移動營銷有待模式創(chuàng)新

風靡全國的選秀節(jié)目《中國好聲音》不僅讓人們感受到了中國音樂的魅力，更讓人驚嘆中國移動互聯(lián)的火爆。許多觀眾往往是一邊看電視，一邊用手機刷微博，一邊用平板電腦查找各種資料。

　　移動互聯(lián)正在刷新我們的生活方式。

　　在日前舉辦的第八屆艾瑞年度峰會上，艾瑞咨詢集團數(shù)據(jù)服務(wù)中心副總經(jīng)理孫一鳴就表示：“截至2012年年底，我國使用手機設(shè)備上網(wǎng)人數(shù)所占比例為74.5%，而使用傳統(tǒng)PC設(shè)備上網(wǎng)的比例則為70.6%，移動互聯(lián)首次真正超越了傳統(tǒng)PC?！?/p>

　　當然，移動互聯(lián)的火爆，讓許多商業(yè)人士看到了其中蘊藏的巨大商機。于是，移動營銷風暴應(yīng)運而起。人們正在努力探尋一種在移動互聯(lián)平臺上實現(xiàn)可持續(xù)盈利的模式。在這種模式中，廣告商、消費者都將受益。

　　火爆的移動互聯(lián)

　　力美廣告首席技術(shù)官梁信屏表示：“截至去年年底，超過四億的網(wǎng)民已經(jīng)用手機上網(wǎng)，且上網(wǎng)人數(shù)每年都在增長?！?/p>

　　艾瑞咨詢集團總裁楊偉慶也表示，整體來講，PC用戶在下降，而移動用戶在增長。楊偉慶給出了這樣一組數(shù)據(jù)加以對比：在過去半年內(nèi)，在PC上使用軟件客戶端的用戶下降了7.9%；在PC上使用網(wǎng)頁的用戶下降了15.4%。而使用移動APP和移動瀏覽器的用戶快速增長，在過去8個月中，增長率超過了40%。

　　不過，楊偉慶指出，目前，中國只有大約1/4的PC端用戶轉(zhuǎn)化為移動端用戶，還有3/4的用戶沒有轉(zhuǎn)化。這既是差距，又是潛力。

　　難以突破傳統(tǒng)模式

　　“移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅速，甚至于超過了十年前互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展。但是，所有的從業(yè)者都很難說清楚，移動互聯(lián)網(wǎng)的可持續(xù)盈利模式到底是什么？”孫一鳴發(fā)出了這樣的疑問。“那么多用戶在手機上花時間找信息，手機作為一個收入來源對于廣告商來說，確實是一個非常好的機會，但是我們也看到其中存在的一些問題?！绷盒牌帘硎荆紫?，廣告主沒有把更多的錢投在手機上。廣告主將10%以上的時間放在對手機的研究上，但只花1%以下的錢在手機上。原因之一是廣告主認為，手機屏幕太小。其次是目前還沒有一個標準的方法去監(jiān)測手機廣告效果?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，十幾年用在PC上的監(jiān)測模式在手機上效果不佳。”梁信屏說。

　　“移動廣告是最可能直接變現(xiàn)的一個行業(yè)。但目前沒有看到更多突破PC的創(chuàng)新模式，而且在這種技術(shù)創(chuàng)新的情況下，可能會遇到一些新興事物下的用戶體驗阻擋。比如在搜索領(lǐng)域，原來我們做廣告可以按照PC的互聯(lián)網(wǎng)模式做，但是移動端語音搜索怎么辦？這可能都是一些新的技術(shù)壁壘。”孫一鳴表示，“移動電商更多的還是依賴傳統(tǒng)的渠道，沒有過多地突破PC的模式。而我們的研究發(fā)現(xiàn)，移動電商的最終目的還是為了引導用戶在PC上購買東西?！?/p>

　　不得不重視的用戶體驗

　　越來越多的廣告商開始意識到，注重用戶體驗，讓消費者在廣告中獲益，是移動營銷的可持續(xù)發(fā)展之道。

　　梁信屏表示，移動設(shè)備是用戶與廣告主交流、互動的很好平臺。廣告主要花時間研究用戶體驗，并創(chuàng)造和提供用戶實惠的、有價值的信息。

　　地幔集團中央互動部總經(jīng)理馬兵預(yù)測稱，跨屏和移動的生態(tài)體系將會更加可控，因為用戶現(xiàn)在一般都有多款的移動設(shè)備，時間都是分散在這些設(shè)備上，但是設(shè)備之間的功能劃分得非常模糊。廣告主不僅可以通過鎖定設(shè)備，還可以通過鎖定用戶，讓廣告和用戶所在的時間、地點發(fā)生一些關(guān)系，并作一些跟蹤，從而實現(xiàn)線上線下的協(xié)同效應(yīng)。

　　馬兵表示，對于廣告主來說，可通過分析用戶行為和背景，讓用戶參與到他們真正感興趣的東西中來。而對于用戶來說，瀏覽廣告將是一個自愿的行為。用戶根據(jù)自己的意愿瀏覽廣告，廣告商基于每次點擊成本付費，以此倒逼廣告系統(tǒng)和廣告主在合適的時間展示更加合適的廣告。

　　如何提供對消費者有用的信息？馬兵舉了一個真實的例子：在正午時間，超市客流量和營業(yè)額都會減少。此時，某店家就在店外豎了一個二維碼，消費者通過掃描二維碼，便可獲得優(yōu)惠券。這個活動獲得了數(shù)倍的廣告收益。

來源：中國網(wǎng)

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