王老吉渠道攻勢迅猛 失意加多寶開展自殺式營銷

　　據(jù)深圳之窗報(bào)道，渠道曾是加多寶用來對抗廣藥王老吉的引以為傲的優(yōu)勢，然而，隨著廣藥王老吉終端發(fā)力節(jié)奏“兇猛”，加多寶的銷售渠道正不可避免地面臨被蠶食，渠道失利后的加多寶，試圖通過炮制不利于競爭對手的輿論將企業(yè)所陷入的困境進(jìn)行轉(zhuǎn)移。分析人士指出，真實(shí)面目逐漸被揭穿的英資企業(yè)加多寶此番再度挑起口水仗，反而置一而再再而三被曝光的涼茶質(zhì)量問題不顧，無疑是在開展自殺式營銷。

　　隨著三伏天的來臨，中國涼茶市場迎來了銷售高峰，廣藥王老吉憑借完善的銷售渠道，終端發(fā)力開始奏效，截至上半年，廣藥王老吉已經(jīng)完成過半銷售任務(wù)，近日，廣藥王老吉又宣布提高年銷目標(biāo)至150億元的消息。相比之下，不久前因贊助玉林狗肉節(jié)遭炮轟的加多寶終端銷售渠道卻不盡人意，不停地炮制輿論打嘴仗成了加多寶的無奈一搏。

　　加多寶因贊助玉林狗肉節(jié)遭炮轟

　　在日前的廣藥王老吉媒體溝通會(huì)上，大健康總經(jīng)理徐文流表示，目前公司在全國31個(gè)省的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建到位，到年底王老吉的營銷團(tuán)隊(duì)將達(dá)到1.5萬人。廣藥王老吉某經(jīng)銷商小陳化名也在今年競爭異常激烈的情況下，感受到王老吉的渠道覆蓋情況比去年有了大大提升，餐飲、商超等渠道王老吉的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過競品。對于外界傳聞的廣藥王老吉向經(jīng)銷商壓貨的情況，小陳表示“不存在，都是謠傳”。他介紹，從廣藥王老吉拿到的貨90%以上都是生產(chǎn)日期在兩個(gè)月之內(nèi)的，每批貨銷售情況很好，基本不會(huì)有多余庫存。

　　作為廣藥王老吉最有力的競爭對手，加多寶的經(jīng)銷商就有著截然不同的感受。有著八年加多寶經(jīng)銷商經(jīng)歷的小陸化名正打算賣完最后一批貨后放棄加多寶的經(jīng)銷權(quán)。小陸坦言，“加多寶今年給我們這些全國各地的經(jīng)銷商下達(dá)了口號(hào)--全面打擊壓制王老吉，怎么壓制，方法就是加多寶出錢，我們經(jīng)銷商出車，一起去以高價(jià)，比如七八十元去收購?fù)趵霞缓笤僖缘蛢r(jià)，比如五六十甚至是三四十賣出去，要么賣給消費(fèi)者，要么賣給王老吉經(jīng)銷商……你們平?？吹降耐趵霞蛢r(jià)出售，降價(jià)促銷的報(bào)道，基本都是加多寶操作的，我們經(jīng)銷商去配合。”今年5月，加多寶江西省余干縣某經(jīng)銷商就因惡意操作競品“降價(jià)”，違反《反不正當(dāng)競爭法》而被當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾砭峙辛P10萬元。

　　事實(shí)上，經(jīng)銷商為加多寶的惡意競爭行為買單，也是常態(tài)。此前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的加多寶贊助玉林狗肉節(jié)事件著實(shí)給加多寶帶來了前所未有的輿論壓力，危急關(guān)頭的加多寶在其發(fā)出的官方聲明中則毫不猶豫地將經(jīng)銷商拖下水，稱這是“個(gè)別經(jīng)銷商的自發(fā)行為”。但據(jù)小陸介紹，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商不會(huì)主動(dòng)做加多寶的市場推廣，但是加多寶在做市場活動(dòng)時(shí)會(huì)強(qiáng)制經(jīng)銷商進(jìn)行出車。

　　經(jīng)銷商離場、庫存難消化、銷售遇阻……或是感受到了渠道方面越來越重的壓力，加多寶不惜通過炮制輿論，給廣藥王老吉貼上“棄紅做綠”“經(jīng)銷商逃離”“超低價(jià)促銷”“大打價(jià)格戰(zhàn)”等標(biāo)簽。事實(shí)上，占據(jù)法理的廣藥王老吉對裝潢案的勝訴非常有信心，放棄紅罐實(shí)在沒有理由，而前不久傳言的廣藥王老吉“超低價(jià)鋪貨電商”，經(jīng)與廣藥王老吉及我買網(wǎng)溝通得知，實(shí)為網(wǎng)站推出的常規(guī)促銷活動(dòng)。

　　“以前還挺同情加多寶，覺得畢竟是民營企業(yè)，在競爭中不占據(jù)優(yōu)勢;沒想到加多寶才是這場涼茶大戰(zhàn)中徹頭徹尾的挑釁者?！睂τ诩佣鄬氁幌盗袩o異于自殺式營銷的行徑，有網(wǎng)友發(fā)出了如是感慨。

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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