海爾一體機(jī)成功營銷案例喜獲第五屆“金遠(yuǎn)獎(jiǎng)”

　　近日，由國家廣告研究院、中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院、《廣告主》雜志主辦的第五屆中國廣告主峰會(huì)暨金遠(yuǎn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在北京隆重舉行。經(jīng)過組委會(huì)公正、客觀、科學(xué)評(píng)審，海爾一體機(jī)成功營銷案例榮獲第五屆廣告主峰會(huì)營銷傳播巔峰案例大獎(jiǎng)“金遠(yuǎn)獎(jiǎng)”。

　　據(jù)了解，中國廣告主金遠(yuǎn)獎(jiǎng)是在秉承戛納、莫比、紐約、克里奧、倫敦等全球五大廣告獎(jiǎng)先進(jìn)理念和運(yùn)作策略的基礎(chǔ)上，融入艾菲獎(jiǎng)的實(shí)效訴求，結(jié)合本土實(shí)際打造的大中華區(qū)營銷傳播領(lǐng)域的權(quán)威至高獎(jiǎng)項(xiàng)；是大中華區(qū)內(nèi)唯一一項(xiàng)基于整合營銷傳播理念，對廣告產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)以及各種媒介組合的傳播案例進(jìn)行評(píng)估表彰的全媒體獎(jiǎng)項(xiàng)體系。涵蓋案例獎(jiǎng)、公司獎(jiǎng)、人物獎(jiǎng)和工具獎(jiǎng)四個(gè)大類，共22個(gè)小類。

　　產(chǎn)品差異化創(chuàng)新 成就行業(yè)增幅第一

　　主辦方表示，之所以給海爾電腦頒發(fā)這項(xiàng)大獎(jiǎng)，是因?yàn)樵?012年中國消費(fèi)類PC市場惡劣的大環(huán)境下，面對同質(zhì)化的PC市場，海爾電腦并沒有與國際對手拼價(jià)格拼配置，而是通過堅(jiān)持差異化策略，“不賣配置賣體驗(yàn)，不賣性能賣健康”，開發(fā)了一系列差異化產(chǎn)品：可以“電腦內(nèi)容電視看”的一鍵聯(lián)電腦、“一機(jī)兩用，娛樂不開機(jī)”的智能潤眼、五分鐘就能學(xué)會(huì)彈鋼琴的擁有“鋼琴+電視+點(diǎn)讀機(jī)+大Pad+電腦”等多項(xiàng)功能的鋼琴一體機(jī)，手勢控制一體機(jī)、眼睛控制一體機(jī)、“工作健身兩不誤”的體感筆記本、張口不動(dòng)手就能控制電腦的筆記本以、智能云電腦及變形超級(jí)本等，在PC競爭的紅海中殺出一條血路。

　　據(jù)悉，作為國內(nèi)健康電腦發(fā)展趨勢的引領(lǐng)者，海爾電腦在國內(nèi)PC廠商全線下滑甚至被淘汰出局的大環(huán)境下，以“用戶體驗(yàn)為先”，堅(jiān)持“不賣產(chǎn)品賣體驗(yàn)；不賣性能賣健康” 和“不賣海鮮，賣干貨”，的理念，成功開發(fā)了智能鋼琴一體機(jī)、體感一體機(jī)、眼動(dòng)控制一體機(jī)，語音筆記本等多款差異化新品，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面實(shí)現(xiàn)了突破，使海爾電腦份額2012年成功超越國際對手，成為2012年中國區(qū)消費(fèi)類臺(tái)式機(jī)銷量前三，并以25%的巨幅增長成為2012年增幅最大的PC廠商。

　　差異化創(chuàng)新理念 帶來全新營銷方式

　　海爾電腦圍繞用戶體驗(yàn)需求進(jìn)行的產(chǎn)品差異化創(chuàng)新，在獲得用戶和市場認(rèn)可的同時(shí)，也對其營銷方式的差異化創(chuàng)新產(chǎn)生了極大幫助。2012年海爾電腦在全國賣場開展體驗(yàn)式營銷，在賣場設(shè)立體驗(yàn)專區(qū)，讓消費(fèi)者現(xiàn)場試用體驗(yàn)。讓用戶充分體驗(yàn)到海爾電腦應(yīng)用體驗(yàn)的領(lǐng)先優(yōu)勢，并以此為渠道伙伴提供了更多的營銷空間，挖掘用戶需求。

　　為了讓消費(fèi)者更好體驗(yàn)海爾產(chǎn)品的差異化， 2012年3月海爾電腦開始在全國賣場開展體驗(yàn)式營銷，在賣場設(shè)立體驗(yàn)專區(qū)，讓消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn)試用。2012年暑促，海爾在全國開展“四大技術(shù)先鋒保障，海爾電腦健康一夏”體驗(yàn)活動(dòng)，并在全國3C賣場舉辦“一體機(jī)健康升級(jí)不加價(jià)，免費(fèi)體感體驗(yàn)健康 ”、“尋找鋼琴夢，中國好琴聲”智能鋼琴大賽等體驗(yàn)會(huì)活動(dòng)；在四、六級(jí)市場，白天舉辦戶外活動(dòng)觸摸運(yùn)動(dòng)會(huì)，晚上舉辦一體機(jī)納涼晚會(huì)，以終端用戶互動(dòng)體驗(yàn)為主要形式，通過線上網(wǎng)絡(luò)營銷、公關(guān)等線上活動(dòng)配合，將海爾電腦的應(yīng)用體驗(yàn)領(lǐng)先優(yōu)勢讓用戶輕松得到體驗(yàn)。

　　此外，為了讓消費(fèi)者得到更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，海爾電腦還在店面升級(jí)進(jìn)行了大量投入，包括國美、蘇寧的體驗(yàn)店、家電專賣店、電腦專賣店等門店，都進(jìn)行了形象升級(jí)，使得海爾電腦成為國美電器銷量最大的一體電腦品牌。同時(shí)，海爾電腦還在全國縣級(jí)城市設(shè)立了5S體驗(yàn)店，通過海爾電腦統(tǒng)一的平臺(tái)，搭建好縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)，讓每個(gè)縣網(wǎng)都成為創(chuàng)新單元。

　　正是由于差異化的產(chǎn)品和良好的用戶體驗(yàn)，2013年海爾電腦第一季度持續(xù)在國美、蘇寧等渠道持續(xù)領(lǐng)先，其中蘇寧穩(wěn)居一體機(jī)份額占比30%以上，觸摸一體機(jī)份額保持第一。國美渠道，在清明假期期間海爾一體機(jī)再次超越第一對手，以32%份額位列第一。國際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，海爾電腦2013年第一季度成為中國市場唯一正增長的PC品牌。

來源：賽迪網(wǎng)

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