好想你發(fā)力渠道建設(shè) 營(yíng)銷改善初見端倪

　　紅棗第一股好想你日前披露了2012年年報(bào)，報(bào)告顯示，2012年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.97億元，同比增長(zhǎng)14.24%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0.94億元，同比減少4%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司的凈利潤(rùn)1.00億元，實(shí)現(xiàn)每股收益0.68元；報(bào)告期末，專賣店數(shù)量為2217家，凈增長(zhǎng)84家，增幅平穩(wěn)。

　　對(duì)于好想你來說，2012年取得這樣的業(yè)績(jī)還是符合市場(chǎng)對(duì)其的預(yù)測(cè)與期待。2012年，好想你經(jīng)歷由生產(chǎn)主導(dǎo)型向市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一年，為增強(qiáng)其長(zhǎng)期的發(fā)展動(dòng)力，公司完善和深化渠道網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化內(nèi)部管理、增加各種費(fèi)用的投入等；在此基礎(chǔ)上，好想你仍保持營(yíng)業(yè)收入顯著增長(zhǎng)，門店規(guī)模數(shù)量的小幅增加，特別是三、四季度的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)逐步回升，說明公司渠道建設(shè)的系列措施改善營(yíng)銷初見成效。據(jù)悉，好想你今年仍將持續(xù)發(fā)力渠道建設(shè)，具體來看：

　　內(nèi)部渠道管理精細(xì)化

　　好想你的渠道管理模式正由粗放式向精細(xì)化管理過渡，目前，好想你已對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，成立五個(gè)大區(qū)，設(shè)立大區(qū)總監(jiān)，在各個(gè)省區(qū)派駐省區(qū)經(jīng)理，目的在于加強(qiáng)市場(chǎng)的管理；對(duì)于內(nèi)部管理人員，加大績(jī)效考核的激勵(lì)力度，每月召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)省區(qū)經(jīng)理表彰先進(jìn)，激勵(lì)落后；對(duì)于經(jīng)銷商提出更好要求，修改完善特許加盟合同，要求提升對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量，理順價(jià)格體系，推行信息化管理，增加營(yíng)銷投入，大力進(jìn)行品牌推廣。

　　外部門店整合標(biāo)準(zhǔn)化

　　為了提供消費(fèi)者更好的品牌體驗(yàn)，也為了企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，好想你聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的連鎖經(jīng)營(yíng)體系管理咨詢公司提升專賣店銷售、加盟、培訓(xùn)、服務(wù)、督導(dǎo)等系列連鎖經(jīng)營(yíng)的相關(guān)內(nèi)容，統(tǒng)一VI要求，升級(jí)店面形象，規(guī)范專賣店連鎖體系。據(jù)了解，截止目前好想你已在鄭州裝修幾間樣板店，征詢各方意見，待最終方案確定之后會(huì)根據(jù)專賣店的區(qū)域、店年銷售額、開業(yè)時(shí)間等有計(jì)劃、分步驟的進(jìn)行專賣店店面規(guī)范和形象提升。

　　隨著好想你持續(xù)增強(qiáng)對(duì)渠道的建設(shè)與管理，提供升級(jí)深加工、高附加值的產(chǎn)品，2013年公司將擴(kuò)大消費(fèi)群體，提供消費(fèi)者對(duì)公司的品牌依賴度，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)門店的營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)度。今年，預(yù)計(jì)公司或?qū)⒂瓉硇碌耐黄?，轉(zhuǎn)型效果顯著，基本面有望持續(xù)轉(zhuǎn)好。

來源：中國(guó)網(wǎng)

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