奧克斯空調(diào)發(fā)力電子商務(wù) 打造新營(yíng)銷渠道

　　由于近年來，整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)一直保持著一個(gè)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其營(yíng)運(yùn)成本低、用戶范圍廣、無時(shí)空限制以及能同用戶直接交流等優(yōu)勢(shì)，贏得了眾多企業(yè)的親睞?？照{(diào)行業(yè)奧克斯也加大電商投入，擴(kuò)充發(fā)展新的營(yíng)銷渠道。

　　電子商務(wù)的第一口螃蟹

　　在進(jìn)入web2.0時(shí)代的今天，以互動(dòng)性、個(gè)體性、趣味性為特征的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)儼然成為大勢(shì)所趨，證據(jù)就是——網(wǎng)購成為生活方式，大品牌網(wǎng)銷化已是主流。而當(dāng)網(wǎng)購成為一個(gè)不可忽視社會(huì)主流消費(fèi)力量，誰也無法忽略這一新興領(lǐng)域帶來的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。從某種意義上說，傳統(tǒng)線下品牌如今在線上渠道的行動(dòng)和效果，決定了其未來。

　　在此問題上，奧克斯再次表現(xiàn)出如同當(dāng)年發(fā)布《空調(diào)成本白皮書》一般的銳氣——早在三年前，便已意識(shí)到爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)陣地的戰(zhàn)略意義，于2009年9月與淘寶網(wǎng)進(jìn)行合作，成為空調(diào)行業(yè)內(nèi)率先嫁接淘寶的企業(yè)。隨后，首家奧克斯淘寶旗艦店于2010年1月25日開張，開業(yè)當(dāng)天日銷量就達(dá)到335套;在2010年某一秒殺期間，甚至1秒中賣出了200套空調(diào);

　　在2010年11月11日，與淘寶網(wǎng)進(jìn)行光棍節(jié)聯(lián)合促銷當(dāng)天，更是創(chuàng)造了日銷量突破100萬的佳績(jī)。這些數(shù)據(jù)，使奧克斯2010年的淘寶銷量及空調(diào)占有率穩(wěn)居第一名。此外，奧克斯自2010年4月起也開始攜手京東，拓展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　給電子商務(wù)來點(diǎn)“花樣”

　　在體驗(yàn)過電子商務(wù)這個(gè)大螃蟹的第一口美味后，奧克斯又開始琢磨如何能夠把它烹飪得更曼妙。

　　奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理金杰曾在接受記者采訪時(shí)提及：“傳統(tǒng)商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，絕不僅僅是簡(jiǎn)單地把業(yè)務(wù)搬到互聯(lián)網(wǎng)上來，而是借助互聯(lián)網(wǎng)尤其社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新的技術(shù)，去獲得新的客戶、開發(fā)新的服務(wù)、開辟新的疆界?！?/p>

　　為此，團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)定制、微博營(yíng)銷……但凡與新和有趣相關(guān)的東西，總也少不了奧克斯的身影，并將線上渠道的競(jìng)爭(zhēng)從傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移。2011年的“淘寶萬人團(tuán)購“中，奧克斯創(chuàng)下38小時(shí)售賣11000余臺(tái)空調(diào)的銷售記錄;“我要上空調(diào)“的fashion do定制活動(dòng)，讓數(shù)萬消費(fèi)者體驗(yàn)到國(guó)內(nèi)首個(gè)面板定制空調(diào)的新奇之處，更將消費(fèi)者從單純的產(chǎn)品被動(dòng)接受者變成產(chǎn)品的生產(chǎn)者。

　　中國(guó)電子商務(wù)的教父級(jí)人物馬云說過，電子商務(wù)最核心的問題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音，而對(duì)于這一點(diǎn)奧克斯空調(diào)更是不遺余力。以2012年其新品境界空調(diào)為例，對(duì)于這款有著iphone式外觀的空調(diào)，奧克斯借助新浪微博開展產(chǎn)品征名活動(dòng)，通過此過程與消費(fèi)者的良性互動(dòng)極大調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，并增加了其官方微博的關(guān)注度，有效提升了奧克斯在新興消費(fèi)群體中的認(rèn)知度。

　　“所謂的信息革命，可能才剛剛開始。我們正在經(jīng)歷一個(gè)大規(guī)模商業(yè)基因重組和突變的階段，未來的商業(yè)和企業(yè)，都會(huì)面目全非。“金杰指出，網(wǎng)絡(luò)不是養(yǎng)成的，而是煉成的，所以奧克斯還在一直修煉，這一切，都只為能走在變化之前。

來源：中華藏石雜志

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