歐特斯體驗(yàn)式營(yíng)銷 空氣能行業(yè)吸睛營(yíng)銷策略

　　隨著空氣能行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷方式也愈加成熟，無(wú)論是在展會(huì)上還是在線下促銷活動(dòng)中，一線品牌企業(yè)都使勁渾身解數(shù)進(jìn)行積極的品牌與產(chǎn)品推廣。俗話說(shuō)“百聞不如一驗(yàn)”，中廣歐特斯針對(duì)展會(huì)與線下的終端團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)中精心策劃的一系列圍繞體驗(yàn)式營(yíng)銷的推廣舉措，刷新了行業(yè)內(nèi)對(duì)空氣能熱水器產(chǎn)品營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。

　 展會(huì)體驗(yàn)式營(yíng)銷——空氣能熱水家庭解決方案

　 作為空氣能眾多企業(yè)非常看重的展會(huì)營(yíng)銷，每逢上海、廣州等熱泵行業(yè)重要展會(huì)，空氣能許多企業(yè)都會(huì)在展廳設(shè)計(jì)與布置裝潢上下功夫，一個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)精美，裝修考究的空氣能企業(yè)展廳成為企業(yè)參展的推廣常態(tài)。

　 在展會(huì)上，針對(duì)影響程度最高的消費(fèi)群體，如何緊緊抓住受眾的眼球，將品牌與產(chǎn)品成功推廣并成為展會(huì)上的亮點(diǎn)成為企業(yè)最為看重的問(wèn)題，中廣歐特斯在2013年的幾次大的行業(yè)展會(huì)上，都是僅僅圍繞空氣能熱水器產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷展開。在展廳內(nèi)，消費(fèi)者可以明顯感受到一個(gè)“閉合”的家裝氛圍，而歐特斯空氣能熱水器通過(guò)精心的設(shè)計(jì)，將家用的沐浴熱水、廚房熱水、家庭采暖與制冷等有機(jī)的結(jié)合在一起，讓消費(fèi)者能夠最直觀的感受到歐特斯空氣能熱水器的家用舒適解決方案，同時(shí)也給消費(fèi)者留下了非常深刻的印象，歐特斯這種體驗(yàn)式營(yíng)銷方式效果非常突出。

　 團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)式營(yíng)銷——解剖機(jī)讓消費(fèi)者記住品牌

　 進(jìn)入2013年以來(lái)，空氣能行業(yè)的線下營(yíng)銷活動(dòng)越來(lái)越密集，其中被許多空氣能企業(yè)所倚重的團(tuán)購(gòu)會(huì)等活動(dòng)，成為許多空氣能企業(yè)開展線下銷售的有力武器。如何在團(tuán)購(gòu)會(huì)上開展吸睛的營(yíng)銷活動(dòng)決定著企業(yè)能夠在短短幾小時(shí)之內(nèi)的銷售訂單數(shù)。

　 為了能夠讓消費(fèi)者更直觀的感受到歐特斯空氣能熱水器的品質(zhì)與科技，歐特斯更是將團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)式營(yíng)銷融入其中，無(wú)論是富陽(yáng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，還是陽(yáng)江“大牌砍價(jià)會(huì)”，亦或是茂名信宜砍價(jià)會(huì)，中廣歐特斯在團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都將一臺(tái)歐特斯空氣能熱水器水箱解剖機(jī)置于產(chǎn)品展臺(tái)前端，通過(guò)歐特斯空氣能熱水器的水箱解剖機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者在專業(yè)工作人員的介紹下可以更直觀的看到歐特斯航天水箱內(nèi)部構(gòu)造，航天高分子納米材料、360°立體保溫墻、ASRC航天絕熱涂層、STC航天“熱能芯”......消費(fèi)者可以深深體驗(yàn)到歐特斯航天水箱的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　 對(duì)于歐特斯實(shí)施的一系列“體驗(yàn)式營(yíng)銷”策略，中廣歐特斯副總經(jīng)理張樹前對(duì)此說(shuō)到：“隨著行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)群體愈加成熟，企業(yè)營(yíng)銷更應(yīng)從客戶角度出發(fā)進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的宣傳推廣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者加深對(duì)于品牌與產(chǎn)品的了解，建立在信任與了解基礎(chǔ)上的營(yíng)銷，銷售才能成功?！?br/>

來(lái)源：中廣歐特斯

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