雙蟻藥業(yè)：引領(lǐng)“家庭常備藥”市場營銷

　　在過去十年間，藥品營銷市場可謂風(fēng)起云涌，各種各樣的藥品營銷思潮此起彼伏。究其原因，是社會(huì)的營銷創(chuàng)新滲透，也是醫(yī)藥健康領(lǐng)域的市場需求演化發(fā)展使然。雙蟻藥業(yè)更側(cè)重于后者的，他們從消費(fèi)者的需求出發(fā)，率先提出推動(dòng)“家庭常備藥”營銷戰(zhàn)略。

　　“家庭常備藥市場”概念浮現(xiàn)

　　隨著老百姓經(jīng)濟(jì)條件的日益提升，自身文化素質(zhì)也不斷提高，在充分的健康資訊影響下，感冒、上火，大多數(shù)人都會(huì)憑自身的常識(shí)，自行選購藥品施治。當(dāng)這種行動(dòng)成為一種群體特點(diǎn)時(shí)，這個(gè)市場其實(shí)也就形成了。

　　雙蟻藥業(yè)的市場團(tuán)隊(duì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他們的拳頭產(chǎn)品復(fù)方感冒靈顆粒、復(fù)方金銀花顆粒、復(fù)方板藍(lán)根顆粒等，被許多消費(fèi)者購買，儲(chǔ)備在家里，以備使用。

　　其實(shí)，從市場營銷學(xué)STP（細(xì)分市場分析）理論，企業(yè)最優(yōu)的市場營銷策略取決于消費(fèi)者的行為特點(diǎn)，OTC產(chǎn)品的家庭常備行為反映了消費(fèi)者自我藥療的基礎(chǔ)市場形成。雙蟻藥業(yè)決定在“家庭常備藥”營銷上精耕細(xì)作。

　　“家庭常備藥”營銷是個(gè)系統(tǒng)工程

　　雙蟻藥業(yè)總經(jīng)理王波分析說：“家庭常備藥營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程。它向醫(yī)藥企業(yè)提出了更高的要求，企業(yè)科技服務(wù)要更充分?！?/p>

　　中藥科班出身的王波，在藥品營銷上摸爬滾打二十年，深諳藥品營銷之艱苦與艱難。由于醫(yī)藥不同于普通產(chǎn)品，它本身就是一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)、責(zé)任大的行業(yè)。對(duì)于消費(fèi)者來說，如何保健、如何用藥等，極需要專業(yè)知識(shí)的幫助。

　　王波認(rèn)為，有責(zé)任心的藥品企業(yè)，要不遺余力地在其藥品的科普和用藥指導(dǎo)上下功夫?？破蘸陀盟幹笇?dǎo)是家庭常備市場的基礎(chǔ)知識(shí)體系。

　　打造“抗感止咳生產(chǎn)基地”

　　雙蟻藥業(yè)地處天然藥物基因庫——廣西大瑤山。據(jù)悉，該公司目前擁有顆粒劑、片劑、膠囊劑、丸劑等10個(gè)劑型，48個(gè)產(chǎn)品批文。抗感治咳系列產(chǎn)品是其特色和優(yōu)勢，包括復(fù)方感冒靈顆粒、復(fù)方金銀花顆粒、板藍(lán)根顆粒、復(fù)方青蒿安乃近片等。

　　雙蟻藥業(yè)提出“專注于研究生產(chǎn)抗感中藥”，并以“打造中國最大抗感治咳藥物生產(chǎn)基地”為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。 （金點(diǎn)）

來源：羊城晚報(bào)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀