小米手機打響暑期價格戰(zhàn) 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式將轉(zhuǎn)變

　　暑期檔是電子消費的高峰期，但從以往情況來看，歷次暑促皆由“上規(guī)模”大型廠商絕對主導(dǎo)，故而有評論稱，小米此舉或?qū)⒁l(fā)四核高端智能手機降價狂潮乃至價格“崩盤”。

　　據(jù)媒體報道，小米于7月9日啟動暑期促銷，原價1999元的16G版小米手機2S降價至1699元銷售，這也是小米首次主動投入暑促價格戰(zhàn)。小米近期還借助微電影的方式進行營銷鋪墊。此外，32G版小米2S與小米2A未參與此次促銷。

　　有分析稱，面對眾多競爭廠商的中低端機海攻勢，小米降價或為搶占市場，以防止銷量下滑。另一目的則可能是為了清理庫存，回籠資金，為“小米3”的發(fā)布鋪路。當(dāng)然，作為智能終端江湖中的一支“異軍”，僅這般推斷或有一葉障目之嫌。

　　跳出“市場語境”來看，作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機的先行者，小米的主動降價也再次引起關(guān)于以互聯(lián)網(wǎng)思維打造手機產(chǎn)業(yè)鏈的熱烈討論。此前小米手機獲得市場認可之后，360、青橙、百分百等陸續(xù)跟進，在營銷模式上更是從B2C發(fā)展至C2B，但熱潮過后，互聯(lián)網(wǎng)手機開始冷卻下來。

　　小米首打暑促價格戰(zhàn)

　　小米公司上周二宣布，16G版小米手機2S將以1699元“崩盤”價發(fā)售，發(fā)起年度最大規(guī)模暑期促銷，此舉亦是小米搶占暑期檔的重大舉措，堪稱是掀起四核高端智能手機價格大戰(zhàn)的第一槍。
眾所周知，暑期檔是電子消費的高峰期，但從以往情況來看，歷次暑促皆由“上規(guī)?！贝笮蛷S商絕對主導(dǎo)，故而有評論稱，小米此舉或?qū)⒁l(fā)四核高端智能手機降價狂潮乃至價格“崩盤”，但是由于小米獨特的互聯(lián)網(wǎng)模式，同品類手機很難將價格降至如此冰點。

　　此前，小米上線年度微電影《1699》，并發(fā)起招募百萬監(jiān)制的活動。在上線后三天的時間內(nèi)，播放量接近200萬次，共有170萬人參與微電影監(jiān)制活動，小米營銷的新思路再次給手機業(yè)界以啟發(fā)。網(wǎng)友紛紛猜測，小米將迎來新一款“青春版手機”。

　　現(xiàn)實總比預(yù)期更令人意外。日前有消息稱，小米科技將在8月16日舉辦又一場“狂歡節(jié)”，屆時，包括小米手機3、小米電視、小米平板等新品均有可能亮相。毫無疑問，在“米粉”的眼里，即將到來的八月將是值得期待的月份。

　　回到暑促話題上來，就在宣布2S降價的前一個月，小米科技CEO雷軍通過微博發(fā)布消息：“從6月8日開始，所有型號的小米手機不限量開放購買，配件大規(guī)模優(yōu)惠”。媒體評論稱，盡管雷軍表示此舉稱為是加入電商大戰(zhàn)，但實際的情況應(yīng)該還是小米手機產(chǎn)能大幅提升的緣故。

　　鋪路“米3”或另有所圖

　　對于小米手機的此次降價，競爭對手的態(tài)度很直接——不以為然。大可樂手機創(chuàng)始人兼云辰科技CEO丁秀洪發(fā)表題為《小米降價背后：雷布斯的三招臭棋》的博文稱，小米2S手機降價到1699元實質(zhì)是清倉甩賣，而1699元的價格暴露了小米的暴利營銷。

　　而在2012年8月京東、蘇寧、國美大打價格戰(zhàn)之際，雷軍決定15日9時開始將小米一代手機價格從1999元下降到1299元，但在當(dāng)天11時33分，雷軍就發(fā)微博稱沒貨。對此，其老對手360董事長周鴻祎馬上質(zhì)疑，這是“明擺著把消費者當(dāng)猴耍”，同時直指“雷總要賺暴利，說話就會不靠譜”。

　　很明顯，小米1宣布降價的次日，小米2面市；今次2S宣布降價，同樣是在“米3”面市前——倘若“米3”會如預(yù)期般下月面市。此間，國內(nèi)科技網(wǎng)站“機鋒網(wǎng)”亦稱，“小米首打暑促價格戰(zhàn)或為清理庫存，回籠資金，為小米3的發(fā)布鋪路”。

　　當(dāng)然，原因還遠不止此。《南方日報》日前報道稱，多家投行日前在分析三星與HTC第二季度初步財報時就指出，目前的高端智能手機市場增速放緩，直接導(dǎo)致了終端銷售狀況的不理想。
科技博客Mashable評論人克里斯蒂娜·沃倫更指出：“高端智能手機市場如今已經(jīng)漸趨飽和，而一些低端手機和新興市場則保持了不錯的增長勢頭?！笨梢?，在高端市場需求漸趨飽和的大背景下，面對眾多競爭廠商的中低端機海攻勢，小米降價或為搶占市場，以防止銷量下滑。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機進入轉(zhuǎn)變期

　　作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機的先行者，小米憑借互聯(lián)網(wǎng)模式“先聲奪人”之后，360、青橙、百分百等陸續(xù)跟進。但熱潮過后，互聯(lián)網(wǎng)手機開始“冷卻”，小米的主動降價也引起了以互聯(lián)網(wǎng)思維運營手機產(chǎn)業(yè)的熱烈討論。

　　市場研究公司NPD在今年5月下旬發(fā)表的報告中稱，2013年全球智能手機出貨量將首次超越功能手機，智能手機出貨量增長的主要動力在新興市場。這意味著高端智能機型的快速增長已經(jīng)告一段落，而中低端機型的發(fā)展正當(dāng)時。

　　國內(nèi)科技網(wǎng)站報道稱，據(jù)消息人士透露，外界普遍期待蘋果將在今年晚些時候推出低價iPhone版。三星電子和HTC長期以來都在生產(chǎn)中端機型，兩家公司都有意將高端產(chǎn)品線向低價位消費層靠攏。三星已宣布，將推出旗艦產(chǎn)品Galaxy S4 Mini的低價版手機。

　　可見，互聯(lián)網(wǎng)手機面臨的挑戰(zhàn)，首先來自“傳統(tǒng)手機廠商”。當(dāng)傳統(tǒng)手機商涌入低端市場，互聯(lián)網(wǎng)手機性價比優(yōu)勢不再。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)手機本身存在售后服務(wù)短板，且大量嵌入自身服務(wù)無法贏得用戶的口碑。在新競爭形勢下，互聯(lián)網(wǎng)手機必須做出改變，小米打破饑渴營銷可以算是一種轉(zhuǎn)變。

　　實際上，如今無論是高端還是中低端市場，智能手機同質(zhì)化現(xiàn)象已越來越明顯，消費者購買智能終端產(chǎn)品的考慮，已經(jīng)從簡單的產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?wù)和內(nèi)容。無論是互聯(lián)網(wǎng)手機還是傳統(tǒng)廠商，賴以生存并贏得市場的關(guān)鍵亦在于此。所謂“內(nèi)求諸己，以靜制動”，與其做“銷售模式”之爭，不如下大力氣，做好自己，誰敢說小米的成功中沒有用戶體驗，單純是互聯(lián)網(wǎng)模式之功呢？

來源：通信信息報

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