借助兒童節(jié)成人家紡營銷“童心未泯”

　　童話夢、公主情結(jié)、動漫形象、布偶玩具……這些看似專屬孩子們的元素如今不再被獨有，隨著80后，甚至90后逐步成為主力消費人群，他們那一顆顆未泯的童心，對童年時光的迷戀和追憶，使其成為一族頗具特色的消費群體。為此，許多家紡企業(yè)特意推出帶有動漫人物或童話里的田園風(fēng)等系列的成人家紡品，在孩子們開心過節(jié)之時，也讓蹭過節(jié)的“大孩子們”能覓到鐘情之物。記者走訪發(fā)現(xiàn)，在剛剛過去的“六一”兒童節(jié)，成人“萌”家紡銷量明顯增多，成為商家精耕假日市場的又一成功案例。

　　商家促銷抓準(zhǔn)時機

　　“誰說兒童節(jié)只能是兒童的節(jié)日，只要有童心，誰都可以過節(jié)?！痹诒本┠成虉黾壹弻９瘢谶x購床品的80后孫女士大方直言，“周末正好趕上‘六一’，我正要給家里換一套‘萌’一點的床品呢，重溫童年的美好。”日前，記者走訪北京多家商場的家紡專柜和專賣店發(fā)現(xiàn)，不少銷售成人家紡品的商家都有或甜美、或可愛、或清新的含有童真元素的產(chǎn)品銷售，一些頗具慧眼的商家更是用心在“六一”上做文章，抓準(zhǔn)了促銷點。

　　產(chǎn)品辨識度極高、極具個性的富安娜家紡在“六一”時節(jié)喊出：回到過去，你想停在哪里？其“童年夢想家”的四大主題中，青春色彩和童心不假便是專門針對“大孩子們”的系列——誰說成人不能用兒童口味的牙膏，不能用糖果色系的床品，不能對著親近的人撒嬌賣萌，童心不是孩子們的專利，一路成長，我們的青春奔跑在路上，我們的青春不朽、童心不假。據(jù)專柜負責(zé)人介紹，兩個主題的床品大多是極具富安娜特色的花園風(fēng)床品，也有少量糖果色系的床品，“六一”前后銷量較多的有玻璃球、時光隧道、愛在花開等系列。

　　在西單中友百貨七層，兒童畫風(fēng)格的“中友愛家季”的促銷標(biāo)牌十分搶眼。記者看到馨亭、惠誼等品牌的專柜里，在展示床上和陳列架的顯眼位置擺放的皆是甜美的花園風(fēng)格的床品。“幾張展示床上的花園風(fēng)格的床品，是特意在‘六一’前夕鋪上的新品，本季馨亭床品的主題是‘情迷法蘭西’，在設(shè)計上特別突出了法式花園的清新、甜美，花型選擇別具匠心，細節(jié)也做得很精致，很契合女孩子們心目中那童話般的花園?！狈▏放栖巴ぜ壹弻９竦膶?dǎo)購告訴記者，“從市場反響來看，本季花園風(fēng)格系列的床品，尤其受到年輕女性的鐘愛，而且消費者在‘六一’前后購買，還能享受新品8折的優(yōu)惠?！?br/>

　　細看馨亭推出的幾款床品，果然抓準(zhǔn)了擁有童話夢和公主情結(jié)的女性的心思，嫩粉、水綠，抑或奶白的底色上朵朵或怒放或含苞的花朵，花香呼之欲出，搭配上彎彎繞繞的枝蔓，似乎纏繞出兒時幻想千萬次的公主夢，而枕上精細的蕾絲花邊，枕邊用絨線做成的小球裝飾，床蓋特有的大波浪勾邊，都無疑將這個夢裝點得更加甜蜜。此外，惠誼家紡的一套以浪漫的卷葉草為主體花型的床品，也頗受女性消費者的喜愛，床面上靈動的卷葉草卷起各色花朵，背面形狀或方或圓的小點如各色糖果灑落，為美麗的公主夢融入絲絲甜意。

　　對于成人家紡融入童真元素，大多受訪消費者都表示歡迎和喜愛?！拔液芟矚g花園風(fēng)格的床品，像極了小時候夢想的秘密花園，打算在家里鋪上一床這樣的床品，重溫我的公主夢。”消費者常女士有些興奮地說道。

　　“萌”家紡銷量顯增

　　如果說公主夢、花園風(fēng)還是女性的專屬，那經(jīng)典的動漫形象、卡通玩偶則絕對是一代人兒時的共同記憶。綜觀“六一”家紡市場，在嬰童家紡傾心于各式當(dāng)下流行的卡通人物外，一些企業(yè)的成人家紡產(chǎn)品也開辟了卡通系列，一款款“萌”家紡喚起未泯的童心，深得80后、90后“大孩子們”的追捧。記者從多喜愛、夢潔、大嘴猴、夕才兒美術(shù)館等多家企業(yè)了解到，“六一”前后“萌”家紡銷量明顯增多，無論線上還是線下實體店，都有許多蹭過節(jié)的年輕人選購可愛的卡通系列床品件套、空調(diào)被、毛巾被、毛巾等家紡產(chǎn)品。

　　在以時尚平價著稱的多喜愛家紡專柜，記者了解到，主打童趣風(fēng)的熊貓達人、運動風(fēng)潮、泰迪熊、涂鴉日記、甜蜜蜜等系列床品成為兒童節(jié)期間的主力銷售款式?！艾F(xiàn)在的卡通床品并非只有孩子喜歡，許多年輕家長也很喜歡。不同于老輩，80后作為年輕一代父母，他們擁有更多彩的童年，也樂于應(yīng)季節(jié)給家里變換不同的風(fēng)格，以彰顯他們活波向上的生活態(tài)度，重溫童年，追憶美好，就是他們對家、對生活的一種表達方式。”專柜負責(zé)人如是說。

　　“他們有奧特曼，我們有克塞號；他們有喜羊羊，我們有機器貓；他們有賽爾號精靈，我們有灌籃高手……他們過兒童節(jié)，我們也蹭著過?！闭f起卡通，已身為奶爸的苗先生神采飛揚地細數(shù)起他和兒子的童年“玩伴”,“我和愛人都是80后，我們小時候沒有現(xiàn)在優(yōu)越的物質(zhì)條件，也沒有這么多款式各樣的床品，所以每到給孩子布置節(jié)日房間，我們也都會給自己的臥室換換裝，回憶一下兒時的美好。”

　　有社會學(xué)家分析，成人蹭過兒童節(jié)是借助集體追憶童年的行為來釋放壓力。對此，多名受訪消費者坦言，“萌”家紡可愛的造型、糖果般的色彩，確實能給人的視覺帶來愉悅感，喚起充沛的精神，給生活注入“正能量”.

　　由此可見，即便是稍顯小眾的假日，也并非對其他消費群體毫無商機可言，因而，家紡企業(yè)要成功營銷，自當(dāng)抓準(zhǔn)時機，有針對性的細做產(chǎn)品，以不斷提升產(chǎn)品的附加值。

來源：中國紡織報

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