藝海美地：借百度推廣精準營銷贏得市場

　　“自2011年與百度合作以來，推廣效果非常顯著，每天的客戶咨詢數(shù)量直線上升，現(xiàn)在40%以上的新客戶都是通過百度找到我們的，做百度推廣，可以說是物超所值。”僅僅使用了百度推廣一年多的時間，藝海美地的相關負責人就發(fā)出如此感慨。

　　作為全球最大的中文搜索引擎，百度不僅在持續(xù)推動互聯(lián)網營銷的變革，通過網絡效應使企業(yè)在新經濟時代獲得最大的利潤與持續(xù)的成長；更通過自身優(yōu)質的服務，為企業(yè)帶去100%的滿意和長久的合作信心。成都藝海美地農業(yè)技術有限責任公司就是四川省內眾多百度推廣受益者中的一個代表。借著百度推廣的精準營銷，藝海美地不僅迅速為自己的草莓等多種有機農產品打開了銷路，而且還吸引來大量有價值的高端客戶，為公司的持續(xù)性發(fā)展奠定了堅實的基礎。

　　立足現(xiàn)代農業(yè)

　　藝海美地引領雙流草莓產業(yè)騰飛

　　成立于2000年6月的成都藝海美地農業(yè)技術有限責任公司（原四川省科森植物克隆技術有限公司），是一家實力雄厚的企業(yè)。主要從事現(xiàn)代生物技術的研究、開發(fā)、咨詢與服務；植物克隆技術的研究、開發(fā)、推廣。

　　2010年公司進行產業(yè)轉型，以發(fā)展高端草莓生產為主、輔以草莓種苗繁育等。2011年6月，公司入駐雙流縣興隆鎮(zhèn)發(fā)展生態(tài)、有機農業(yè)，目前已在興隆鎮(zhèn)流轉土地近900畝，現(xiàn)已完成部分園區(qū)建設和近500畝草莓種植面積，三年內計劃總投資6000萬元。

　　據(jù)公司相關負責人介紹，目前公司主要立足都市農業(yè)，以生態(tài)農業(yè)、綠色農業(yè)、有機農業(yè)、現(xiàn)代設施農業(yè)和循環(huán)農業(yè)技術為特色。同時大力發(fā)展高端草莓產業(yè)，是集草莓工廠化育苗、標準化生產、高端設施展示、休閑觀光（草莓文化）、體驗采摘、精深加工、產品銷售、農用物資配送為一體的現(xiàn)代化高端農業(yè)科技園。如今，藝海美地主要生產供應安全、優(yōu)質農產品；整合資源，構建草莓全產業(yè)鏈，打造雙流冬草莓高端品牌，已經成為雙流冬草莓產業(yè)的領軍企業(yè)。此外，藝海美地還采用“公司+合作社+農戶”和“大園區(qū)+小業(yè)主”模式引領帶動雙流及周邊冬草莓產業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)了雙流冬草莓產業(yè)的振興和騰飛。

　　百度推廣

　　企業(yè)打開市場的金鑰匙

　　然而，成功不是一蹴而就的，在公司創(chuàng)立和發(fā)展的過程中，藝海美地也遭遇了種種意想不到的困難和發(fā)展的瓶頸。其負責人坦言，公司創(chuàng)立的初衷是讓大家都能吃上放心的有機草莓。然而在創(chuàng)業(yè)的最初階段，就遇到了棘手的難題：技術過關和公眾的信任。

　　通過狠抓有機技術，很快藝海美地所有的產品全部通過了國家抽檢，獲得了正式的官方權威評估資質證書。然而公眾的信任卻很難贏得。藝海美地生產出來的有機產品遭遇公眾的信任危機，銷售難，公司效益差，員工們的信心都有點動搖了。

　　如今，食品安全問題是大眾最關注的，談及草莓人們就很容易聯(lián)想到“膨大劑”、“催紅素”。如何才能讓大家知道藝海美地安全美味的有機草莓，如何才能把這些優(yōu)質的農產品帶到大家的餐桌上呢？這成了藝海美地高層們最頭痛的問題。正在藝海美地負責人一籌莫展的時候，百度的工作人員找到了藝海美地，工作人員向該負責人詳細講解了在互聯(lián)網日益普及的今天，網絡營銷的作用和百度推廣精準營銷的優(yōu)勢。

　　因為費用不高，藝海美地開始嘗試百度推廣。很快推廣效果就顯現(xiàn)出來，咨詢電話從每天3-5個迅速增加至每天30個。訂單數(shù)量從每天5個迅速增加至每天15個，公司官方網站的流量也是快速提升。至今藝海美地已與百度合作了近兩年的時間，從百度來的客戶已經占到公司新客源的近40%，這其中不乏主動找上門來的高端客戶。這不僅給公司帶來了可觀的利潤空間，也迅速讓藝海美地成為雙流冬草莓產業(yè)的引領者。公司品牌知名度、美譽度大幅提升，藝海美地的優(yōu)質產品也很快變得供不應求。這個喜人的變化，不僅讓藝海美地負責人更加認可百度推廣給企業(yè)帶來的顯著變化，也大大增強了企業(yè)每個員工和管理層的信心，企業(yè)發(fā)展迅速進入了良性循環(huán)。

　　談及與百度的合作，藝海美地負責人多次提到“精準”兩個字，他強調：“百度推廣在覆蓋面廣的基礎上，能幫助我們精準地找到潛在客戶群?！贝送猓撠撠熣J為百度推廣投入少，門檻低，企業(yè)做得起，而且自主性高，靈活，企業(yè)可以不斷優(yōu)化來提升效果。

　　精準營銷

　　百度推廣成中小企業(yè)優(yōu)選

　　如今，國內的中小企業(yè)普遍面臨營銷預算短缺、營銷競爭激烈、目標客戶動向難把握、營銷團隊專業(yè)度不足等困難，而百度推廣可以很好地為處于市場開拓期的中小企業(yè)解決上述的問題。從2009年到2012年三年多的時間里，百度陸續(xù)推出了百度統(tǒng)計、百度推廣助手、百度商橋等免費的營銷增值產品，使廣大中小企業(yè)客戶在營銷前、中、后三大階段都能實現(xiàn)營銷效率的提升，從而也能通過百度推廣兩大核心產品獲得更高的投資回報。

　　百度推廣的基本原理就在于把企業(yè)的商業(yè)推廣信息和目標用戶搜索的關鍵詞進行精準匹配，使企業(yè)推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現(xiàn)，用戶通過點擊感興趣的推廣鏈接訪問企業(yè)網站，企業(yè)由此獲得潛在客戶的關注和商業(yè)機會。由于用戶搜索的關鍵詞本身就代表了其真實的需求，所以說百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業(yè)門口。而且，通過搜索引擎進行企業(yè)信息的展示不收費，只有潛在用戶進行有效點擊時才收費，這非常符合中小企業(yè)重視營銷投資收益率的需求。

　　對此，著名財經學者吳曉波指出，中國已經迎來由外貿轉向內需驅動的重大產業(yè)時刻，面對越來越細分的專業(yè)化市場，企業(yè)如果想讓用戶找到，一定是靠互聯(lián)網搜索，而那些無法在百度等搜索平臺上找到的企業(yè)將很難生存。著名經濟學家張維迎認為，百度革新了中小企業(yè)營銷方式，原來在互聯(lián)網上做廣告只有大的公司出得起錢，而小的企業(yè)出不起，百度很大程度上解決了中小企業(yè)這一難題。

百度翔計劃

投入1億幫扶四川企業(yè)

而為了進一步幫助中小企業(yè)成長，2011年11月，百度公司與工信部信息化推進司、中小企業(yè)推進司聯(lián)合發(fā)布了“翔計劃”。按照計劃，百度將在“十二五”期間，共計投入30億元在全國幫助200萬家中小企業(yè)提升信息化水平。

去年8月16日，百度“翔計劃”落戶四川，四川省經信委與百度公司在成都正式簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，挖掘和推廣本地優(yōu)勢企業(yè)及經濟資源，提升我省企業(yè)、產業(yè)及產品市場的競爭力，大力發(fā)展電子商務等新型服務業(yè)。百度將投入1億多元，幫助我省企業(yè)構建網絡營銷新模式。這也意味著，未來我省的重點企業(yè)、超過10000家中小企業(yè)，將與互聯(lián)網展開一次親密接觸，借助搜索引擎新推廣工具，實現(xiàn)傳統(tǒng)經濟的轉型和突圍。

5月28日

“百度營銷中國行”蓉城開幕

而為了給四川的企業(yè)帶來更多的實惠，5月28日百度今年最重頭的活動“2013年百度營銷中國行”將來到成都。屆時業(yè)內知名的搜索營銷專家將齊聚成都，共同為四川的中小企業(yè)把脈，就我省中小企業(yè)營銷革新、企業(yè)信息化發(fā)展、經濟轉型升級等話題與各企業(yè)的掌門人進行深度溝通。借助搜索營銷幫助企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，打開市場，贏得屬于自己的藍海。

如今，百度坐擁近八成中國搜索引擎市場份額，服務于超過50萬家中國企業(yè)，百度推廣正在成為越來越多企業(yè)優(yōu)選的營銷方式。在專屬營銷服務顧問、各類市場活動、全國統(tǒng)一服務熱線的基礎上，百度以官方空間的形式，將百度推廣最鮮活、真實、高效、創(chuàng)新的部分，以超及時的方式呈現(xiàn)在廣大客戶和業(yè)界同仁面前，并努力將百度推廣打造成中國搜索營銷產業(yè)的一面旗幟，成為所有關注搜索營銷的企業(yè)家、從業(yè)者和研究者的新平臺。

來源：華西都市報

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