國美掀彩電低價 真正讓利不做噱頭營銷

　　國內(nèi)最大的電器及消費電子產(chǎn)品零售連鎖企業(yè)國美在北京新云南皇冠假日酒店舉辦了“智能生活視界在握——2013中國彩電趨勢研討會”，會上創(chuàng)維、康佳、夏普、TCL、長虹、海信、海爾、LG、索尼、三星、三洋等十多家全球知名電視廠商，以及中標院、專業(yè)調(diào)研機構(gòu)中怡康、內(nèi)容提供商百視通、寬帶運營商中國聯(lián)通等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方悉數(shù)到場，共同探討智能電視的消費趨勢和發(fā)展方向。現(xiàn)場國美與眾多電視廠商簽訂了595萬臺彩電采購大單，并宣布將于8月1日起在全國開展大型彩電營銷活動，包括32寸、42寸等市場熱銷尺寸段的彩電產(chǎn)品，國美均達到全渠道最低價。

　　國美高級副總裁李俊濤表示，“國美要重塑‘價格殺手’形象，掀起一場低價‘再革命’。以多種形式在全渠道、全規(guī)格段、全價格段確保低價優(yōu)勢，在全國不限量供應低價產(chǎn)品，不搞限量、秒殺的噱頭營銷，真正確保長期低價的惠民戰(zhàn)略，踐行成為‘線上線下最低價、最專業(yè)的標桿型零售商’。”

　　國美再啟價格利刃32寸彩電跌破1300元

　　毫無疑問，智能電視是當前彩電市場的藍海。中怡康在本次研討會上公布的數(shù)據(jù)顯示，2013上半年智能電視零售量同比增長121%，零售額同比增長105%，智能化交互將成為未來平板電視的主要趨勢。從本次研討會上釋放的信息來看，國美在智能電視領(lǐng)域的戰(zhàn)略意圖已經(jīng)顯現(xiàn)。未來，國美將以豐富的產(chǎn)品，良好的體驗，始終保持的低價優(yōu)勢，打造國美智能電視版圖。

　　會上，國美與數(shù)十家國內(nèi)外知名電視廠商簽訂了共計595萬臺采購訂單，智能電視占比65%，采購規(guī)模再創(chuàng)新高。其中包括，創(chuàng)維80萬臺，海信60萬臺，TCL60萬臺，長虹60萬臺，三洋60萬臺，夏普50萬臺，康佳50萬臺，三星50萬臺等。這一采購大單的簽署再次表明，“價格殺手”國美將對智能電視市場制造新的沖擊，帶動市場重組。

　　實際上，這僅僅是國美低價舉措的開端?！?月激情未退，8月革命再起”，據(jù)現(xiàn)場國美相關(guān)人士透露，8月1日-8月11日，國美將聯(lián)合各大廠商在全國門店舉辦大型“彩電節(jié)”活動，通過精彩紛呈的促銷活動，以真正低價回饋消費者。從即日起至7月31日，凡來到國美門店的消費者均可享受到“預存定金十倍還”的優(yōu)惠，即預存60元抵600，預存120元抵1200適用50寸以上機型。此外，全場智能電視全面直降，最低跌至5折，其中32寸彩電將跌破1300元；42寸彩電將跌破2600元；46寸彩電將跌破3000元；50寸彩電將跌破4000元；55寸彩電將跌破5000元，真正讓利消費者。

　　而國美協(xié)同供需鏈發(fā)展的特色也將在這次“彩電節(jié)”中充分體現(xiàn)。據(jù)了解，國美將攜手知名彩電廠家，舉辦“老總簽售直降”活動，廠家老總將攜數(shù)百萬產(chǎn)品資源親臨國美門店簽售，單臺最高直減2000元，一步到位為消費者提供低價產(chǎn)品。

　　對此，李俊濤坦言，“此次活動國美將投入空前的低價舉措，投入歷史以來最大資源力度，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)力量，積極調(diào)動各分公司的人力、財力、物力，再塑‘低價殺手’形象，實現(xiàn)全渠道、全規(guī)格段、全價格段的真正產(chǎn)品低價，為消費者提供完美視覺感受和娛樂體驗?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士則分析，“低價”仍是當前消費市場的最核心競爭力，此次國美舉辦的“彩電節(jié)”促銷活動，必將攪起市場新的波瀾。

　　國美稱不做噱頭式營銷真正低價讓利消費者

　　在業(yè)界看來，此次國美在彩電市場的重磅舉措，可以視為國美低價戰(zhàn)略的第一槍。此前國美召開的內(nèi)部戰(zhàn)略部署會議上國美總裁王俊洲重申，要把國美塑造為“線上線下最低價、最專業(yè)的標桿型零售商”，重塑國美“價格殺手”形象。

　　國美此舉并非夸夸其談，而是有備而來。在此次部署會前，國美已經(jīng)完成了從采購到生產(chǎn)全過程，這其中包括32寸和42寸的彩電，1P和2P的空調(diào)，雙開門、單開門的冰箱，波輪和滾筒洗衣機等近百種型號的產(chǎn)品，近600多萬臺商品就將以真正的低價在本次系列低價戰(zhàn)略中投放市場，以真正啟動低價戰(zhàn)略的實施。

　　據(jù)李俊濤介紹，以低價稱霸市場一直以來是國美的優(yōu)勢所在，“準備要早，出手要狠，宣傳要快，落地要準”的十六字方針將作為國美下半年低價戰(zhàn)略的主要發(fā)力點。目前，國美已經(jīng)安排好從現(xiàn)在到春節(jié)前的一系列手段落實低價戰(zhàn)略，不搞限量、秒殺的噱頭營銷，真正確保長期低價的惠民戰(zhàn)略。

　　同時，針對線上線下出現(xiàn)的產(chǎn)品銷售差異化、體驗差異化問題，國美將改善門店體驗作為重中之重，以更好的滿足消費者需求。國美將進一步實現(xiàn)商品多樣化，滿足客戶商品的豐富性和競爭性的需求，通過店內(nèi)陳列、網(wǎng)絡覆蓋、裝潢裝飾等措施滿足客戶購物體驗性的需求。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，一系列具體戰(zhàn)略措施部署再次說明，國美沿襲了27年的價格殺手基因、供應鏈優(yōu)勢以及成本費用率優(yōu)勢，仍是國美應對電商與競爭對手夾擊的最核心也是最有力的武器。透視國美此次戰(zhàn)略部署會，預示著國美“狼性精神”的回歸，“真低價”的實效舉措將引領(lǐng)當前零售行業(yè)回歸良性的競爭格局。

來源：鋼聯(lián)資訊

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