開封制藥：走在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前沿

　　專業(yè)網(wǎng)站品牌傳播



　　醫(yī)藥類網(wǎng)站以米內(nèi)網(wǎng)、聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)、3156網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)等網(wǎng)站占據(jù)著行業(yè)網(wǎng)站的龍頭，使企業(yè)能夠準(zhǔn)確找到自己的傳播目標(biāo)。這些專業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)媒體的出現(xiàn)將眾多的傳播因素合而為一，博采眾家之長(zhǎng)，將聲音、文字、圖像全部包攬，因其傳播形式的多樣化，被戲稱為“富媒體”。相比傳統(tǒng)媒介定時(shí)定點(diǎn)的傳播，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可實(shí)現(xiàn)全天24小時(shí)無障礙營(yíng)銷。通過招商網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)布使個(gè)人代理商能快速找到所需產(chǎn)品。



　　通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)投放的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析得出的結(jié)果，可以對(duì)傳播策略進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。這樣傳播的效果相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來說也大大提高，還可以將廣告定向投放到目標(biāo)區(qū)域，使信息傳播精準(zhǔn)到人，“彈”無虛發(fā)，減少資源浪費(fèi)，營(yíng)銷效果不容小覷。



　　微博營(yíng)銷



　　微博營(yíng)銷可算是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，往往具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特征。進(jìn)入微博時(shí)代以來，熱點(diǎn)話題的出現(xiàn)以及網(wǎng)絡(luò)覆蓋只需幾小時(shí)就能實(shí)現(xiàn)，這種速度讓傳統(tǒng)媒體難以望其項(xiàng)背，而真正的傳播者只是起了牽頭作用，真正的傳播過程均是由受眾自發(fā)完成。微博在語言的編排上沒有博客要求高，只需反映想要表達(dá)的內(nèi)容，無需長(zhǎng)篇大論，并可通過手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等方式即時(shí)更新自己的信息，也因其互動(dòng)性，信息溝通更快捷。



　　建立開封制藥營(yíng)銷的微博平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的積極性，吸引更多的受眾，讓受眾深層次地了解產(chǎn)品，從而提升品牌或產(chǎn)品的美譽(yù)度。



　　軟傳播



　　軟傳播是對(duì)傳統(tǒng)傳播模式的又一次創(chuàng)新，挖掘品牌的思想、觀點(diǎn)、方法和情感，使品牌傳播內(nèi)容“潤(rùn)物細(xì)無聲”，取得良好的邊際、滲透和共鳴效應(yīng)。軟文要切合實(shí)際，關(guān)注時(shí)事新聞，尋求輿論方向，進(jìn)而采用不同的途徑傳達(dá)信息，達(dá)到傳播的目的。



　　醫(yī)藥電子商務(wù)營(yíng)銷



　　醫(yī)藥流通企業(yè)的藥品除了通過醫(yī)院賣給患者，還有一種方式就是通過藥店。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在又有一種新的方式，就是通過網(wǎng)絡(luò)直接賣給患者，這就是醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)。



　　根據(jù)行業(yè)的估算和預(yù)計(jì)，未來十年，醫(yī)藥電子商務(wù)將有更好的發(fā)展，老百姓將更多地利用互聯(lián)網(wǎng)了解和購(gòu)買自己所需要的藥品。對(duì)此，醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？快易捷、金象大藥房、康麗多等眾多網(wǎng)上藥店的發(fā)展，使得越來越多的藥企入駐。開封制藥選擇“快易捷網(wǎng)站”作為藥品銷售的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，同樣將香菇菌多糖片作為主導(dǎo)產(chǎn)品來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。同時(shí)在快易捷網(wǎng)站首頁把香菇菌多糖片作為重點(diǎn)產(chǎn)品推廣，在開封制藥門戶網(wǎng)站做產(chǎn)品的飄浮鏈接。而網(wǎng)上藥店是否比線下實(shí)體店便宜，物流配送是否快捷，是否比其他同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，都會(huì)成為影響銷量的直接因素。



　　如果上述方面做得好，醫(yī)藥企業(yè)不僅要當(dāng)好一個(gè)供貨商的角色，更要直接參與到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，和網(wǎng)上藥店融為一體，共同經(jīng)營(yíng)好自己的產(chǎn)品，利潤(rùn)共享。同時(shí)，和這些網(wǎng)上藥店合作，醫(yī)藥企業(yè)贏的不僅是銷量，也是一個(gè)品牌的提升。即便把利潤(rùn)全部給網(wǎng)上藥店，單是靠品牌曝光而拉動(dòng)線下銷售，醫(yī)藥企業(yè)也能獲得頗多收益，實(shí)現(xiàn)共贏。據(jù)調(diào)查，2012年醫(yī)藥電商的發(fā)展驚人，有很多網(wǎng)上藥店已經(jīng)具備億元載體，雖然現(xiàn)在對(duì)線下藥店還未造成有效沖擊，但在未來，網(wǎng)上藥店必將沖擊線下藥店。



　　2003年10月，輔仁藥業(yè)集團(tuán)全資收購(gòu)開藥集團(tuán)，并負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，集團(tuán)不斷深化改革，創(chuàng)新求變。輔仁藥業(yè)集團(tuán)旗下?lián)碛?000個(gè)劑型，不遠(yuǎn)的將來，輔仁也會(huì)擁有自己的電子商務(wù)平臺(tái)，一旦取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書》，無疑為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又添一利器。中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)正處于起步階段，未來必將存在廣闊的市場(chǎng)空間。



　　面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)則，開藥營(yíng)銷亦會(huì)靈活針對(duì)各項(xiàng)規(guī)則做出對(duì)策。面對(duì)法規(guī)，遵紀(jì)守法；面對(duì)政策，善加利用；面對(duì)網(wǎng)站條款，曲線救國(guó)，另謀出路。充分利用互聯(lián)網(wǎng)的開放性和24小時(shí)無時(shí)間介質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)傳播的新時(shí)代打一個(gè)漂亮仗。



　　企業(yè)名片：



　　開封制藥（集團(tuán)）有限公司始建于1949年5月，其前身是河南省開封制藥廠，國(guó)家綜合大型二類制藥企業(yè)，并在各個(gè)時(shí)期領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)制藥規(guī)范的大型制藥公司，全國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。2003年10月，輔仁藥業(yè)集團(tuán)全資收購(gòu)開封制藥，并負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，集團(tuán)不斷深化改革，創(chuàng)新求變。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)

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