方針、價(jià)值取向、企業(yè)文化等方面所實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新、改善、提升成果，以同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有或完全不同的差異化運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)。其被市場(chǎng)和消費(fèi)者所接受的程度，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)實(shí)施總體發(fā)展戰(zhàn)略成敗的一個(gè)重要標(biāo)志。

　　9月1日，茅臺(tái)白金酒禮行新鄭旗艦店舉行開業(yè)典禮。當(dāng)日，數(shù)百名經(jīng)銷商參加慶典。70歲高齡的茅臺(tái)集團(tuán)著名調(diào)酒大師王道遠(yuǎn)也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)并致辭。茅臺(tái)集團(tuán)白金酒禮行新鄭旗艦店是全國(guó)連鎖專營(yíng)店，在典禮儀式上，茅臺(tái)集團(tuán)向白金酒禮行新鄭旗艦店進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)授牌。

　　旗艦店還請(qǐng)來(lái)嵩山少林寺的幾位法師，到現(xiàn)場(chǎng)做祈福法會(huì)。最激動(dòng)人心的是，茅臺(tái)白金酒新鄭旗艦店為經(jīng)銷商準(zhǔn)備了轎車大禮：凡當(dāng)日充值30萬(wàn)元的客戶均得到價(jià)值8萬(wàn)元的轎車一輛，吸引眾多經(jīng)銷商熱情參與。

　　據(jù)了解，茅臺(tái)白金酒是茅臺(tái)集團(tuán)為適應(yīng)人們的健康需求，研制開發(fā)的茅臺(tái)核心系列白酒。茅臺(tái)白金酒秉承貴州茅臺(tái)酒的傳統(tǒng)工藝，具有醬香突出、優(yōu)雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)、空杯留香等獨(dú)特風(fēng)格。茅臺(tái)集團(tuán)根據(jù)市場(chǎng)需求，共推出了多款不同度數(shù)、不同價(jià)位的白金酒，以滿足不同消費(fèi)人群的需要。

　　茅臺(tái)對(duì)營(yíng)銷謀略的定位，正是站在企業(yè)確立的總體發(fā)展戰(zhàn)略高度，把市場(chǎng)營(yíng)銷作為一項(xiàng)重要的系統(tǒng)工程和戰(zhàn)略工程來(lái)完成的。即以大力培養(yǎng)醬香型消費(fèi)群體為目標(biāo)，以提高茅臺(tái)酒及其系列酒的市場(chǎng)占有率為目的，以加強(qiáng)公共關(guān)系和終端促銷為重要手段，構(gòu)成茅臺(tái)的市場(chǎng)謀略系統(tǒng)工程。

　　構(gòu)成要素的完整性?！鞍藗€(gè)營(yíng)銷”涵蓋了當(dāng)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要相關(guān)方面，體現(xiàn)了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所推崇的將“物化營(yíng)銷”與“文化營(yíng)銷”融合成為一體的新型營(yíng)銷思想，其體系的結(jié)構(gòu)要素完整性，在中國(guó)白酒行業(yè)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式中未見先例。國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷理論有這樣一個(gè)共識(shí)：市場(chǎng)機(jī)制作用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是多層面、多角度的。從宏觀上講，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)對(duì)范圍很寬廣的社會(huì)領(lǐng)域產(chǎn)生影響，其中就包括著顧客市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、供應(yīng)市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、政府職能機(jī)構(gòu)等相關(guān)方面。而從微觀上看，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境客觀存在的不可預(yù)測(cè)變數(shù)，企業(yè)與經(jīng)銷商、供應(yīng)商之間關(guān)系的性質(zhì)也總會(huì)隨之發(fā)生改變。這就決定了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心必然要由“交易”轉(zhuǎn)化為“關(guān)系”?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)，“企業(yè)必須放棄短期的交易目標(biāo)，確立長(zhǎng)期的關(guān)系建立目標(biāo)?！?br>

來(lái)源： 中國(guó)廣播網(wǎng)

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