國(guó)生電器：創(chuàng)新營(yíng)銷模式結(jié)碩果

　　2012年8月起，勝利路全線封路，“閉關(guān)”3年。全封閉修路，使得元一商圈客流量急劇減少，對(duì)勝利路店的影響巨大，銷售逐步下滑，年內(nèi)連續(xù)3個(gè)月同比下降幅度高達(dá)32.6%。

　　絕處要逢生，夾縫里求生存。國(guó)生電器勝利路店全體員工，不等不靠，圍繞“改革、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新”思路，推動(dòng)資源整合，不斷挖潛看不見的市場(chǎng)，激發(fā)全體員工的創(chuàng)造力和積極性。

　　門店加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)促銷力度，提升運(yùn)營(yíng)服務(wù)品質(zhì)，不放過每一筆銷售。同時(shí)，拓寬銷售渠道，發(fā)掘潛在顧客，改“坐商”為“行商”，全員行動(dòng)，積極拓展外聯(lián)單位。針對(duì)不同的單位、不同的小區(qū)、不同的業(yè)態(tài)，制定不同的營(yíng)銷活動(dòng)方案，改變“坐等上門”的經(jīng)營(yíng)模式。如，與金鵑廣告公司合作開展“員工福利專場(chǎng)會(huì)”;利用家具市場(chǎng)的人氣宣傳商場(chǎng)活動(dòng)，在中州家具廣場(chǎng)設(shè)臺(tái)宣傳國(guó)生促銷信息等等。

　　宣傳方式上，在鞏固小區(qū)發(fā)放單頁的形式上，采用活動(dòng)之前一周在入住率且人流量較高的小區(qū)設(shè)點(diǎn)收取定金方式，圈定意向消費(fèi)群體。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的力量，開發(fā)新營(yíng)銷方式，“微信”、“微博”多方位開展，用“軟”新聞，開辟“硬”市場(chǎng)。讓信息化時(shí)代走進(jìn)國(guó)生賣場(chǎng)，拉近與顧客的距離，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地掌握國(guó)生電器優(yōu)惠促銷信息。

　通過全體員工們不懈努力和前期人氣的積累，利用“節(jié)能補(bǔ)貼”政策即將到期的外圍宣傳，今年5月份勝利路店銷售再破千萬，同比增長(zhǎng)了15.4%，創(chuàng)造了自2007年開業(yè)以來最高記錄。

來源：安徽商之都

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