傳統(tǒng)快銷品健力寶創(chuàng)新營銷 微博成主陣地

　　無雙六月，仲夏相約！健力寶有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，已進(jìn)行仨月有余。全國各地涌現(xiàn)大批健力寶粉絲。許多曾經(jīng)似乎已經(jīng)忘記健力寶的人們又開始重新的喝起了健力寶，甚至有網(wǎng)友在微博吐槽跑遍全城也一定要買到健力寶。日常生活中的有獎(jiǎng)促銷的活動(dòng)形式已經(jīng)屢見不鮮，為何作為傳統(tǒng)快銷品的健力寶，在活動(dòng)上線的短短三個(gè)月之內(nèi)便能取得不俗成績(jī)？據(jù)編者觀察，除了健力寶品牌本身積聚的影響力外，還有三大支柱促成健力寶熱銷的火爆態(tài)勢(shì)。

　　支柱一：網(wǎng)絡(luò)拓人氣　官方微博來助力

　　健力寶今年 3 月份方才開通針對(duì)促銷活動(dòng)宣傳的官方微博，相對(duì)而言，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化媒體領(lǐng)域的時(shí)間是較晚的。但短短 3 個(gè)月，通過有效的互動(dòng)活動(dòng)及內(nèi)容溝通等方式，粉絲量累計(jì)已突破 50 萬。關(guān)于 # 短信贏大獎(jiǎng) 好禮天天送 # 的微博話題也已累積數(shù)百萬的點(diǎn)擊與關(guān)注，在新浪微博上搜索“健力寶”，相關(guān)的內(nèi)容從此前的數(shù)十萬條亦達(dá)到了數(shù)百萬條，這一切都表明健力寶在互聯(lián)網(wǎng)迅速的聚攏了大量的人氣。

　　支柱二：獎(jiǎng)品超給力粉絲參與有熱情

　　健力寶的此番有獎(jiǎng)促銷，獎(jiǎng)面價(jià)值高達(dá)５６億。蘋果三星數(shù)碼好禮天天送，并且還有 1.49 億份３８元支付寶大禮包，百分百中獎(jiǎng)率，買了就有獎(jiǎng)。即便如此，健力寶的營銷活動(dòng)似乎還不是有太大的特別之處，但細(xì)細(xì)研究，我們就能明顯看到健力寶促銷活動(dòng)穩(wěn)穩(wěn)地抓住了營銷核心，獎(jiǎng)品設(shè)置全是年輕人喜歡的：數(shù)碼化，網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)購化的產(chǎn)品。蘋果、三星是當(dāng)下最熱門的電子產(chǎn)品，吸引力自然不在話下。 38 元支付寶大禮包也采用了與１號(hào)店、第１彩、唯品會(huì)等電商共贏的創(chuàng)新合作模式。對(duì)年輕一代的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人們，造成了較大的沖擊力。其中尤其是第 1 彩的設(shè)置，是大禮包設(shè)計(jì)中的一大亮點(diǎn)，用一注彩金換來上百萬的獎(jiǎng)金，讓許多獲獎(jiǎng)?wù)叩昧烁嗟闹歇?jiǎng)機(jī)會(huì)與新鮮刺激，參與熱情自然也大大提高。

　　支柱三：整合營銷線上線下齊發(fā)力

　　據(jù)編者統(tǒng)計(jì)，健力寶此次促銷活動(dòng)分別采用了商店貼海報(bào)、電視廣告、網(wǎng)站廣告、官方微博、活動(dòng)Ｍ inisite 等方式，對(duì)線上線下營銷資源都進(jìn)行了整合。在 CCTV 、湖南衛(wèi)視都能看到健力寶亮麗的橙色身影，大大的打響了活動(dòng)知名度。而線上則采用全網(wǎng)營銷模式，微博互動(dòng)、微活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、視頻貼片廣告等很大程度上增加了活動(dòng)的曝光率。甚至在騰訊 QQ 聊天窗口都有健力寶的促銷信息。線上線下相互推動(dòng)，相互結(jié)合形成最佳的傳播效果。

　　綜上觀察，健力寶此番春季促銷活動(dòng)取得優(yōu)異成績(jī)已在意料之中。而就在編者終稿之即，健力寶又開始了一番新的動(dòng)作： 2013 年 5 月 27 日， “ 再續(xù)巴西緣、重溫足球夢(mèng)，暨健力寶足球隊(duì) 20 周年重訪巴西 ” 的新聞發(fā)布會(huì)在廣州中華廣場(chǎng)隆重舉行。健力寶集團(tuán)邀請(qǐng)?jiān)×毲嗄觋?duì)教練朱廣滬以及隊(duì)員李鐵、隋東亮、張效瑞、陶偉等球員加盟。會(huì)上，健力寶集團(tuán)宣布，將起用原健力寶青年隊(duì)成員，組建健力寶明星足球隊(duì)，并于 2013 年底重訪巴西，再續(xù) “ 健力寶 ” 模式，著名書法家張鵬還向球隊(duì)專門贈(zèng)送了自己的作品：再續(xù)巴西緣重溫足球夢(mèng)。

　　在當(dāng)下人人暢想“中國夢(mèng)”的時(shí)候，健力寶審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)為廣大球迷點(diǎn)燃“中國足球夢(mèng)”的星星之火。星星之火，可以燎原！我們有理由相信：一個(gè)懂得與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，魅力終將勢(shì)不可擋。健力寶的未來，值得期待！

　　背景鏈接：健力寶公司 www.jianlibao.com.cn

　　健力寶誕生于 1984 年，被譽(yù)為“中國魔水”。作為中國首創(chuàng)含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料，健力寶率先為國人引入運(yùn)動(dòng)飲料的概念。積極回報(bào)社會(huì)，推動(dòng)民族進(jìn)步，健力寶先后支持我國教育、體育、科技、賑災(zāi)等社會(huì)福利事業(yè)的資金達(dá) 4 億多元，并多次贊助體育代表團(tuán)參加大型體育賽事活動(dòng)，為中國慈善事業(yè)和體育事業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

來源：中廣網(wǎng)

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