白酒新品營銷年輕化

　　“我是江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保質期是永久。主要功能是增加勇氣，提高自信心。性格特征是簡單、好色。優(yōu)點是便于攜帶，拿得出手。缺點是魅力太大，能瞬間秒殺清純女和屌絲男?！边@一段宣傳語，在成渝一帶已成為年輕人中流行的“江小白體”，一年半的時間內(nèi)籠絡了超百萬的粉絲。

　　酒中新銳玩逆襲不拼傳統(tǒng)拼個性

　　瀘達人、江小白、小寶、三井小刀……看到這些有點萌的名字，你肯定不會想到，它們竟然是白酒的名字。而它們的宣傳語諸如“我叫江小白，生活很簡單”、“給自己一刀”等更是讓人大為驚詫：酒還有這么宣傳的？沒錯，相對于大佬云集的白酒江湖，一批自詡“屌絲”的低端白酒正以這種前所未有的姿態(tài)切入市場，并迅速吸引了一批80后乃至90后消費者。據(jù)悉，目前三井小刀在華北區(qū)的年銷售量已達5億元，小寶在河南的銷量迅速突破2000萬元，而江小白在四川重慶的銷量近5000萬元。雖然業(yè)績不算驚人，但它們已引起白酒界關注，成為酒界涌動的一股新興力量。

　　針對此現(xiàn)象，網(wǎng)友“@講究達人”認為，“白酒需要與時俱進，符合更多年輕消費者的性格，年輕人既是白酒消費的未來，也得讓他們變成白酒消費的現(xiàn)在?！?0后、90后是目前白酒行業(yè)的新興消費群體，也將是未來白酒的主流消費群體，抓住他們的心無疑相當于把握住了未來白酒消費市場的脈搏。網(wǎng)友“@酒業(yè)俱樂部”給出了自己的見解，他認為，白酒行業(yè)的創(chuàng)新“關鍵是要做符合市場規(guī)律的創(chuàng)新、做消費者需要并喜歡的創(chuàng)新，而非盲目的為創(chuàng)新而創(chuàng)新。不能光靠眼球效應打天下，酒水的品質才是酒企長期良性發(fā)展的保障?！?/p>

　　白酒的價值體系再造

　　現(xiàn)階段市場環(huán)境相對于以前來說已大為不同?！跋拗迫M”方興未艾，白酒行業(yè)大佬發(fā)展遇阻，不得不進行深度調整以應對目前的市場形勢。這些新產(chǎn)品的“潮流范兒”是消費理念的創(chuàng)新，同時為白酒行業(yè)的價值體系再造提供了新思路。

　　好酒的本質在于為改善和提升消費者的生活狀態(tài)，反映和塑造的應當是一種生活方式和人生情趣，而目前眾多的白酒品牌，卻集中在歷史文化、名人典故、領導關懷、國宴尊榮等層面，真正為消費者的生活方式、切身體驗服務，如產(chǎn)品創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新、品牌內(nèi)涵詮釋等卻少有建樹。深圳市世界觀品牌營銷顧問有限公司總經(jīng)理“@酒爺老謝”認為，“酒水品牌有三大屬性：自然屬性、社會屬性、象征性屬性。作為名酒應構建系統(tǒng)的價值體系，特別是無論社會結構和個人生活方式均已發(fā)生巨大改變的今天，一味沿襲傳統(tǒng)文化無疑是刻舟求劍?！?/p>

　　把品牌做“實”

　　價值體系再造，不僅是品牌形象的重塑，更重要的是重視消費者的實際需求。當公務消費從白酒行業(yè)的盈利版圖消失之后，大眾消費成為各酒企必爭之地。基數(shù)龐大且需求穩(wěn)定的大眾消費群體所蘊含的巨大市場空間，不但構成了品牌生存的基礎，而且使品牌的基業(yè)長青成為可能。在這個市場競爭，不妨拋開歷史文化、名人典故、領導關懷和國宴尊榮這些“假大空”，把品牌做“實”，體現(xiàn)時代精神，反映人性，對接廣大消費者的價值觀和生活方式，以他們喜聞樂見的方式重新構建“一瓶好酒的解釋體系”。

　　酒中“屌絲”的成功，在于和消費者建立了聯(lián)系，具有產(chǎn)生精神共鳴的時代人文情懷。少有的幾個以消費者為導向進行創(chuàng)新的品牌，均獲得了市場的回報，比如洋河對酒體風格的綿柔化創(chuàng)新，勁酒對消費者適度飲酒的提醒，豐谷酒王的低醉酒度，杜康的《父愛》微電影，江小白的年輕化等都為行業(yè)注入了一股新風。

　　把品牌做“實”是當前形勢下價值體系再造必不可缺的環(huán)節(jié)。將源遠流長、光輝燦爛的酒文化融入到當代生活方式，以當代的視角解讀和演繹酒文化，讓傳統(tǒng)的酒文化老樹開新花，實現(xiàn)傳統(tǒng)與時尚的對話，歷史與現(xiàn)代的交接。使消費者明白，適量飲酒是一種休息方式，像釣魚一樣，是現(xiàn)代人緊張工作之余的一種放松形式。@名酒?？J為，在我國主流白酒仍未被年輕一代完全接受的今天，江小白等“屌絲”品牌的白酒受到了80、90后的青睞，培養(yǎng)了年輕一代的白酒消費觀念，對于整個白酒行業(yè)發(fā)展來講具有積極的意義。等年輕一代有了充足的經(jīng)濟條件之后，自然而然會選擇中國白酒的主流品牌。

來源：山東商報

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