小米手機(jī)打響暑期價(jià)格戰(zhàn) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式將轉(zhuǎn)變

　　暑期檔是電子消費(fèi)的高峰期，但從以往情況來(lái)看，歷次暑促皆由“上規(guī)模”大型廠商絕對(duì)主導(dǎo)，故而有評(píng)論稱，小米此舉或?qū)⒁l(fā)四核高端智能手機(jī)降價(jià)狂潮乃至價(jià)格“崩盤(pán)”。

　　據(jù)媒體報(bào)道，小米于7月9日啟動(dòng)暑期促銷，原價(jià)1999元的16G版小米手機(jī)2S降價(jià)至1699元銷售，這也是小米首次主動(dòng)投入暑促價(jià)格戰(zhàn)。小米近期還借助微電影的方式進(jìn)行營(yíng)銷鋪墊。此外，32G版小米2S與小米2A未參與此次促銷。

　　有分析稱，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)廠商的中低端機(jī)海攻勢(shì)，小米降價(jià)或?yàn)閾屨际袌?chǎng)，以防止銷量下滑。另一目的則可能是為了清理庫(kù)存，回籠資金，為“小米3”的發(fā)布鋪路。當(dāng)然，作為智能終端江湖中的一支“異軍”，僅這般推斷或有一葉障目之嫌。

　　跳出“市場(chǎng)語(yǔ)境”來(lái)看，作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的先行者，小米的主動(dòng)降價(jià)也再次引起關(guān)于以互聯(lián)網(wǎng)思維打造手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的熱烈討論。此前小米手機(jī)獲得市場(chǎng)認(rèn)可之后，360、青橙、百分百等陸續(xù)跟進(jìn)，在營(yíng)銷模式上更是從B2C發(fā)展至C2B，但熱潮過(guò)后，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開(kāi)始冷卻下來(lái)。

　　小米首打暑促價(jià)格戰(zhàn)

　　小米公司上周二宣布，16G版小米手機(jī)2S將以1699元“崩盤(pán)”價(jià)發(fā)售，發(fā)起年度最大規(guī)模暑期促銷，此舉亦是小米搶占暑期檔的重大舉措，堪稱是掀起四核高端智能手機(jī)價(jià)格大戰(zhàn)的第一槍。
眾所周知，暑期檔是電子消費(fèi)的高峰期，但從以往情況來(lái)看，歷次暑促皆由“上規(guī)?！贝笮蛷S商絕對(duì)主導(dǎo)，故而有評(píng)論稱，小米此舉或?qū)⒁l(fā)四核高端智能手機(jī)降價(jià)狂潮乃至價(jià)格“崩盤(pán)”，但是由于小米獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)模式，同品類手機(jī)很難將價(jià)格降至如此冰點(diǎn)。

　　此前，小米上線年度微電影《1699》，并發(fā)起招募百萬(wàn)監(jiān)制的活動(dòng)。在上線后三天的時(shí)間內(nèi)，播放量接近200萬(wàn)次，共有170萬(wàn)人參與微電影監(jiān)制活動(dòng)，小米營(yíng)銷的新思路再次給手機(jī)業(yè)界以啟發(fā)。網(wǎng)友紛紛猜測(cè)，小米將迎來(lái)新一款“青春版手機(jī)”。

　　現(xiàn)實(shí)總比預(yù)期更令人意外。日前有消息稱，小米科技將在8月16日舉辦又一場(chǎng)“狂歡節(jié)”，屆時(shí)，包括小米手機(jī)3、小米電視、小米平板等新品均有可能亮相。毫無(wú)疑問(wèn)，在“米粉”的眼里，即將到來(lái)的八月將是值得期待的月份。

　　回到暑促話題上來(lái)，就在宣布2S降價(jià)的前一個(gè)月，小米科技CEO雷軍通過(guò)微博發(fā)布消息：“從6月8日開(kāi)始，所有型號(hào)的小米手機(jī)不限量開(kāi)放購(gòu)買，配件大規(guī)模優(yōu)惠”。媒體評(píng)論稱，盡管雷軍表示此舉稱為是加入電商大戰(zhàn)，但實(shí)際的情況應(yīng)該還是小米手機(jī)產(chǎn)能大幅提升的緣故。

　　鋪路“米3”或另有所圖

　　對(duì)于小米手機(jī)的此次降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)度很直接——不以為然。大可樂(lè)手機(jī)創(chuàng)始人兼云辰科技CEO丁秀洪發(fā)表題為《小米降價(jià)背后：雷布斯的三招臭棋》的博文稱，小米2S手機(jī)降價(jià)到1699元實(shí)質(zhì)是清倉(cāng)甩賣，而1699元的價(jià)格暴露了小米的暴利營(yíng)銷。

　　而在2012年8月京東、蘇寧、國(guó)美大打價(jià)格戰(zhàn)之際，雷軍決定15日9時(shí)開(kāi)始將小米一代手機(jī)價(jià)格從1999元下降到1299元，但在當(dāng)天11時(shí)33分，雷軍就發(fā)微博稱沒(méi)貨。對(duì)此，其老對(duì)手360董事長(zhǎng)周鴻祎馬上質(zhì)疑，這是“明擺著把消費(fèi)者當(dāng)猴?！?，同時(shí)直指“雷總要賺暴利，說(shuō)話就會(huì)不靠譜”。

　　很明顯，小米1宣布降價(jià)的次日，小米2面市；今次2S宣布降價(jià)，同樣是在“米3”面市前——倘若“米3”會(huì)如預(yù)期般下月面市。此間，國(guó)內(nèi)科技網(wǎng)站“機(jī)鋒網(wǎng)”亦稱，“小米首打暑促價(jià)格戰(zhàn)或?yàn)榍謇韼?kù)存，回籠資金，為小米3的發(fā)布鋪路”。

　　當(dāng)然，原因還遠(yuǎn)不止此?！赌戏饺?qǐng)?bào)》日前報(bào)道稱，多家投行日前在分析三星與HTC第二季度初步財(cái)報(bào)時(shí)就指出，目前的高端智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，直接導(dǎo)致了終端銷售狀況的不理想。
科技博客Mashable評(píng)論人克里斯蒂娜·沃倫更指出：“高端智能手機(jī)市場(chǎng)如今已經(jīng)漸趨飽和，而一些低端手機(jī)和新興市場(chǎng)則保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭?！笨梢?jiàn)，在高端市場(chǎng)需求漸趨飽和的大背景下，面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)廠商的中低端機(jī)海攻勢(shì)，小米降價(jià)或?yàn)閾屨际袌?chǎng)，以防止銷量下滑。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)進(jìn)入轉(zhuǎn)變期

　　作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的先行者，小米憑借互聯(lián)網(wǎng)模式“先聲奪人”之后，360、青橙、百分百等陸續(xù)跟進(jìn)。但熱潮過(guò)后，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開(kāi)始“冷卻”，小米的主動(dòng)降價(jià)也引起了以互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的熱烈討論。

　　市場(chǎng)研究公司NPD在今年5月下旬發(fā)表的報(bào)告中稱，2013年全球智能手機(jī)出貨量將首次超越功能手機(jī)，智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ谛屡d市場(chǎng)。這意味著高端智能機(jī)型的快速增長(zhǎng)已經(jīng)告一段落，而中低端機(jī)型的發(fā)展正當(dāng)時(shí)。

　　國(guó)內(nèi)科技網(wǎng)站報(bào)道稱，據(jù)消息人士透露，外界普遍期待蘋(píng)果將在今年晚些時(shí)候推出低價(jià)iPhone版。三星電子和HTC長(zhǎng)期以來(lái)都在生產(chǎn)中端機(jī)型，兩家公司都有意將高端產(chǎn)品線向低價(jià)位消費(fèi)層靠攏。三星已宣布，將推出旗艦產(chǎn)品Galaxy S4 Mini的低價(jià)版手機(jī)。

　　可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)面臨的挑戰(zhàn)，首先來(lái)自“傳統(tǒng)手機(jī)廠商”。當(dāng)傳統(tǒng)手機(jī)商涌入低端市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不再。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)本身存在售后服務(wù)短板，且大量嵌入自身服務(wù)無(wú)法贏得用戶的口碑。在新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)必須做出改變，小米打破饑渴營(yíng)銷可以算是一種轉(zhuǎn)變。

　　實(shí)際上，如今無(wú)論是高端還是中低端市場(chǎng)，智能手機(jī)同質(zhì)化現(xiàn)象已越來(lái)越明顯，消費(fèi)者購(gòu)買智能終端產(chǎn)品的考慮，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?wù)和內(nèi)容。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)還是傳統(tǒng)廠商，賴以生存并贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵亦在于此。所謂“內(nèi)求諸己，以靜制動(dòng)”，與其做“銷售模式”之爭(zhēng)，不如下大力氣，做好自己，誰(shuí)敢說(shuō)小米的成功中沒(méi)有用戶體驗(yàn)，單純是互聯(lián)網(wǎng)模式之功呢？

來(lái)源：通信信息報(bào)

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