新泰酒業(yè)以個性營銷開拓市場

　　自2009年5月第四屆世界張氏懇親大會在河北省清河縣召開以來，每年都有來自馬來西亞、新加坡、美國等世界各地的張氏精英賢達到清河尋根祭祖，源起張氏祖先觀弧制矢、九戰(zhàn)蚩尤、弓定天下傳說的張酒成為懇親大會和中華張氏祭祖節(jié)的專用酒。在河北新泰酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳洪新看來，這是一個成功的個性營銷。

“任何一個品牌產(chǎn)品都要有自己獨特的賣點。沒有文化就沒有酒，把酒文化融入祭祖活動，寄托對故土的懷念，成為張酒的一張名片，提高了張酒在全球張氏族人中的知名度和影響力?！标惡樾抡J為，高中端白酒市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴重，產(chǎn)品口味、風格相似，產(chǎn)品包裝雷同，為了提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，要走特異化產(chǎn)品路線，需在產(chǎn)品種類、銷售渠道和營銷方式上有所創(chuàng)新。

陳洪新介紹說，他們的“個性化”策略包括三個方面：一是創(chuàng)新產(chǎn)品。他們高薪聘請國家級釀酒師和調(diào)酒師將所有產(chǎn)品的口味統(tǒng)一，推出兩套裝、三套裝、禮盒等多規(guī)格包裝；包裝采用紅木、陶瓷等材質(zhì)，角、觥等古代酒器的造型，體現(xiàn)對歷史的傳承。二是實行個性定制。在第四屆世界張氏懇親大會召開前夕，新泰酒業(yè)拿出了儲藏時間最長的原酒進行配制，推出“張酒2009.弓定天下”紀念酒專供大會，懇親大會期間，紀念酒銷售額達到25萬元。同時，他們還將白酒個性定制推廣到世界各地張氏的聯(lián)誼會等活動中，取得了不俗業(yè)績。三是創(chuàng)新網(wǎng)絡傳播推廣。在社交網(wǎng)站，推出“了解張酒最新動態(tài)，找回曾經(jīng)的真情”活動，提高張酒在社交群里的知名度。四是創(chuàng)新銷售渠道，進行“網(wǎng)上賣酒”。陳洪新說，網(wǎng)絡銷售量雖然不是很大，但每天的銷量都有增長。（高雪玲）

來源：消費日報

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