李寧聯(lián)手凡客擺開超低價(jià)營銷陣勢

李寧原價(jià)199元的T恤只賣19元，原價(jià)149元的休閑短褲只賣29元……這些商品以超低的折后價(jià)吸引了眾多消費(fèi)者下單。短短18小時(shí)，所有商品一搶而空，讓原計(jì)劃持續(xù)48小時(shí)的李寧聯(lián)手凡客借助“閃購”去庫存特賣提前30個(gè)小時(shí)結(jié)束。

這樣的甩庫存成績單，立馬吸引了更多的電商和服務(wù)企業(yè)，于是一夜之間，“特賣”成了人人爭搶的蛋糕。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出“尾品匯”，專做下線中高端品牌的尾貨特賣；觸電網(wǎng)創(chuàng)始人龔文祥爆料稱，京東正密謀推出特賣模式的“閃團(tuán)”；就連電商老大淘寶也要摻和一下，天貓副總裁少龍直言，今年天貓的重點(diǎn)就是打造一個(gè)“品牌特賣平臺(tái)”。

今年4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶曾坦言，目前中國服裝業(yè)庫存積壓太嚴(yán)重，唯品會(huì)的成功恰恰是把握了這樣的契機(jī)。于是，像唯品會(huì)這樣的特賣，被眾多的電商大佬們給相中了。

幾天前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的品牌特賣“尾品匯”上線，其主要就是做線下中高端品牌的尾貨特賣，初期參與特賣的品牌以線下的鞋服品牌為主，將包括ZARA、Lee、Levis、歌莉婭，以及阿迪達(dá)斯、耐克等。而在折扣力度上將以3折封頂，后續(xù)可能會(huì)延展到圖書、家居等其他品類?！暗綍r(shí)會(huì)去看看，萬一能挑到自己喜歡的特價(jià)品呢?！本W(wǎng)購達(dá)人LEO表示，反正每天看一些網(wǎng)站的團(tuán)購已經(jīng)成為習(xí)慣，以后估計(jì)再加一項(xiàng)安排，每天看看“品牌特賣場”。

與普通的網(wǎng)購相比，淘“尾貨”可有所不同。“相比其他特賣平臺(tái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)‘尾品匯’重點(diǎn)在名品大牌過季尾貨特賣，不過商品庫存有限，將采取‘閃購’的模式，對于20分鐘未結(jié)款的訂單將自動(dòng)清空購物車。這種限時(shí)特賣的模式與當(dāng)當(dāng)服裝商城的當(dāng)季新品銷售模式區(qū)別開?！碑?dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部人士對此解釋。

一向高調(diào)的京東顯然在特賣上，也早有打算。觸電網(wǎng)創(chuàng)始人龔文祥則在微博上說，有供應(yīng)商爆料說：京東或?qū)⒂诮谏嫠暇€特賣模式，京東內(nèi)部稱為閃團(tuán)。商家提報(bào)產(chǎn)品，要求名品，要求超低價(jià)，內(nèi)部先進(jìn)行篩選，一個(gè)原則，最低價(jià)。然后通過比價(jià)的方式選出全網(wǎng)最低價(jià)，總之就是誰最低誰就上，目前商家后臺(tái)已更新上線通知。

隨著當(dāng)當(dāng)、京東的接連進(jìn)入，近日，天貓副總裁少龍也表示，今年天貓將為企業(yè)尾貨開通品牌特賣頻道，加入“特賣”陣營。

就如同京東的篩選要求中提到的“最低價(jià)”，誰報(bào)價(jià)最低誰上線已成為電商們進(jìn)軍“特賣”、吸引買家的撒手锏。

凡客顯然在4月和李寧公司的合作中嘗到了甜頭，19元、29元一件的“超低價(jià)”是取得這場閃購戰(zhàn)勝利的主因，也得到了不少買家的認(rèn)可?！吧洗挝疫€搶購了好幾件，總共花了100元都不到?！焙贾莸耐〗愀嬖V記者，網(wǎng)上特賣還是比較劃算的。

這場品牌服裝的價(jià)格戰(zhàn)估計(jì)會(huì)越來越白熱化。凡客誠品CEO陳年在微博上表示：“應(yīng)盡快推動(dòng)降低扣點(diǎn)，5%為上限，不能更高了?！睒I(yè)內(nèi)人士表示：“庫存即王道，要把生意做大，就得拼低價(jià)?！?

數(shù)據(jù)顯示，截至4月17日，紡織服裝業(yè)已公布的2012年年報(bào)的上市公司有50家，庫存合計(jì)約570億元。

相比2011年，庫存增加36.09億元，同比增長6.76%。面對目前一些網(wǎng)站給出的“跳樓價(jià)”，我們不得不說，服裝品牌商們可真是揮淚甩賣啊，電商也是下了血本為服裝庫存積壓謀出路。

好玩的是，網(wǎng)友給電商平臺(tái)們論資排輩，封了稱號(hào)，如齊天大剩級(jí)別：天貓+聚劃算勢不可擋；斗戰(zhàn)剩人：唯品會(huì)和京東；必?？图?jí)別：當(dāng)當(dāng)（尾品匯）、凡客（品牌特賣）、亞馬遜（Z實(shí)惠）；剩斗士：聚尚、ihush、天品、一號(hào)商城等。

來源：中國質(zhì)量報(bào)

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