茅臺的"物化營銷"與"文化營銷"

　　茅臺集團的營銷工程是20世紀(jì)80年代末期以一個專門學(xué)科出現(xiàn)于市場營銷領(lǐng)域的概念。定義是：“一切管理企業(yè)市場關(guān)系的活動”，即企業(yè)識別、建立、維護和鞏固自身與顧客及其他利益相關(guān)者關(guān)系的市場行為。”事實表明，企業(yè)的任何市場營銷行為，總是要依據(jù)自身的總體戰(zhàn)略定位，把經(jīng)營理念、管理思想、質(zhì)量方針、價值取向、企業(yè)文化等方面所實現(xiàn)的創(chuàng)新、改善、提升成果，以同行競爭對手所沒有或完全不同的差異化運營方式，通過產(chǎn)品和服務(wù)進入市場來體現(xiàn)。其被市場和消費者所接受的程度，實質(zhì)上就是企業(yè)實施總體發(fā)展戰(zhàn)略成敗的一個重要標(biāo)志。

　　9月1日，茅臺白金酒禮行新鄭旗艦店舉行開業(yè)典禮。當(dāng)日，數(shù)百名經(jīng)銷商參加慶典。70歲高齡的茅臺集團著名調(diào)酒大師王道遠也來到現(xiàn)場并致辭。茅臺集團白金酒禮行新鄭旗艦店是全國連鎖專營店，在典禮儀式上，茅臺集團向白金酒禮行新鄭旗艦店進行了現(xiàn)場授牌。

　　旗艦店還請來嵩山少林寺的幾位法師，到現(xiàn)場做祈福法會。最激動人心的是，茅臺白金酒新鄭旗艦店為經(jīng)銷商準(zhǔn)備了轎車大禮：凡當(dāng)日充值30萬元的客戶均得到價值8萬元的轎車一輛，吸引眾多經(jīng)銷商熱情參與。

　　據(jù)了解，茅臺白金酒是茅臺集團為適應(yīng)人們的健康需求，研制開發(fā)的茅臺核心系列白酒。茅臺白金酒秉承貴州茅臺酒的傳統(tǒng)工藝，具有醬香突出、優(yōu)雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香等獨特風(fēng)格。茅臺集團根據(jù)市場需求，共推出了多款不同度數(shù)、不同價位的白金酒，以滿足不同消費人群的需要。

　　茅臺對營銷謀略的定位，正是站在企業(yè)確立的總體發(fā)展戰(zhàn)略高度，把市場營銷作為一項重要的系統(tǒng)工程和戰(zhàn)略工程來完成的。即以大力培養(yǎng)醬香型消費群體為目標(biāo)，以提高茅臺酒及其系列酒的市場占有率為目的，以加強公共關(guān)系和終端促銷為重要手段，構(gòu)成茅臺的市場謀略系統(tǒng)工程。

　　構(gòu)成要素的完整性。“八個營銷”涵蓋了當(dāng)代企業(yè)市場營銷的主要相關(guān)方面，體現(xiàn)了知識經(jīng)濟時代所推崇的將“物化營銷”與“文化營銷”融合成為一體的新型營銷思想，其體系的結(jié)構(gòu)要素完整性，在中國白酒行業(yè)原有的市場營銷商業(yè)模式中未見先例。國內(nèi)外營銷理論有這樣一個共識：市場機制作用于企業(yè)經(jīng)營活動是多層面、多角度的。從宏觀上講，企業(yè)市場營銷活動會對范圍很寬廣的社會領(lǐng)域產(chǎn)生影響，其中就包括著顧客市場、勞動力市場、供應(yīng)市場、金融市場、政府職能機構(gòu)等相關(guān)方面。而從微觀上看，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、市場競爭環(huán)境客觀存在的不可預(yù)測變數(shù)，企業(yè)與經(jīng)銷商、供應(yīng)商之間關(guān)系的性質(zhì)也總會隨之發(fā)生改變。這就決定了企業(yè)市場營銷的核心必然要由“交易”轉(zhuǎn)化為“關(guān)系”。現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒說過，“企業(yè)必須放棄短期的交易目標(biāo)，確立長期的關(guān)系建立目標(biāo)?！?br>

來源： 中國廣播網(wǎng)

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