李寧聯(lián)手凡客擺開超低價營銷陣勢

李寧原價199元的T恤只賣19元，原價149元的休閑短褲只賣29元……這些商品以超低的折后價吸引了眾多消費者下單。短短18小時，所有商品一搶而空，讓原計劃持續(xù)48小時的李寧聯(lián)手凡客借助“閃購”去庫存特賣提前30個小時結(jié)束。

這樣的甩庫存成績單，立馬吸引了更多的電商和服務(wù)企業(yè)，于是一夜之間，“特賣”成了人人爭搶的蛋糕。

當當網(wǎng)推出“尾品匯”，專做下線中高端品牌的尾貨特賣；觸電網(wǎng)創(chuàng)始人龔文祥爆料稱，京東正密謀推出特賣模式的“閃團”；就連電商老大淘寶也要摻和一下，天貓副總裁少龍直言，今年天貓的重點就是打造一個“品牌特賣平臺”。

今年4月，當當網(wǎng)CEO李國慶曾坦言，目前中國服裝業(yè)庫存積壓太嚴重，唯品會的成功恰恰是把握了這樣的契機。于是，像唯品會這樣的特賣，被眾多的電商大佬們給相中了。

幾天前，當當網(wǎng)的品牌特賣“尾品匯”上線，其主要就是做線下中高端品牌的尾貨特賣，初期參與特賣的品牌以線下的鞋服品牌為主，將包括ZARA、Lee、Levis、歌莉婭，以及阿迪達斯、耐克等。而在折扣力度上將以3折封頂，后續(xù)可能會延展到圖書、家居等其他品類?！暗綍r會去看看，萬一能挑到自己喜歡的特價品呢?！本W(wǎng)購達人LEO表示，反正每天看一些網(wǎng)站的團購已經(jīng)成為習慣，以后估計再加一項安排，每天看看“品牌特賣場”。

與普通的網(wǎng)購相比，淘“尾貨”可有所不同?！跋啾绕渌刭u平臺，當當網(wǎng)‘尾品匯’重點在名品大牌過季尾貨特賣，不過商品庫存有限，將采取‘閃購’的模式，對于20分鐘未結(jié)款的訂單將自動清空購物車。這種限時特賣的模式與當當服裝商城的當季新品銷售模式區(qū)別開?！碑敭斁W(wǎng)內(nèi)部人士對此解釋。

一向高調(diào)的京東顯然在特賣上，也早有打算。觸電網(wǎng)創(chuàng)始人龔文祥則在微博上說，有供應(yīng)商爆料說：京東或?qū)⒂诮谏嫠暇€特賣模式，京東內(nèi)部稱為閃團。商家提報產(chǎn)品，要求名品，要求超低價，內(nèi)部先進行篩選，一個原則，最低價。然后通過比價的方式選出全網(wǎng)最低價，總之就是誰最低誰就上，目前商家后臺已更新上線通知。

隨著當當、京東的接連進入，近日，天貓副總裁少龍也表示，今年天貓將為企業(yè)尾貨開通品牌特賣頻道，加入“特賣”陣營。

就如同京東的篩選要求中提到的“最低價”，誰報價最低誰上線已成為電商們進軍“特賣”、吸引買家的撒手锏。

凡客顯然在4月和李寧公司的合作中嘗到了甜頭，19元、29元一件的“超低價”是取得這場閃購戰(zhàn)勝利的主因，也得到了不少買家的認可?！吧洗挝疫€搶購了好幾件，總共花了100元都不到?！焙贾莸耐〗愀嬖V記者，網(wǎng)上特賣還是比較劃算的。

這場品牌服裝的價格戰(zhàn)估計會越來越白熱化。凡客誠品CEO陳年在微博上表示：“應(yīng)盡快推動降低扣點，5%為上限，不能更高了?！睒I(yè)內(nèi)人士表示：“庫存即王道，要把生意做大，就得拼低價?！?

數(shù)據(jù)顯示，截至4月17日，紡織服裝業(yè)已公布的2012年年報的上市公司有50家，庫存合計約570億元。

相比2011年，庫存增加36.09億元，同比增長6.76%。面對目前一些網(wǎng)站給出的“跳樓價”，我們不得不說，服裝品牌商們可真是揮淚甩賣啊，電商也是下了血本為服裝庫存積壓謀出路。

好玩的是，網(wǎng)友給電商平臺們論資排輩，封了稱號，如齊天大剩級別：天貓+聚劃算勢不可擋；斗戰(zhàn)剩人：唯品會和京東；必?？图墑e：當當（尾品匯）、凡客（品牌特賣）、亞馬遜（Z實惠）；剩斗士：聚尚、ihush、天品、一號商城等。

來源：中國質(zhì)量報

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