香江全球家居CBD 創(chuàng)新模式跨界營銷

　　近日，由華西都市報(bào)發(fā)起并舉辦的“2013成都專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營發(fā)展峰會(huì)”在保利拉斐莊園舉行。來自成都家居建材行業(yè)協(xié)會(huì)、營銷機(jī)構(gòu)、專家智囊和10余家大型家居建材專業(yè)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人聚集一堂，就成都目前的專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)、銷售、運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)配套、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等問題，掀起了一場(chǎng)頂級(jí)頭腦風(fēng)暴。

　　成都產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展系列報(bào)道之一

　　“專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營發(fā)展，應(yīng)建立和完善政、企、商等多個(gè)層面的共謀”，昨日會(huì)上，四川營銷學(xué)會(huì)會(huì)長、四川大學(xué)教授李蔚指出，按照城市化規(guī)律，商業(yè)往郊外走的模式已是趨勢(shì)，再加上成德綿已出現(xiàn)了城市群，因此，在城北打造一個(gè)商業(yè)中心，完全可行。

　　成都家具商會(huì)秘書長古皓東也非?？春贸潜钡漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展，他認(rèn)為“立足長遠(yuǎn)思考，商氣連接人氣，產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)出擊，是未來城北家居建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的唯一途徑”。新都家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長楊繼來認(rèn)為，形成強(qiáng)大的商品物流、資金流和信息流，集聚商氣、人氣、財(cái)氣，是專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)大支撐。

　　產(chǎn)業(yè)集群、抱團(tuán)出擊、建立完善的經(jīng)營模式是城北專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的第一步，真正的破局之路還要繼續(xù)，要徹底破除短板，將家居行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈在真正意義上融合為一體。與會(huì)人士指出，產(chǎn)業(yè)集群是大勢(shì)所趨，專業(yè)市場(chǎng)之間沒有沖突，反而是相互依存和互補(bǔ)，這種關(guān)系能讓所有在城北發(fā)展的商家互惠互利實(shí)現(xiàn)共贏。華西都市報(bào)記者韓欽清

　　集群化越大空間越大反之則越小

　　香江全球家居CBD集團(tuán)企劃總監(jiān) 陸其風(fēng)

　　這兩年專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展速度很快，比過去十年都多。擴(kuò)張是全面性的?？偭吭龃罅撕芏?，就馬上引發(fā)了過剩的討論，如未來是否有生存空間。過不過剩，一定要跟現(xiàn)在對(duì)比，而不是僅僅局限在過去。就總量上來說，相對(duì)的過剩的情況還是有的，但如果一個(gè)區(qū)域有成片的家居建材產(chǎn)業(yè)鏈，就會(huì)形成集群效益，未來肯定會(huì)有優(yōu)勢(shì)，越集中，優(yōu)勢(shì)越大;反之，單獨(dú)一個(gè)項(xiàng)目缺乏配套、基礎(chǔ)，就很難搞下去。未來產(chǎn)業(yè)一定是走集群化的，集群化越大，空間越大;反之空間就越小。

　　現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)電商，以前專業(yè)化，現(xiàn)在已模糊化，做裝修的也在賣家居。未來圍繞與“家”相關(guān)的都要整合在一起銷售?，F(xiàn)在成都做到整片資源整合的，城北具備這個(gè)條件。

　　多產(chǎn)權(quán)物業(yè)，必須委托經(jīng)營

　　香江全球家居CBD副總經(jīng)理 高建亮

　　隨著近幾年多產(chǎn)權(quán)的商業(yè)物業(yè)越來越多，至少到目前，統(tǒng)一的多產(chǎn)權(quán)物業(yè)，必須是“委托經(jīng)營”。從香江全球家居CBD來說，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一營銷，才能保證整體商業(yè)運(yùn)營效果，才能保證投資者的物業(yè)增值?，F(xiàn)在不可能再模糊化，必須清楚明確地告訴投資者，統(tǒng)一的運(yùn)營，才能保證統(tǒng)一的效益。至少在現(xiàn)階段，市場(chǎng)多變，要增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，任何一個(gè)企業(yè)，只有在有實(shí)力、專業(yè)性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營下，才能整合更多的資源，才能有更清晰和長遠(yuǎn)的規(guī)劃。香江，我們考慮了一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，不僅在成都，在北京、長沙等地，都是按照這個(gè)思路去運(yùn)作的。這樣的一個(gè)委托經(jīng)營與包租有很大不同。很多開發(fā)商承諾包租;委托經(jīng)營，大業(yè)主本來就要考慮怎樣去運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。必須要有一個(gè)模式出來，要有商圈效益、商家資源、專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這些資源要掌握在手中的話，必須要有公司的實(shí)力。

　　“委托經(jīng)營”非常適合專業(yè)賣場(chǎng)

　　中塑博美居家mall副總經(jīng)理吳成富

　　中塑·成都國際貿(mào)易中心于2011年開業(yè)，到目前為止，年銷售額達(dá)到200億人民幣，已經(jīng)成為了中國西部塑料化工產(chǎn)業(yè)商貿(mào)總部基地。在中塑·成都國際貿(mào)易中心的開發(fā)過程中，運(yùn)營方也采用了“委托經(jīng)營”的管理方式。這種方式能夠在保證投資者的基本投資利益的情況下，讓整個(gè)物業(yè)的運(yùn)營權(quán)掌握在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的手中，讓專業(yè)團(tuán)隊(duì)通過成功的運(yùn)營來實(shí)現(xiàn)投資者所持有的物業(yè)升值，為投資者獲取更大的投資回報(bào)。中塑·成都國際貿(mào)易中心的發(fā)展事實(shí)證明，“委托經(jīng)營”模式是一種非常適合專業(yè)賣場(chǎng)的管理經(jīng)營方式。在中塑博美居家MALL的開發(fā)過程中，除了將采取“委托經(jīng)營”的方式來為投資者在投資初期爭取到基本的投資回報(bào)，還將采用零租入場(chǎng)、聯(lián)營扣點(diǎn)等新模式，在今年6月的招商大會(huì)上取得了非常好的招商效果。

　　統(tǒng)一的運(yùn)營管理是市場(chǎng)成功關(guān)鍵

　　愛燈堡西部燈飾采購中心副總經(jīng)理 周鵬

　　在城市發(fā)展的大背景下，家居專業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)能否成功，取決于專業(yè)團(tuán)體的運(yùn)營和管理能力。在專業(yè)賣場(chǎng)的管理中“委托經(jīng)營”的管理方式是必須的。“委托經(jīng)營”對(duì)于投資者和經(jīng)營商家以及運(yùn)營方是一個(gè)三方獲利的方式。對(duì)于投資者，在投資初期從運(yùn)營方處獲得租金是投資回報(bào)的一個(gè)基本保證。對(duì)于運(yùn)營方，如果沒有委托經(jīng)營，整個(gè)賣場(chǎng)的業(yè)態(tài)就不能按照運(yùn)營方預(yù)設(shè)的方向來進(jìn)行。對(duì)于經(jīng)營商家，通過運(yùn)營方對(duì)鋪面的統(tǒng)一管理，不用擔(dān)心租金不合理，鋪面流動(dòng)性大等一系列的問題。可以說，“委托經(jīng)營”是專業(yè)賣場(chǎng)一種重要的經(jīng)營管理方式，如果沒有“委托經(jīng)營”那么專業(yè)賣場(chǎng)和臨街鋪面沒有太多的區(qū)別。

　　創(chuàng)新模式跨界營銷也是一大亮點(diǎn)

　　浪度國際家居博覽園副總經(jīng)理 徐明德

　　打造家居集群產(chǎn)業(yè)，浪度國際家居博覽園一直在堅(jiān)持摸索中。浪度國際家居博覽園以“用做實(shí)業(yè)的精神做商業(yè)，用娛樂的方式帶動(dòng)人氣”為服務(wù)核心，用“快人一步”的思想和敢于創(chuàng)新、善于突破的跨界綜合運(yùn)營能力，放眼成德綿2200萬人群做營銷。目前，浪度“創(chuàng)造行業(yè)新模式，引領(lǐng)家居新未來”的跨界做法，破解了當(dāng)前市場(chǎng)迷局，成為當(dāng)前家居行業(yè)熱議的話題，也引發(fā)眾多行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)注和研究。

　　面向更廣闊市場(chǎng)形成合力抱團(tuán)出擊

　　佳飛國際建材家居市場(chǎng)營銷總監(jiān) 殷學(xué)良

　　目前在集群效應(yīng)的帶動(dòng)作用下，青白江、新都、廣漢已經(jīng)形成了一個(gè)圈子，需要一個(gè)集中產(chǎn)業(yè)集群，各專業(yè)賣場(chǎng)間，應(yīng)當(dāng)形成合力，抱團(tuán)發(fā)展，組織并形成一個(gè)完整的整體，這樣不僅方便商家之間的交流學(xué)習(xí)，還能將陣地打出去，實(shí)現(xiàn)共贏。目前大型的專業(yè)市場(chǎng)到主城區(qū)都有一定距離，由此在抓住主城區(qū)消費(fèi)人群的同時(shí)，從定位上還應(yīng)抓住二三線市場(chǎng)，把批發(fā)、物流、配套集中到一起，面向更廣闊區(qū)域的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展。

　　規(guī)范市場(chǎng)秩序，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　華川銀地國際建材城營銷總監(jiān) 黃珂

　　目前成金青板塊的專業(yè)市場(chǎng)體量已超過了300萬方，眾多大型的專業(yè)市場(chǎng)建立起來了，商家也進(jìn)場(chǎng)了，但這其中不少經(jīng)銷商卻出現(xiàn)了“搬而不遷”，盡管在這些市場(chǎng)有了店面，但其經(jīng)營主體卻不過來，依舊在一些離城近一點(diǎn)的小市場(chǎng)、臨時(shí)市場(chǎng)開店經(jīng)營，這樣導(dǎo)致了經(jīng)銷商經(jīng)營主體的回流。為此，我們也希望有關(guān)方面加強(qiáng)監(jiān)管，限制和制止一些小市場(chǎng)、臨時(shí)市場(chǎng)的無序修建，從而引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。

　　“小馬拉大車”市場(chǎng)勢(shì)必面臨風(fēng)險(xiǎn)

　　旗艦精品建材城營銷總監(jiān) 牟青春

　　眾多專業(yè)市場(chǎng)都是采用“委托經(jīng)營”這種方式，為什么呢，這是因?yàn)槿绻徊捎眠@種方式，而放任單一商家自由在市場(chǎng)中發(fā)展，那么單一的商家和總體的市場(chǎng)，這種小馬拉大車的方式，勢(shì)必引發(fā)整個(gè)市場(chǎng)所有商家的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

來源：中國廣播網(wǎng)商業(yè)頻道

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