雙蟻藥業(yè)：引領(lǐng)“家庭常備藥”市場營銷

　　在過去十年間，藥品營銷市場可謂風(fēng)起云涌，各種各樣的藥品營銷思潮此起彼伏。究其原因，是社會的營銷創(chuàng)新滲透，也是醫(yī)藥健康領(lǐng)域的市場需求演化發(fā)展使然。雙蟻藥業(yè)更側(cè)重于后者的，他們從消費者的需求出發(fā)，率先提出推動“家庭常備藥”營銷戰(zhàn)略。

　　“家庭常備藥市場”概念浮現(xiàn)

　　隨著老百姓經(jīng)濟條件的日益提升，自身文化素質(zhì)也不斷提高，在充分的健康資訊影響下，感冒、上火，大多數(shù)人都會憑自身的常識，自行選購藥品施治。當(dāng)這種行動成為一種群體特點時，這個市場其實也就形成了。

　　雙蟻藥業(yè)的市場團隊調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他們的拳頭產(chǎn)品復(fù)方感冒靈顆粒、復(fù)方金銀花顆粒、復(fù)方板藍根顆粒等，被許多消費者購買，儲備在家里，以備使用。

　　其實，從市場營銷學(xué)STP（細分市場分析）理論，企業(yè)最優(yōu)的市場營銷策略取決于消費者的行為特點，OTC產(chǎn)品的家庭常備行為反映了消費者自我藥療的基礎(chǔ)市場形成。雙蟻藥業(yè)決定在“家庭常備藥”營銷上精耕細作。

　　“家庭常備藥”營銷是個系統(tǒng)工程

　　雙蟻藥業(yè)總經(jīng)理王波分析說：“家庭常備藥營銷是一個系統(tǒng)工程。它向醫(yī)藥企業(yè)提出了更高的要求，企業(yè)科技服務(wù)要更充分?！?/p>

　　中藥科班出身的王波，在藥品營銷上摸爬滾打二十年，深諳藥品營銷之艱苦與艱難。由于醫(yī)藥不同于普通產(chǎn)品，它本身就是一個專業(yè)性強、責(zé)任大的行業(yè)。對于消費者來說，如何保健、如何用藥等，極需要專業(yè)知識的幫助。

　　王波認為，有責(zé)任心的藥品企業(yè)，要不遺余力地在其藥品的科普和用藥指導(dǎo)上下功夫?？破蘸陀盟幹笇?dǎo)是家庭常備市場的基礎(chǔ)知識體系。

　　打造“抗感止咳生產(chǎn)基地”

　　雙蟻藥業(yè)地處天然藥物基因庫——廣西大瑤山。據(jù)悉，該公司目前擁有顆粒劑、片劑、膠囊劑、丸劑等10個劑型，48個產(chǎn)品批文?？垢兄慰认盗挟a(chǎn)品是其特色和優(yōu)勢，包括復(fù)方感冒靈顆粒、復(fù)方金銀花顆粒、板藍根顆粒、復(fù)方青蒿安乃近片等。

　　雙蟻藥業(yè)提出“專注于研究生產(chǎn)抗感中藥”，并以“打造中國最大抗感治咳藥物生產(chǎn)基地”為企業(yè)發(fā)展目標。 （金點）

來源：羊城晚報

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