海爾一體機成功營銷案例喜獲第五屆“金遠獎”

　　近日，由國家廣告研究院、中國傳媒大學(xué)MBA學(xué)院、《廣告主》雜志主辦的第五屆中國廣告主峰會暨金遠獎頒獎盛典在北京隆重舉行。經(jīng)過組委會公正、客觀、科學(xué)評審，海爾一體機成功營銷案例榮獲第五屆廣告主峰會營銷傳播巔峰案例大獎“金遠獎”。

　　據(jù)了解，中國廣告主金遠獎是在秉承戛納、莫比、紐約、克里奧、倫敦等全球五大廣告獎先進理念和運作策略的基礎(chǔ)上，融入艾菲獎的實效訴求，結(jié)合本土實際打造的大中華區(qū)營銷傳播領(lǐng)域的權(quán)威至高獎項；是大中華區(qū)內(nèi)唯一一項基于整合營銷傳播理念，對廣告產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)以及各種媒介組合的傳播案例進行評估表彰的全媒體獎項體系。涵蓋案例獎、公司獎、人物獎和工具獎四個大類，共22個小類。

　　產(chǎn)品差異化創(chuàng)新 成就行業(yè)增幅第一

　　主辦方表示，之所以給海爾電腦頒發(fā)這項大獎，是因為在2012年中國消費類PC市場惡劣的大環(huán)境下，面對同質(zhì)化的PC市場，海爾電腦并沒有與國際對手拼價格拼配置，而是通過堅持差異化策略，“不賣配置賣體驗，不賣性能賣健康”，開發(fā)了一系列差異化產(chǎn)品：可以“電腦內(nèi)容電視看”的一鍵聯(lián)電腦、“一機兩用，娛樂不開機”的智能潤眼、五分鐘就能學(xué)會彈鋼琴的擁有“鋼琴+電視+點讀機+大Pad+電腦”等多項功能的鋼琴一體機，手勢控制一體機、眼睛控制一體機、“工作健身兩不誤”的體感筆記本、張口不動手就能控制電腦的筆記本以、智能云電腦及變形超級本等，在PC競爭的紅海中殺出一條血路。

　　據(jù)悉，作為國內(nèi)健康電腦發(fā)展趨勢的引領(lǐng)者，海爾電腦在國內(nèi)PC廠商全線下滑甚至被淘汰出局的大環(huán)境下，以“用戶體驗為先”，堅持“不賣產(chǎn)品賣體驗；不賣性能賣健康” 和“不賣海鮮，賣干貨”，的理念，成功開發(fā)了智能鋼琴一體機、體感一體機、眼動控制一體機，語音筆記本等多款差異化新品，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面實現(xiàn)了突破，使海爾電腦份額2012年成功超越國際對手，成為2012年中國區(qū)消費類臺式機銷量前三，并以25%的巨幅增長成為2012年增幅最大的PC廠商。

　　差異化創(chuàng)新理念 帶來全新營銷方式

　　海爾電腦圍繞用戶體驗需求進行的產(chǎn)品差異化創(chuàng)新，在獲得用戶和市場認(rèn)可的同時，也對其營銷方式的差異化創(chuàng)新產(chǎn)生了極大幫助。2012年海爾電腦在全國賣場開展體驗式營銷，在賣場設(shè)立體驗專區(qū)，讓消費者現(xiàn)場試用體驗。讓用戶充分體驗到海爾電腦應(yīng)用體驗的領(lǐng)先優(yōu)勢，并以此為渠道伙伴提供了更多的營銷空間，挖掘用戶需求。

　　為了讓消費者更好體驗海爾產(chǎn)品的差異化， 2012年3月海爾電腦開始在全國賣場開展體驗式營銷，在賣場設(shè)立體驗專區(qū)，讓消費者現(xiàn)場體驗試用。2012年暑促，海爾在全國開展“四大技術(shù)先鋒保障，海爾電腦健康一夏”體驗活動，并在全國3C賣場舉辦“一體機健康升級不加價，免費體感體驗健康 ”、“尋找鋼琴夢，中國好琴聲”智能鋼琴大賽等體驗會活動；在四、六級市場，白天舉辦戶外活動觸摸運動會，晚上舉辦一體機納涼晚會，以終端用戶互動體驗為主要形式，通過線上網(wǎng)絡(luò)營銷、公關(guān)等線上活動配合，將海爾電腦的應(yīng)用體驗領(lǐng)先優(yōu)勢讓用戶輕松得到體驗。

　　此外，為了讓消費者得到更好的產(chǎn)品體驗，海爾電腦還在店面升級進行了大量投入，包括國美、蘇寧的體驗店、家電專賣店、電腦專賣店等門店，都進行了形象升級，使得海爾電腦成為國美電器銷量最大的一體電腦品牌。同時，海爾電腦還在全國縣級城市設(shè)立了5S體驗店，通過海爾電腦統(tǒng)一的平臺，搭建好縣級網(wǎng)絡(luò)，讓每個縣網(wǎng)都成為創(chuàng)新單元。

　　正是由于差異化的產(chǎn)品和良好的用戶體驗，2013年海爾電腦第一季度持續(xù)在國美、蘇寧等渠道持續(xù)領(lǐng)先，其中蘇寧穩(wěn)居一體機份額占比30%以上，觸摸一體機份額保持第一。國美渠道，在清明假期期間海爾一體機再次超越第一對手，以32%份額位列第一。國際權(quán)威調(diào)研機構(gòu)IDC最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，海爾電腦2013年第一季度成為中國市場唯一正增長的PC品牌。

來源：賽迪網(wǎng)

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