奧克斯微電影熱映，營銷新突破

　　“80后大學(xué)畢業(yè)生小健，在經(jīng)歷畢業(yè)即失業(yè)的短暫失落后，迅速調(diào)整心態(tài)，成為一名職業(yè)“產(chǎn)品測試員”，測試產(chǎn)品從貓糧、狗糧、網(wǎng)游、手機(jī)、空調(diào)，甚至還包括愛情忠貞度。雖然這一職業(yè)不能讓小健躋身上流社會(huì)、享受貴族生活，甚至還會(huì)遭遇山寨貨帶來的安全隱患，最終卻憑借扎實(shí)肯干、辛苦付出，最終收獲屬于自己的事業(yè)與愛情“。

　　這不是“愛青春”、“小時(shí)代”，更不是什么“勵(lì)志故事”，而是由空調(diào)巨頭奧克斯，推出了中國首部空調(diào)微電影《無可挑剔》的劇情。自推出以來，已在各大視頻網(wǎng)站、微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，掀起一股關(guān)于年輕人“就業(yè)觀、情感觀、價(jià)值觀”，以及“夢想、快樂”等話題的激烈討論，也傳遞出奧克斯面對(duì)8090年輕人愛好所進(jìn)行的一系列主動(dòng)變革創(chuàng)新姿態(tài)。

　　空調(diào)轉(zhuǎn)型的微電影創(chuàng)新

　　這到底是“借臺(tái)唱戲”，還是“品牌升級(jí)”？ 作為中國空調(diào)行業(yè)的首部微電影，《無可挑剔》籌拍階段就引發(fā)熱議。熱議的對(duì)象，則是對(duì)于這部電影的投資方——奧克斯這一舉動(dòng)商業(yè)目的的討論。

　　有人說，“造空調(diào)的，也要來拍電影？還不如多搞點(diǎn)促銷、多讓利給消費(fèi)者，多賣幾臺(tái)空調(diào)，來得更加直接和實(shí)惠”。一位空調(diào)專家甚至不客氣地指出，“奧克斯就是隨大流，借機(jī)微電影炒作一把品牌，忽視了微電影的門檻與內(nèi)涵”。

　　對(duì)此，奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理何劍表現(xiàn)的非常坦率。在他看來，“微電影只是手段，不是目的，沿續(xù)了奧克斯一貫以來創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的精神。奧克斯就是要借助當(dāng)這一對(duì)8090年輕人影響最大的傳播形式，傳遞出奧克斯的品牌理念、企業(yè)責(zé)任和人文關(guān)懷，從而鎖定這些未來的主流消費(fèi)群”。

　　的確，與當(dāng)前社會(huì)上眾多大手筆的電影投資方相比，奧克斯才是最了解用戶需求的人。通過全國上萬家的銷售門點(diǎn)、數(shù)萬人的產(chǎn)品導(dǎo)購員，每天都在傾聽用戶的聲音，同樣也在傳遞奧克斯的品牌理念和企業(yè)故事。

　　在空調(diào)資深觀察家看來，“奧克斯空調(diào)的發(fā)展成長史，就是一部精彩的微電影，傳遞給廣大8090后年輕人的積極主動(dòng)、務(wù)實(shí)肯干、執(zhí)著付出的精神理念，為他們樹立正確的價(jià)值觀、就業(yè)觀。最終，通過微電影的形式進(jìn)行釋放，反應(yīng)了企業(yè)在手段上的自我革新能力“。

　　知情人士則指出，“空調(diào)業(yè)首部微電影的背后，是奧克斯‘轉(zhuǎn)型升級(jí)’戰(zhàn)略在市場營銷環(huán)節(jié)的具體體現(xiàn)，標(biāo)志著奧克斯在市場營銷和品牌傳播的手段和方式上已經(jīng)開始圍繞市場和消費(fèi)者需求進(jìn)行主動(dòng)轉(zhuǎn)型，打破了傳統(tǒng)的營銷和品牌，在企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間搭建了一個(gè)更加具有人情味、感染力的平臺(tái)?！?

　　無可挑剔的主流價(jià)值觀

　　企業(yè)的社會(huì)責(zé)任除了打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，是否應(yīng)該包涵對(duì)社會(huì)主流價(jià)值觀的引導(dǎo)？在一部10分鐘的微電影中，如何將奧克斯的品牌理念、人文關(guān)愛，真正打動(dòng)那些8090年輕人，從而實(shí)現(xiàn)正確價(jià)值觀的引導(dǎo)與傳遞。

　　作為空調(diào)業(yè)首部微電影的“第一個(gè)吃螃蟹的人”，奧克斯在收獲了眾多關(guān)注和影響力同時(shí)，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)此，奧克斯空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理錢旭峰有著非常堅(jiān)守的認(rèn)識(shí)。在她看來，“奧克斯在微電影嘗試過程中所面臨的問題，其實(shí)與整個(gè)公司在進(jìn)行‘轉(zhuǎn)型升級(jí)’戰(zhàn)略過程中所面臨的挑戰(zhàn)是一樣的。不能因?yàn)檗D(zhuǎn)型有挑戰(zhàn)就阻擋我們的步伐，相反這可以激發(fā)我們更大的變革創(chuàng)新熱情”。

　　當(dāng)前，空調(diào)企業(yè)所面對(duì)的主流消費(fèi)群，已經(jīng)從6070后向8090后迅速轉(zhuǎn)變，這意味著傳統(tǒng)的營銷手段、產(chǎn)品功能和傳播方式，都已無法滿足新一代消費(fèi)群的“胃口”。微電影作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)主流價(jià)值傳播方式，正在開啟“空調(diào)企業(yè)除舊創(chuàng)新”的窗口。

　　在《無可挑剔》這部電影中，真實(shí)描述并反映了當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)生“畢業(yè)即失業(yè)”、“擇業(yè)高不成低不就”、“創(chuàng)業(yè)沒錢沒方向”等一系列社會(huì)現(xiàn)象。但主人公小健卻通過自身經(jīng)歷，放下身段“先就業(yè)再擇業(yè)”，通過持續(xù)執(zhí)著投入和付出，最終收獲了屬于自己的一份事業(yè)與愛情，最終向人們傳遞出當(dāng)前主流的價(jià)值觀和愛情觀。

　　這與近年來奧克斯在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的成長與發(fā)展，形成了相應(yīng)呼應(yīng)。在不足20年的時(shí)間里，奧克斯從當(dāng)年一家500名之外的小企業(yè)，成長為中國空調(diào)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，正是憑借著堅(jiān)持不懈地付出與執(zhí)著。特別是在產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展時(shí)主動(dòng)實(shí)施的一系列“轉(zhuǎn)型升級(jí)”：從價(jià)格突圍到價(jià)值轉(zhuǎn)型，從事件營銷到品牌營銷，從市場驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場，從追隨者到領(lǐng)導(dǎo)者。

　　上述空調(diào)專家指出，“微電影雖然是企業(yè)將營銷與電影、產(chǎn)品與故事、文化與說教進(jìn)行完美融合的一個(gè)平臺(tái)。但在奧克斯手中，這卻成為企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要階梯，最大的改變就是在產(chǎn)品與營銷之處，釋放企業(yè)對(duì)于年輕消費(fèi)群體的關(guān)愛，并完成了病毒式擴(kuò)散”。

　　奧克斯扛起的革新大旗

　　都說“畫骨畫皮難畫心”，相對(duì)于微電影所處的影視產(chǎn)業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)，而奧克斯所處的空調(diào)業(yè)卻是地產(chǎn)的制造產(chǎn)業(yè)，兩者之間的“鴻溝”與“差距”卻是天然存在的。那么，在奧克斯的這一輪“微電影”營銷創(chuàng)新中，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值觀與影片的審美觀，企業(yè)的營銷創(chuàng)新與電影的文化氛圍對(duì)接，從而避免讓微電影不是另一個(gè)廣告片。

　　在錢旭峰看來，“文化其實(shí)是沒有國界線、沒有時(shí)代性的，越是民族的傳統(tǒng)文化，都是可以跨越時(shí)代、跨越民族，形成最大的共鳴。對(duì)于當(dāng)前的中國社會(huì)環(huán)境和商業(yè)環(huán)境來說，奧克斯身上所承載的創(chuàng)業(yè)文化、創(chuàng)新文化，都是這些剛走向社會(huì)的年輕人所必須擁有的”。

　　美國企業(yè)史學(xué)家錢德勒也認(rèn)為，“人是企業(yè)戰(zhàn)略與組織架構(gòu)變革的核心，而文化則是持續(xù)激勵(lì)人們探索轉(zhuǎn)型道路的核心紐帶”。2014冷年以來，圍繞消費(fèi)者需求，在空調(diào)的技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)保障、市場營銷等環(huán)節(jié)上，融入人文文化與關(guān)愛的精神，正成為推動(dòng)奧克斯“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的核心力量。

　　如今，隱藏在奧克斯《無可挑剔》微電影背后的家電業(yè)“自我革命”轉(zhuǎn)型，也隨之浮出水面。即直接面向用戶、面向需求提供更具文化味道、更具人文關(guān)愛的營銷內(nèi)容，將營銷融入文化的浪潮之中，不僅生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品，還傳遞著一個(gè)主流社會(huì)價(jià)值觀和生活方式。

來源：中國廣播網(wǎng)

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