家電業(yè)嘗鮮微博營銷

　　微博對于當下的年輕人來說就像短信一樣已經是生活中必不可少的東西，因為與年輕人生活緊密相關又具有強大的傳播功能，于是，“圍脖”也被編織成了新型營銷渠道。喜歡也敢于嘗鮮的家電企業(yè)們當然不會放過這個嶄新的營銷渠道，紛紛涉足，消費者也對這一新的銷售方式充滿了興致，一時間，家電微博營銷大有風生水起之勢。

微博營銷好玩又實惠

　“沒想到我這么幸運，只是動手轉發(fā)了一下，就得到了一臺冰箱！”參加海信冰箱微博活動的獲獎者小王激動地告訴記者：“新房正在裝修，所以經常在微博上搜羅家電方面的信息，去年11月中旬，海信冰箱舉辦為期兩個月的‘史上最牛有獎轉發(fā)’系列活動。我只是隨手通過微博轉發(fā)了相關信息沒想到就中獎了?！?/p>

　　隨著微博這一新型社交平臺的興起，微博營銷這個全新的營銷渠道也憑借投入低、效果好、覆蓋廣、速度快等特點而成為營銷新寵。目前，家電業(yè)的微博營銷多用于產品推廣，比如轉發(fā)推廣信息可以參與抽獎，或是通過微博發(fā)布優(yōu)惠促銷信息。據了解，現(xiàn)在各大家電制造商、傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)以及一些家電電商都已經涉足微博營銷。

　　海信冰箱相關負責人告訴記者，在海信冰箱舉辦的“史上最牛有獎轉發(fā)”系列活動中，活動上線后的短短5天時間里，參與人數(shù)就高達6萬多人。由此可見，微博營銷的影響力巨大。

　　前不久，美的發(fā)布了一條微博，內容是琢磨先生的一副手繪畫，結合網絡當紅小游戲“我畫你猜”，以年終送福利的形式跟粉絲進行互動。網民豐富的想象力和參與積極性讓整個游戲高潮迭起。有的猜測是高爾夫球袋，有的猜測是天文望遠鏡，有的猜測是搟面棍……近日，琢磨先生公布了游戲答案：美的空氣能熱水機。這是美的第一次嘗試網絡互動營銷，利用社會化媒體進行傳播，讓新產品迅速被人們所認識，而且費用與傳統(tǒng)渠道相比更加經濟實惠。

　　另據志高國內營銷負責人表示，志高也非常重視微博營銷，特別是在2012年，志高利用微博傳播取得了較好的成績。2012年，志高官方微博啟動，今年3月3日，志高遼寧區(qū)舉辦核心經銷商年會暨云空調推廣品鑒會，轉發(fā)微博贏取志高好禮。此次微博活動，志高以車載冰箱、雙人豪華港澳游等大禮為獎品，微博轉發(fā)量約3萬條，取得了較好的網絡傳播效果。

　　專家表示，微博作為產品信息傳播的新渠道，對于消費者來說，在接受信息的同時可以參與抽獎得到實惠；而對于廠商來說，傳播的費用比較低。再加上微博的發(fā)布一般都會采取比較有趣的形式，這就真正做到了好玩又實惠。

企業(yè)無不重視微博營銷

　　創(chuàng)維在互聯(lián)網上新建了名為“創(chuàng)維云粉俱樂部”的微信、微博。由于形式多樣、語言活潑，創(chuàng)維電視的名稱倒少有人提及，更多的是被親切稱呼為“小云”。據了解，關注“小云”的云粉目前已經突破10萬。這些粉絲可以從微博中獲取新產品和促銷信息，還可以參與一些有獎互動活動，甚至通過微博預訂產品。

　　微博營銷的出現(xiàn)正在悄然地改變著以往的家電營銷方式。在新浪微博、騰訊微博等國內主流微博平臺上，專門從事微博營銷的“微博控”更是以頻繁更新微博、互加粉絲、發(fā)起討論等方式吸引著人們的眼球，利用微博平臺進行廣告發(fā)布，以增強廣告宣傳效果，甚至干脆利用微博進行家電銷售。

　　據了解，占國內電烤箱市場35%份額的長帝日前宣布從家電制造向服務轉型，退出傳統(tǒng)銷售渠道，轉而拓展電商銷售渠道，并簽約微博上的“烘焙達人”君之，以微博營銷、烘焙網站、烘焙作坊等驅動家庭烘焙市場。長帝烘焙產業(yè)投資發(fā)展公司總經理黃志剛預計，3年內，國內主要中心城市將步入“每個家庭都有一臺電烤箱”的時代。

　　另據了解，樂視網已經與新浪微博達成了合作，樂視盒子C1S近日在新浪微博開始預約，4月1日發(fā)售。屆時，從預約、搶購、下單到支付均在新浪微博平臺上進行，其中支付環(huán)節(jié)通過“微博錢包”完成。至此，新浪微博的電商新模式就此登臺。

　　新浪銷售副總裁張宸玚表示，最近半年，樂視盒子C1S獲得了媒體和網友的持續(xù)關注，新浪微博作為社會化營銷的主戰(zhàn)場，將為樂視盒子C1S提供最有力的支持，全面提升樂視的品牌影響力并促進盒子的銷售。樂視方面表示，與新浪微博的合作不僅是對于嶄新銷售渠道的嘗試，更是一種品牌與銷量上的雙贏結果。

小微博有大作用

　　據統(tǒng)計，目前已經有60家左右的家電企業(yè)和相關負責人申請了微博，通過新浪認證并且更新頻繁活躍。美的集團下屬的“美的蒸立方微波爐”微博粉絲量超過10萬，格力空調、奧克斯空調粉絲量均超過10萬，“海信冰箱洗衣機”粉絲在42萬以上。而一些家電企業(yè)的老總們也利用自己的微博為企業(yè)搞營銷。據統(tǒng)計，截至1月29日，TCL集團董事長李東生的粉絲數(shù)量超過440萬，京東商城總裁劉強東的粉絲為198萬，蘇寧易購總裁執(zhí)行副李斌的粉絲多于111萬。

　　新浪商業(yè)運營策略總經理艾勇認為，未來以微博為代表的社會化媒體會成為廣告主媒介組合中非常重要的部分。一方面，社會化媒體本身可以承擔包括品牌建設、銷售促進和客戶關系管理等媒介職能，另外一方面，也是其他媒介，包括傳統(tǒng)的電視廣告、平面廣告、戶外廣告乃至于互聯(lián)網廣告很好的互補及整合平臺。

　　上海大學影視學院副院長許正林認為，當消費者的權利越來越大，并紛紛組成以共同愛好為基礎的社會群體，在這種高度強調消費者個體聯(lián)系的環(huán)境中，營銷者原來只顧自己夸夸其談的那套不管用了。在社會化平臺上，營銷一定不再是對消費者的控制，而是通過社交，從信息的傳遞到互動的轉變。這就促使營銷方式必須從單向性轉向雙向性：一頭靠向消費者，鼓勵并參與消費者之間的交流，一頭靠向營銷效果。

　　業(yè)內人士大都認為，在全面信息化的今天，微博成了眾多網民不可或缺的信息獲取工具。2013年，國內微博市場也將進入成熟期，無疑，微博會成為未來家電營銷的又一重要戰(zhàn)場。

來源：消費日報

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