華碩：校園營銷重在挖掘潛力

　　據(jù)統(tǒng)計，截至2012年底，我國普通高校在校學(xué)生人數(shù)為2536.5647萬人，這一龐大群體的消費支出中，IT數(shù)碼產(chǎn)品是一個重要品類，校園自然成為IT企業(yè)的必爭之地。目前全國的在校大學(xué)生以90后為主，他們擁有更加前衛(wèi)的理想、更加活躍的思維。華碩的校園活動就是在大學(xué)生在校期間為他們提供良好的平臺，開發(fā)他們更大的創(chuàng)新潛力。華碩校園活動不僅致力于為社會培養(yǎng)精英，同時也提升了自身的品牌影響力。

　　華碩是IT行業(yè)中較早進入的校園做營銷的企業(yè)。早在2000年開始，華碩就已在大學(xué)校園展開活動。碩市生、校園精英大賽、華碩學(xué)院等項目都持續(xù)運作多年，在大學(xué)生中頗有影響力，成為大學(xué)校園中具有品牌效應(yīng)的活動。多年來，華碩已在校園營銷方面積累起豐富的經(jīng)驗，連微軟等合作伙伴也表示要向華碩借鑒學(xué)習(xí)。

　　而華碩的校園營銷能做的如此成功，關(guān)鍵在于把握到了大學(xué)生的興趣特點和價值需求。 對大學(xué)生來說，最關(guān)心的莫過于“未來”，前路既一片光明又令人迷茫。近年來，大學(xué)生就業(yè)壓力越來越大，許多有心學(xué)子都早早開始為求職就業(yè)做著準(zhǔn)備，參與社會實踐，鍛煉和提升能力的機會是他們最需要的。抓住這一點，華碩開展了許多校園活動。在為大學(xué)生提供價值和機會的同時，將華碩的品牌理念、企業(yè)文化進行了傳播，也為企業(yè)選拔和儲備了人才，可謂一舉多得。

　　8月2日，華碩2013校園精英計劃北京夢想峰會落下帷幕，從2006年開始，這已經(jīng)是第八屆。華碩校園精英計劃主要針對大二學(xué)生進行招募，主要是培養(yǎng)和選拔市場營銷領(lǐng)域的人才。本屆大賽延續(xù)了“DREAM BIG”的主題，意在鼓勵同學(xué)們以創(chuàng)意發(fā)現(xiàn)夢想、追尋夢想、實現(xiàn)夢想，最終成為夢想的實干家。4月份此活動在全國各大高校進行招募，大家以“DREAM BIG”為主題，歷時5個月，經(jīng)過線上招募、84支戰(zhàn)隊8大戰(zhàn)區(qū)的城市挑戰(zhàn)賽、網(wǎng)絡(luò)行銷實戰(zhàn)PK、北京夢想峰會四個階段，創(chuàng)作出近百個作品，在網(wǎng)絡(luò)上獲得數(shù)千萬人的關(guān)注。

　　在最終的北京夢想峰會總決賽環(huán)節(jié)，涌現(xiàn)出大量制作精良、創(chuàng)意引爆全場熱點的成功作品，這些作品有的甚至可以經(jīng)二次包裝后直接成為營銷案例進行推廣。

　　來自福州大學(xué)的行者戰(zhàn)隊最終獲得總冠軍，擬人化的手法用兩個人賦予兩種不同產(chǎn)品生命，兩個人進行比拼的過程強化產(chǎn)品特性，最終獲勝的產(chǎn)品優(yōu)勢一目了然，最簡單有效的植入產(chǎn)品概念是該作品獲勝的關(guān)鍵。獲得亞軍的是廣東外語外貿(mào)大學(xué)的西瓜戰(zhàn)隊，他們精湛的演技和詼諧的創(chuàng)意引來現(xiàn)場笑聲連連，他們用生活中最常見的場景詮釋產(chǎn)品特點：或許你因為長時間的被迫等待導(dǎo)致結(jié)局的變換，但是我們的產(chǎn)品只需2秒，無需等待！電子科技大學(xué)小夢想戰(zhàn)隊用5只杯子制作了不同場景下的人類動作，流暢的音樂背景烘托出產(chǎn)品隨時隨地應(yīng)對多種需求的特點，憑借優(yōu)秀的創(chuàng)意最終榮獲季軍。

　　華碩電腦中國業(yè)務(wù)總部副總經(jīng)理兼新聞發(fā)言人鄭威女士表示：“所有參與大賽的同學(xué)，都有機會獲得創(chuàng)意、營銷、公關(guān)等各領(lǐng)域長線培訓(xùn)計劃、優(yōu)先入職華碩公司及其他知名企業(yè)以及與華碩、微軟高管共享午餐會等珍貴的職場體驗機會，更有機會實現(xiàn)自主創(chuàng)意并在全球推廣?！?/p>

　　賽后，華碩會繼續(xù)關(guān)注校園精英們的發(fā)展，有專門的團隊負(fù)責(zé)與他們定期聯(lián)系，提供指導(dǎo)和幫助。同時，他們會參與到華碩接下來全年的品牌推廣活動中，提出他們的推廣創(chuàng)意。華碩則會提供一個良好的平臺，助力其將創(chuàng)意真正實現(xiàn)在市場推廣的實踐中。

　　在比賽過程中，校園精英們的團隊協(xié)作、執(zhí)行、抗壓、管理、實戰(zhàn)等多方面能力得到全面提升。華碩的團隊也在不斷地提升著每年活動的創(chuàng)意和執(zhí)行，在組織、規(guī)則以及細節(jié)方面不斷改進，讓校園活動始終能跟上大學(xué)生的年輕步伐。例如，今年專門開通了華碩校園的人人網(wǎng)平臺，讓精英學(xué)子們能夠更好的溝通交流。

　　事實上，華碩很多校園項目的創(chuàng)意就來自于歷屆的校園精英們。營銷首要的是消費者洞察，學(xué)生才最懂學(xué)生的想法，校園是他們的主場?！?0后很有主見、有想法，想了解他們，就要讓他們自己參與進來”，鄭威戲稱之為“從群眾中來，到群眾中去”。校園精英的創(chuàng)意火花也成為了華碩校園營銷的制勝法寶之一。而這樣豐富的資源和想法變現(xiàn)實的寶貴機會，也極大地激勵了有夢想、有創(chuàng)意的大學(xué)生積極參與華碩校園精英計劃。參與的人越多，就有越多好的創(chuàng)意，由此形成良性互動發(fā)展。

　　企業(yè)做校園營銷不僅是做成功的品牌推廣，更為重視的是這些人才在未來的發(fā)展和增長價值。華碩一直致力于開發(fā)大學(xué)生群體，挖掘他們的無限潛能，培養(yǎng)他們的團隊協(xié)作精神、抗壓能力和無限的想象力。大學(xué)生群體的未來營銷價值具有可持續(xù)增長的特征，逐漸會成為未來品牌消費的中堅力量，這讓大學(xué)生群體成為值得企業(yè)重金投入，長線培養(yǎng)的營銷對象。

來源：驅(qū)動中國

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