開封制藥：走在網(wǎng)絡(luò)營銷前沿

　　專業(yè)網(wǎng)站品牌傳播



　　醫(yī)藥類網(wǎng)站以米內(nèi)網(wǎng)、聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)、3156網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)等網(wǎng)站占據(jù)著行業(yè)網(wǎng)站的龍頭，使企業(yè)能夠準(zhǔn)確找到自己的傳播目標(biāo)。這些專業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)媒體的出現(xiàn)將眾多的傳播因素合而為一，博采眾家之長，將聲音、文字、圖像全部包攬，因其傳播形式的多樣化，被戲稱為“富媒體”。相比傳統(tǒng)媒介定時定點的傳播，網(wǎng)絡(luò)營銷可實現(xiàn)全天24小時無障礙營銷。通過招商網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布使個人代理商能快速找到所需產(chǎn)品。



　　通過對網(wǎng)絡(luò)投放的實時監(jiān)測，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析得出的結(jié)果，可以對傳播策略進行實時調(diào)整。這樣傳播的效果相對于傳統(tǒng)媒體來說也大大提高，還可以將廣告定向投放到目標(biāo)區(qū)域，使信息傳播精準(zhǔn)到人，“彈”無虛發(fā)，減少資源浪費，營銷效果不容小覷。



　　微博營銷



　　微博營銷可算是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，往往具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特征。進入微博時代以來，熱點話題的出現(xiàn)以及網(wǎng)絡(luò)覆蓋只需幾小時就能實現(xiàn)，這種速度讓傳統(tǒng)媒體難以望其項背，而真正的傳播者只是起了牽頭作用，真正的傳播過程均是由受眾自發(fā)完成。微博在語言的編排上沒有博客要求高，只需反映想要表達的內(nèi)容，無需長篇大論，并可通過手機、網(wǎng)絡(luò)等方式即時更新自己的信息，也因其互動性，信息溝通更快捷。



　　建立開封制藥營銷的微博平臺，充分調(diào)動網(wǎng)友的積極性，吸引更多的受眾，讓受眾深層次地了解產(chǎn)品，從而提升品牌或產(chǎn)品的美譽度。



　　軟傳播



　　軟傳播是對傳統(tǒng)傳播模式的又一次創(chuàng)新，挖掘品牌的思想、觀點、方法和情感，使品牌傳播內(nèi)容“潤物細無聲”，取得良好的邊際、滲透和共鳴效應(yīng)。軟文要切合實際，關(guān)注時事新聞，尋求輿論方向，進而采用不同的途徑傳達信息，達到傳播的目的。



　　醫(yī)藥電子商務(wù)營銷



　　醫(yī)藥流通企業(yè)的藥品除了通過醫(yī)院賣給患者，還有一種方式就是通過藥店。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在又有一種新的方式，就是通過網(wǎng)絡(luò)直接賣給患者，這就是醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)。



　　根據(jù)行業(yè)的估算和預(yù)計，未來十年，醫(yī)藥電子商務(wù)將有更好的發(fā)展，老百姓將更多地利用互聯(lián)網(wǎng)了解和購買自己所需要的藥品。對此，醫(yī)藥企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷？快易捷、金象大藥房、康麗多等眾多網(wǎng)上藥店的發(fā)展，使得越來越多的藥企入駐。開封制藥選擇“快易捷網(wǎng)站”作為藥品銷售的一個電子商務(wù)平臺，同樣將香菇菌多糖片作為主導(dǎo)產(chǎn)品來帶動其他產(chǎn)品的銷售。同時在快易捷網(wǎng)站首頁把香菇菌多糖片作為重點產(chǎn)品推廣，在開封制藥門戶網(wǎng)站做產(chǎn)品的飄浮鏈接。而網(wǎng)上藥店是否比線下實體店便宜，物流配送是否快捷，是否比其他同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢等，都會成為影響銷量的直接因素。



　　如果上述方面做得好，醫(yī)藥企業(yè)不僅要當(dāng)好一個供貨商的角色，更要直接參與到網(wǎng)站運營當(dāng)中，和網(wǎng)上藥店融為一體，共同經(jīng)營好自己的產(chǎn)品，利潤共享。同時，和這些網(wǎng)上藥店合作，醫(yī)藥企業(yè)贏的不僅是銷量，也是一個品牌的提升。即便把利潤全部給網(wǎng)上藥店，單是靠品牌曝光而拉動線下銷售，醫(yī)藥企業(yè)也能獲得頗多收益，實現(xiàn)共贏。據(jù)調(diào)查，2012年醫(yī)藥電商的發(fā)展驚人，有很多網(wǎng)上藥店已經(jīng)具備億元載體，雖然現(xiàn)在對線下藥店還未造成有效沖擊，但在未來，網(wǎng)上藥店必將沖擊線下藥店。



　　2003年10月，輔仁藥業(yè)集團全資收購開藥集團，并負責(zé)經(jīng)營管理，集團不斷深化改革，創(chuàng)新求變。輔仁藥業(yè)集團旗下?lián)碛?000個劑型，不遠的將來，輔仁也會擁有自己的電子商務(wù)平臺，一旦取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書》，無疑為網(wǎng)絡(luò)營銷又添一利器。中國醫(yī)藥電子商務(wù)正處于起步階段，未來必將存在廣闊的市場空間。



　　面對網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)則，開藥營銷亦會靈活針對各項規(guī)則做出對策。面對法規(guī)，遵紀守法；面對政策，善加利用；面對網(wǎng)站條款，曲線救國，另謀出路。充分利用互聯(lián)網(wǎng)的開放性和24小時無時間介質(zhì)的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)傳播的新時代打一個漂亮仗。



　　企業(yè)名片：



　　開封制藥（集團）有限公司始建于1949年5月，其前身是河南省開封制藥廠，國家綜合大型二類制藥企業(yè)，并在各個時期領(lǐng)導(dǎo)中國制藥規(guī)范的大型制藥公司，全國制藥工業(yè)百強企業(yè)。2003年10月，輔仁藥業(yè)集團全資收購開封制藥，并負責(zé)經(jīng)營管理，集團不斷深化改革，創(chuàng)新求變。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報

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