歐派電動車：微博營銷的背后

　　一條微博能產(chǎn)生多少價值?是易建聯(lián)的微博賬號轉(zhuǎn)發(fā)廣告報價14萬元/條，還是李冰冰的微博報價12萬元/條，如果僅僅用這些數(shù)字來估量一條微博的價值那就太缺乏說明力了，在這個自媒體時代里，微博到底給我們創(chuàng)造了什么?

　　歐派微博營銷案例

　　自3月25到4月30日，歐派電動車攜手騰訊網(wǎng)開展為期一個多月的微博互動活動，以此來加大企業(yè)影響。

　　作為行內(nèi)最早進入微博、微信的企業(yè)，歐派時刻注意利用自媒體進行營銷，在幸福向上活動開展之前，也開展過“歐派伴你憶高考”“歐派六月，父愛無疆”等微博互動活動，并且取得不小的收獲。

　　歐派的微博互動活動開展的一直是如火如荼，人們不禁疑問，從什么時候開始企業(yè)們紛紛注重自媒體營銷了呢?

　　自媒體概念的提出

　　2006年底，美國《時代周刊》年度人物評選特輯的封面與以往不同，并非任何名人照片，而是一個大大的英文單詞“YOU”和一臺電腦，很多讀者都大惑不解。而《時代周刊》對此卻解釋為社會正從機構(gòu)向個人過渡，個人正在成為“新數(shù)字時代民主社會”的公民，2006年的年度人物就是“你”，互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容的所有使用者和創(chuàng)造者。至此，“自媒體”意識漸漸被人們關(guān)注。

　　其實，早在2003年7月美國新聞學(xué)會的媒體中心的兩位成員謝因波曼與克里斯威理斯就提出了“自媒體”這個概念，并且將其定義為“We Media是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強化、與全球知識體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實、他們本身的新聞的傳播途徑?！?br>

　　通俗來說，自媒體包括但不限于個人微博、個人日志、個人主頁等，其中最有代表性的是美國的Facebook和Twitter，中國的Qzone、Weibo和人人網(wǎng)。 “人人都是記者”，每個人都能隨時隨地發(fā)布信息，這是自媒體對我們生活方式最大的改變，它的傳播優(yōu)勢在媒體行業(yè)也掀起軒然大波。

　　自媒體的“長尾理論”

　　1月25日，原騰訊網(wǎng)科技中心總監(jiān)程苓峰對外宣布：以他為主筆的自媒體“云科技”推出微信廣告，報價每天1萬，或是每3天5萬，向中國乃至全球業(yè)界開售。

　　一條廣告賣出一萬的價格?一時間群情洶涌。一天后，做網(wǎng)上特賣商城的唯品會成為他的第一位廣告主，此后陸續(xù)有人加入這個行列，但是不到2個月，他就做了10單生意，入賬13萬。

　　程苓峰的做法受到媒體人的廣大關(guān)注，毫無疑問他的自媒體營銷方式是成功的，這也不得不讓我們質(zhì)問，自媒體到底有什么傳播優(yōu)勢?

　　李開復(fù)曾經(jīng)在他的書中說過，“在微博時代，如果你有100個粉絲，就相當(dāng)于辦了一份時尚小報;如果有1000個粉絲，相當(dāng)于一份海報;如果有1萬個粉絲，相當(dāng)于創(chuàng)辦了一家雜志;如果你有10萬個粉絲，相當(dāng)于創(chuàng)辦了一份地方性報紙;當(dāng)粉絲數(shù)增加到100萬，你的聲音會像全國性報紙上的頭條新聞那樣有影響力;如果有1000萬個粉絲，你就像電視播音員一樣，可以很容易地讓全國人民聽到自己的聲音?！?用長尾理論來解釋就是來自各行各

　　業(yè)的普通民眾比專業(yè)的媒體從業(yè)人員覆蓋面更廣、傳播力更強。自媒體傳播主體多樣化、平民化和普泛化的特點，讓越來越多的企業(yè)注重自媒體傳播，所以歐派也來加入這支大軍也不足為奇。

　　未來發(fā)展趨勢

　　現(xiàn)在自媒體已經(jīng)風(fēng)起云涌，但它能否成為一個可持續(xù)的商業(yè)模式，仍然存在爭議。

　　樂觀者如程苓峰，認(rèn)為這條路前景已經(jīng)可期?！皞€人媒體為什么能賺到錢?因為微博、微信這些社會化媒體前所未有地讓個人直接獲得自己的用戶，而且能幫助好內(nèi)容擴大10倍、100倍的傳播。”程苓峰認(rèn)為，傳播力的增加，能帶動傳統(tǒng)媒體的廣告市場向這個新領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，即使轉(zhuǎn)移的數(shù)量有限，也已經(jīng)足以養(yǎng)活一定規(guī)模的自媒體人。

　　不過也有人認(rèn)為一旦自媒體如雜草般快速出現(xiàn)生長，公眾會很快陷入新聞疲勞，行業(yè)內(nèi)也會因為爭奪商業(yè)化資源爭奪陷入紅海。

　　此外，也有人認(rèn)為，除了傳統(tǒng)的媒體路徑，自媒體或許還會有其他的轉(zhuǎn)型路徑，“就目前而言，整個自媒體還處于試錯期，有待實踐來檢驗，說成功與不成功都為時過早?！?br>

　　到底自媒體的未來發(fā)展趨勢怎樣?我想類似于歐派電動車的企業(yè)都應(yīng)該思考這樣一個問題。自媒體打破時間、地理限制，利用自媒體營銷確實有很大發(fā)展前景，但是物極必反，目前營銷者需要做的，就是全面接入其他渠道，全面提升自己的自媒體品牌價值。

來源：千龍網(wǎng)

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