雷速獨創(chuàng)戶外行業(yè)營銷新模式

　　當(dāng)前，國內(nèi)戶外用品市場快速崛起，并得到越來越多消費者的關(guān)注和青睞。據(jù)中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會的數(shù)據(jù)顯示，中國戶外用品市場以年均40%的速度在增長，戶外用品已經(jīng)擁有超百億元的市場規(guī)模。

　 然而，市場規(guī)模的擴(kuò)容必然會加劇行業(yè)的競爭。隨著國際品牌的入駐及眾多國內(nèi)品牌的不斷崛起，中國戶外用品市場的競爭開始趨向白熱化。所謂“亂世出英雄”，作為美國戶外休閑的代表性品牌之一，RESOON雷速從諸多競品中脫穎而出，憑借“分紅制+買斷制”雙核驅(qū)動的營銷模式，贏得眾多加盟商的芳心。這套模式的建立，將徹底解決許多加盟商眼下普遍遇到的“庫存積壓、建店難、動銷難”三大頑癥，真正幫助加盟伙伴實現(xiàn)持續(xù)、快速盈利。

　　“分紅制+買斷制”雙核驅(qū)動顛覆傳統(tǒng)營銷模式

　 RESOON雷速從品牌創(chuàng)立起，便始終站在投資者的角度審視市場策略，真正做到“以變應(yīng)變，融合創(chuàng)新”針對中國的市場格局和消費特征，雷速在業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)“利潤分紅制”和“貨品買斷制”兩種盈利模式，引領(lǐng)中國市場。

　 據(jù)介紹，RESOON雷速實施的“利潤分紅制”就是公司總部通過ERP系統(tǒng)統(tǒng)一管理，統(tǒng)一售價，科學(xué)組貨。在雷速總部所配送給終端的貨品當(dāng)中，對已售出的貨品，總部將在保證加盟商獲得一定利潤的前提下，再結(jié)算出對應(yīng)供貨折扣。同時，未售出的貨品總部實施保值性管理體系，即如因總部對終端零售價格統(tǒng)一調(diào)整所產(chǎn)生的價格差異，按照新的結(jié)算價進(jìn)行庫存差價補差，保證加盟商利益。此外，經(jīng)過當(dāng)?shù)厥袌龅膬r格調(diào)整后，如確實不適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M習(xí)慣的商品，雷速也會對商品進(jìn)行100%無償調(diào)換。

　 對于“貨品買斷制”，則是由加盟商自主訂貨，按統(tǒng)一零售指導(dǎo)價格進(jìn)行作業(yè)，雷速總部按固定折扣給加盟商，并對所發(fā)貨品不負(fù)責(zé)調(diào)換事宜。值得一提的是，“貨品買斷制”可以體現(xiàn)在加盟初期，也可以體現(xiàn)在加盟后期對于新貨品的補入，便于加盟商的調(diào)整。

　 “如果你想穩(wěn)定持續(xù)，積少成多，無庫存壓力，那可以選利潤分紅制；如果你有信心、有能力、有野心，賺快錢大錢，就可以選擇貨品買斷制”，RESOON雷速大中華區(qū)運營商、晉江百年強(qiáng)工貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理馬得峰這樣告訴記者。雷速兩種不同的招商模式將針對不同的加盟商，加盟商可以根據(jù)自身的情況進(jìn)行二選一。當(dāng)然，無論哪種模式，都是為了解決目前傳統(tǒng)鞋服行業(yè)中常見的“庫存積壓、建店難、動銷難”三大問題，最終這兩種模式都將“為客戶創(chuàng)造利潤，為品牌創(chuàng)造
借力ERP管理系統(tǒng)全面完善品牌服務(wù)體系

　 創(chuàng)新的營銷模式需要科學(xué)的數(shù)據(jù)分析做支撐，還需要強(qiáng)大的服務(wù)體系去執(zhí)行，RESOON雷速深知其中的奧秘。因此，雷速一方面通過借助ERP管理系統(tǒng)，根據(jù)市場熱銷、爆銷款式，因地制宜科學(xué)配貨，助力加盟商實現(xiàn)利潤的最大化；另一方面通過組建專業(yè)團(tuán)隊，力求從商品研發(fā)、零售管理、物流管理、渠道運營等各方面，為廣大加盟商提供周到的服務(wù)。

　　 為收集和分析各類商品銷售數(shù)據(jù)，RESOON雷速建立了全國性的ERP管理體系，實現(xiàn)全國店鋪與總部的聯(lián)網(wǎng)。全國各終端店鋪的商品數(shù)據(jù)匯總到總部后，交由專業(yè)的人員對數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格統(tǒng)計與分析。馬得峰表示：“通過ERP數(shù)據(jù)分析最終得出的結(jié)論，一方面為總部商品研發(fā)及配送提供可靠的數(shù)據(jù)參考，做到以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)求供，最大化降低品牌運營成本；另一方面為日常的銷售策略給出更為精確的指導(dǎo)，制定合理的價格體系，真正實現(xiàn)減少庫存，優(yōu)化庫存的管理目標(biāo)”。

　 在服務(wù)體系上，RESOON雷速從店鋪選址、產(chǎn)品配送、店鋪裝修和人員培訓(xùn)等四個方面出發(fā)，建立了一整套系統(tǒng)性的加盟政策和支持，以幫助加盟商快速盈利?！氨热缭诘赇佭x址方面，總部會組織專業(yè)的市場人員對該地區(qū)進(jìn)行周密的考核，從消費水平、人流密度、同行競品等方面進(jìn)行考核，選擇未來盈利能力較高的店鋪；在產(chǎn)品配送方面，會在常年數(shù)據(jù)積累上加以分析，對各個區(qū)域市場特征做概括，建立專業(yè)的數(shù)據(jù)模型，實現(xiàn)精準(zhǔn)合理配貨?！?

　 作為中國登山協(xié)會戰(zhàn)略合作伙伴和國際北歐越野行走協(xié)會唯一指定裝備運營商，RESOON雷速一直秉承美國66號公路上駕車出行時那種雷霆萬鈞的激情與自由。未來，RESOON雷速將繼續(xù)為更多的消費者提供具有時尚設(shè)計感的服裝、鞋子、配件等功能性休閑戶外裝備，并與全國合作伙伴共同發(fā)力，持續(xù)推進(jìn)RESOON雷速品牌格局的全面發(fā)展。

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