白酒營(yíng)銷刮起“跨界風(fēng)”

　　隨著整個(gè)白酒行業(yè)調(diào)整期的到來，傳統(tǒng)的中國(guó)白酒正從歷史的塵埃中抬起頭來，嘗試與時(shí)尚元素來一次“親密、別樣”的接觸。而這一舉動(dòng)，被很多行業(yè)人士認(rèn)為是酒企在遭遇調(diào)整時(shí)期內(nèi)，所做出的一項(xiàng)更具創(chuàng)新性的探索。

　　6月23日，國(guó)際知名時(shí)裝設(shè)計(jì)師、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師最高榮譽(yù)“金頂獎(jiǎng)”獲得者計(jì)文波，攜帶著自己設(shè)計(jì)的“2014春夏高級(jí)成衣作品”，再次亮相米蘭男裝周的秀場(chǎng)。

　　與往年不同的是，這一次計(jì)文波帶來的服裝設(shè)計(jì)作品以“舍得”為主題，其創(chuàng)作靈感，來自四川沱牌舍得酒業(yè)有限公司的獨(dú)特的“舍得”文化。對(duì)此，營(yíng)銷專家彭克評(píng)價(jià)道，這種脫離出產(chǎn)品和渠道的跨界營(yíng)銷創(chuàng)新是一種大膽的嘗試，為白酒營(yíng)銷帶來耳目一新的清新感。

　　白酒與時(shí)裝的跨界合作

　　計(jì)文波的服裝設(shè)計(jì)作品都呈現(xiàn)出一個(gè)典型的風(fēng)格，那就是包含著濃郁的中國(guó)文化特色和民族風(fēng)的設(shè)計(jì)理念。這個(gè)風(fēng)格也延續(xù)到本次項(xiàng)目當(dāng)中，在計(jì)文波設(shè)計(jì)的“2014春夏高級(jí)成衣作品”服裝設(shè)計(jì)作品上，以“舍得”為主題，融入對(duì)“舍得”酒的智慧與文化，展現(xiàn)出了中國(guó)民族文化與全球時(shí)尚趨勢(shì)的碰撞與融合。

沱牌舍得酒業(yè)的“舍得”一詞最早出自梵語(yǔ)，在融合了中國(guó)的老莊道學(xué)思想后，慢慢演化成為一種“禪”的哲理：舍中有得，得中有舍?！吧岬谩眱勺郑仁且环N領(lǐng)悟精神，也一種做事的藝術(shù)。將“舍與得”的哲學(xué)思想轉(zhuǎn)化企業(yè)文化，一直是沱牌舍得酒業(yè)的一張文化名片。而作為一名服裝設(shè)計(jì)師的計(jì)文波也看到這兩個(gè)字包含的“辯證”哲學(xué)含義：刪繁就簡(jiǎn)，取舍之間，去掉多余的結(jié)構(gòu)，把極簡(jiǎn)的線條和廓型通過立體剪裁的形式表現(xiàn)，與中國(guó)國(guó)粹的藝術(shù)碰撞交融，讓服裝如獲新生，用新的理解來闡述新的東方主義美學(xué)。“這樣的合作，可使得數(shù)千年的酒文化，在服裝的設(shè)計(jì)中得到一個(gè)新的詮釋，同時(shí)也為服裝設(shè)計(jì)，打造了一個(gè)全新的自由空間?！庇?jì)文波表示，同時(shí)，這次“向傳統(tǒng)白酒文化致敬”服裝設(shè)計(jì)，將會(huì)在一個(gè)全新的角度與層次，為今年的米蘭男裝周帶來一個(gè)國(guó)際風(fēng)尚新趨勢(shì)?！度A夏酒報(bào)》駐成都記者站的記者則在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，促成本次沱牌舍得酒業(yè)與計(jì)文波合作的機(jī)構(gòu)，是成都陶唐仕品牌設(shè)計(jì)推廣有限公司。陶唐仕公司認(rèn)為，作為中國(guó)十七大名酒之一的沱牌舍得，擁有1300余年的悠久歷史和深遠(yuǎn)文化，也別具中國(guó)元素，“智慧人生，品味舍得”等具有哲學(xué)意味的傳播口號(hào)，與計(jì)文波的設(shè)計(jì)理念相同。

　　“雙方簽署了長(zhǎng)達(dá)五年的戰(zhàn)略合作，此次征戰(zhàn)米蘭時(shí)裝周，僅僅是一個(gè)開始。接下來，他們的合作成果，還將逐一亮相巴黎時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周、倫敦時(shí)裝周?！边\(yùn)作本次“舍得全球時(shí)尚之旅”項(xiàng)目的陶唐仕機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人王墻表示：“當(dāng)下，白酒‘寒冬論’余溫未散，行業(yè)仍然陷入集體迷茫。沱牌舍得此次跨界時(shí)尚的行業(yè)創(chuàng)舉，無疑為2013年的白酒行業(yè)帶來一股春風(fēng)，成為創(chuàng)新品牌營(yíng)銷新模式的白酒行業(yè)典范。”

　　方德咨詢董事長(zhǎng)王健認(rèn)為，舍得的傳統(tǒng)智慧文化，與現(xiàn)代商業(yè)時(shí)尚文化相結(jié)合，是未來品牌社會(huì)化營(yíng)銷的主流方向。而最為重要的是，舍得倡導(dǎo)的體驗(yàn)式營(yíng)銷，與核心消費(fèi)者的碰撞，讓消費(fèi)者深度碰撞品牌，讓消費(fèi)者近距離體驗(yàn)舍得品牌，舍得文化，加深對(duì)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新之路越走越寬

　　隨著沱牌舍得酒業(yè)與計(jì)文波合作的“計(jì)文波·舍得2014春夏高級(jí)成衣發(fā)布會(huì)”在賽爾貝羅尼宮上演，有關(guān)白酒時(shí)尚化的營(yíng)銷方式話題再次引發(fā)熱議。

　　任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都要與它的目標(biāo)人群形成有序的更替、配合，這樣才能保持它長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展。特別是，在目前中國(guó)社會(huì)出現(xiàn)以80后、90后為代表的有時(shí)尚追求的新生消費(fèi)群體時(shí)，白酒文化未能與之形成有效溝通，白酒營(yíng)銷方式也未見有大的創(chuàng)新。

　　關(guān)于這個(gè)需求的缺失，陶唐仕公司運(yùn)作本次項(xiàng)目的李可認(rèn)為，中國(guó)白酒缺乏對(duì)時(shí)尚基因的提煉，從而無法贏得時(shí)尚圈消費(fèi)群體的關(guān)注。白酒時(shí)尚化的營(yíng)銷創(chuàng)新如何突破，王健認(rèn)為有兩點(diǎn)，一是未來的酒業(yè)品牌推廣，更加關(guān)注現(xiàn)代商業(yè)文化與傳統(tǒng)文化的結(jié)合，更加關(guān)注公關(guān)口碑性以及小眾的社會(huì)化傳播，譬如微博、微電影、微公關(guān)等；二是未來的酒業(yè)營(yíng)銷，更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)，更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)式營(yíng)銷。彭克也對(duì)此持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，“這種跨界營(yíng)銷創(chuàng)新是舍得價(jià)值觀的另一種體現(xiàn)，至于白酒和服裝之間的共性，要看現(xiàn)場(chǎng)受眾的體驗(yàn)?！?/p>

　　今時(shí)今日，白酒應(yīng)該要為年輕消費(fèi)者而時(shí)尚，而酒類企業(yè)也到了要賦予白酒產(chǎn)品一些與現(xiàn)代社會(huì)接軌的時(shí)尚元素的時(shí)刻。

　　中國(guó)白酒時(shí)尚化的營(yíng)銷推廣還處于一個(gè)市場(chǎng)試水階段，目前主要體現(xiàn)在產(chǎn)品和渠道方面，很多白酒企業(yè)相繼推出80、90后專屬定制產(chǎn)品，并形成一個(gè)重要趨勢(shì)。如重慶江津酒廠（集團(tuán)）有限公司，推出“超清純”、“江小白”小曲白酒。宋河股份繼1月份推出“宋河扣扣”后，又在近日廣州推出了針對(duì)年輕人專屬打造“嗨80”新品。其它白酒企業(yè)如，“小寶酒”之于河南寶豐、“純享21”之于劍南春等等，都是直面白酒時(shí)尚化趨勢(shì)的做法。

　　這些做法取得了一定的效果，也贏得了年輕消費(fèi)者的贊賞，有網(wǎng)友就在新浪微博上就對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)：白酒時(shí)尚文藝清新的獨(dú)特魅力，賣萌裝乖的搞笑氣質(zhì)，努力傳承發(fā)揚(yáng)著屬于我們自己的文化，讓這一輩80后、90的年輕人從裝腔作勢(shì)喝著假洋酒的套子里脫離出來。

　　盡管白酒的時(shí)尚化營(yíng)銷嘗試取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)效果和反映，但都是圍繞著產(chǎn)品在包裝和推廣上，進(jìn)行了年輕時(shí)尚化的創(chuàng)新嘗試，骨子里并沒有融入到年輕人的時(shí)尚文化與消費(fèi)氛圍中，在年輕人的消費(fèi)中還是處于小眾地位。白酒首先要在文化上融入年輕與時(shí)尚因素，讓年輕人自然而然地認(rèn)可和接受這種文化，產(chǎn)品自然就更容易被接受。此次，舍得酒業(yè)與時(shí)裝界的跨界合作則是跳離出產(chǎn)品，上升到文化的高度與時(shí)尚融合。這種創(chuàng)新之舉，打開了白酒時(shí)尚化營(yíng)銷的新窗口，使酒文化真正融入到時(shí)尚之中，更為社會(huì)大眾所認(rèn)可與接受。這種營(yíng)銷方式的創(chuàng)新使得白酒時(shí)尚化之路越走越寬，不再拘泥于簡(jiǎn)單形式，也為其它白酒企業(yè)的時(shí)尚化營(yíng)銷之路的開拓提供了很好的借鑒。

　　白酒時(shí)尚化的營(yíng)銷創(chuàng)新之舉得到行業(yè)很多人士的肯定。在四川沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、總工程師、中國(guó)釀酒大師李家民看來，這種白酒時(shí)尚化的營(yíng)銷創(chuàng)新趨勢(shì)無疑具有更為重大的意義：當(dāng)白酒深厚的文化底蘊(yùn)，同與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)尚風(fēng)范結(jié)合時(shí)，將會(huì)在時(shí)尚化的今天，開啟白酒時(shí)尚文化的新紀(jì)元。

　　營(yíng)銷專家廖劍勇也認(rèn)為，舍得酒這次與時(shí)尚牽手，亮相米蘭時(shí)裝周，應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生頭羊效應(yīng)，加快中國(guó)白酒消費(fèi)人群年輕化、行業(yè)形象時(shí)尚化的進(jìn)程，值得稱贊。

來源：華夏酒報(bào)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀