實(shí)效才是硬道理“2013易車百城樂(lè)車Go”創(chuàng)新汽車營(yíng)銷

不知從何時(shí)起，車展已經(jīng)變成了圍觀豪車和美女的代名詞，除了少數(shù)豪車外，車展上的汽車銷量幾乎可以忽略不計(jì)。顯然，這樣陽(yáng)春白雪和曲高和寡的車展，已經(jīng)偏離了汽車營(yíng)銷的核心。作為汽車營(yíng)銷行業(yè)唯一一個(gè)跨度上百城市，歷時(shí)全年的區(qū)域汽車展，“2013易車百城樂(lè)車GO”正在改寫(xiě)這一切。從2009年起，這一整合眾多主力車型，并針對(duì)區(qū)域消費(fèi)者精心準(zhǔn)備的營(yíng)銷盛宴，讓車成為核心，消費(fèi)者成為主角，從而成為一個(gè)能真正能賣車的車展，讓車展?fàn)I銷回歸本源。不僅如此，憑借開(kāi)放性的平臺(tái)，“易車百城樂(lè)車GO”營(yíng)銷影響力和承載的營(yíng)銷內(nèi)容也不斷創(chuàng)新，正在成為當(dāng)下實(shí)效營(yíng)銷的新經(jīng)典。

隨著3月份“2013易車百城樂(lè)車GO!”拉開(kāi)大幕，這一遍布全國(guó)60個(gè)活躍城市，貫穿至全年的大型區(qū)域車展將再接再厲，以品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，展示營(yíng)銷汽車市場(chǎng)主力車型，打通廠家與經(jīng)銷商，滿足消費(fèi)者看車、選車、購(gòu)車的全線需求。同時(shí)具有濃厚區(qū)域特色的互動(dòng)活動(dòng)，宣傳活動(dòng)，全面貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)車習(xí)慣。可以預(yù)見(jiàn)，無(wú)論在實(shí)實(shí)在在的汽車銷量上，還是長(zhǎng)期的汽車文化，汽車品牌，以及車展本身品牌的營(yíng)銷上，都將提升一個(gè)新高度。

拿銷量說(shuō)話，“真正能賣車的車展”

自2009年成功舉辦以來(lái)，“易車百城樂(lè)車GO”之所以受到汽車品牌商，大區(qū)，汽車經(jīng)銷商的一致推崇，而且風(fēng)生水起越做越大，最核心的原因，它不僅僅是一場(chǎng)好看的秀，更是能是實(shí)實(shí)在在賣車。

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，早在2009年，“易車百城樂(lè)車GO”每到一個(gè)區(qū)域城市，不僅每一場(chǎng)車展都是人氣爆棚，銷售額均突破千萬(wàn)，這在區(qū)域市場(chǎng)并不多見(jiàn)。從2012“易車百城樂(lè)車GO!”的實(shí)際銷售效果來(lái)看，平均每一站的銷量已經(jīng)突破100輛，有的城市甚至突破200輛。

在實(shí)實(shí)在在銷量的背后，是“易車百城樂(lè)車GO”強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，可以滿足區(qū)域用戶個(gè)性化，且不斷提升的多樣化需求。從區(qū)域優(yōu)勢(shì)來(lái)看，目前經(jīng)過(guò)多年的深耕細(xì)作和積累，易車公司以北京為中心，擁有5個(gè)業(yè)務(wù)大區(qū)，駐地117中心城市；截止2012年底，和易車合作的經(jīng)銷商客戶超過(guò)萬(wàn)家。這讓易車在策動(dòng)汽車營(yíng)銷時(shí)可以突破最后一公里，把區(qū)域營(yíng)銷，精準(zhǔn)營(yíng)銷做到實(shí)處。更了解區(qū)域市場(chǎng)，也能組織滿足區(qū)域用戶需求的區(qū)域營(yíng)銷。

而開(kāi)放化的平臺(tái)，則讓“易車百城樂(lè)車GO”能涵蓋區(qū)域用戶的個(gè)性化需求，也為汽車品牌，汽車經(jīng)銷商提供一站式的活動(dòng)營(yíng)銷解決方案。百城車展本身就是一個(gè)落地的平臺(tái)，而和這個(gè)平臺(tái)相協(xié)同的不僅僅有易車網(wǎng)，淘車網(wǎng)，而且還包括其他開(kāi)放性的媒體推廣。因此，易車公司能夠組織足夠多的相關(guān)的資源，來(lái)滿足每一個(gè)區(qū)域城市用戶的差異化和個(gè)性化的需求。正是這樣，帶來(lái)拿銷量說(shuō)話的實(shí)效營(yíng)銷。

實(shí)效營(yíng)銷，不僅僅是短期回報(bào)

好營(yíng)銷必須有好銷量，但好銷量未必是好營(yíng)銷。類似于一些保健品營(yíng)銷在電視上狂轟亂炸，銷量上去了，卻給人留下負(fù)面印象。同時(shí)廣告代價(jià)很大，廣告一停，銷量也立馬下來(lái)。因此，好營(yíng)銷也就是實(shí)效營(yíng)銷，追求更大的投入產(chǎn)出比，希望在短期銷售與長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展之間能建立一種平衡，不僅注重對(duì)現(xiàn)實(shí)銷售的推動(dòng)，還著力于給消費(fèi)者留下良好的認(rèn)知，讓深植于消費(fèi)者的認(rèn)知在潛意識(shí)中發(fā)揮作用刺激重復(fù)購(gòu)買。顯然，“2013易車百城樂(lè)車GO”在這方面交出了不錯(cuò)的答卷。

提倡輕松購(gòu)車一站式體驗(yàn)的“2013易車百城樂(lè)車GO”，不僅僅是賣車，而是打造一個(gè)消費(fèi)者快樂(lè)輕松看車、玩車、賞車，參與活動(dòng)的一場(chǎng)一站式體驗(yàn)式營(yíng)銷。在這里，消費(fèi)者不僅僅獲得汽車廠商精準(zhǔn)推薦的車型，以及給力的優(yōu)惠，而且還有各種互動(dòng)的活動(dòng)和游戲，有汽車公益及文化環(huán)節(jié)。

秉承往屆“易車百城樂(lè)車GO“的活動(dòng)主旨，此次車展被打造得親和力十足，趣味性十足，誘惑力十足。易車公司除了組織汽車經(jīng)銷商給出多重折扣和優(yōu)惠之外，還策動(dòng)“現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車回饋現(xiàn)金大禮”活動(dòng)，將以油卡的形式，分發(fā)給用戶1000元或者500元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。而現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，共設(shè)立特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，用戶可贏取padmini、nano、易車U盤(pán)、易小車靠墊等。另外，針對(duì)家庭用戶一起看車，車展還組織相關(guān)核實(shí)一家人的游戲。

總之，“2013易車百城樂(lè)車GO!”帶給用戶的是輕松快樂(lè)的體驗(yàn)，是不可替代面對(duì)面親身體驗(yàn)的汽車整合平臺(tái)，給大家留下了深刻、生動(dòng)的品牌和體驗(yàn)印記。而這，是口碑相傳，是將事件、互動(dòng)，體驗(yàn)和精準(zhǔn)營(yíng)銷完美整合的一場(chǎng)營(yíng)銷盛宴，更是一場(chǎng)實(shí)效營(yíng)銷。在短期銷售與長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展之間能建立一種平衡，不僅注重對(duì)現(xiàn)實(shí)銷售的推動(dòng)，還著力于給消費(fèi)者留下良好的認(rèn)知，讓深植于消費(fèi)者的認(rèn)知在潛意識(shí)中發(fā)揮作用刺激重復(fù)購(gòu)買。

建立品牌標(biāo)桿，產(chǎn)生“加乘效應(yīng)”

當(dāng)然，對(duì)于汽車廠商及經(jīng)銷商以及易車本身，“2013易車百城樂(lè)車GO”也是鍛造其品牌，讓品牌產(chǎn)生“加乘效應(yīng)”的一個(gè)生動(dòng)的案例。因?yàn)槠渥鳛橐粋€(gè)獨(dú)特的區(qū)域車展，聚焦的是消費(fèi)者，把汽車品牌以消費(fèi)者認(rèn)知作為核心，將營(yíng)銷資源予以轉(zhuǎn)型，從而側(cè)面對(duì)汽車廠商，汽車經(jīng)銷商的品牌提升有很大幫助。對(duì)于全程參與“易車百城樂(lè)車Go!”車展合作的汽車廠商而言，每個(gè)城市2天的品牌集中宣傳，展銷幾個(gè)主力車型，賣出幾十輛車，只是單個(gè)、缺乏聯(lián)系的市場(chǎng)行為，但把這個(gè)作用乘以100，加之在互聯(lián)網(wǎng)和當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行廣告、網(wǎng)絡(luò)專題、事件報(bào)道等密集的品牌宣傳，市場(chǎng)效果就被幾何級(jí)放大了。幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，一個(gè)品牌被100個(gè)城市的汽車消費(fèi)者反復(fù)認(rèn)知，一次新車上市活動(dòng)的影響力可以被放大到全國(guó)范圍，一個(gè)公關(guān)活動(dòng)的市場(chǎng)反響可以傳遍100個(gè)城市，整合全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)不僅可以像按“Ctrl+C”和“Ctrl+V”一樣簡(jiǎn)單，更重要的是它既能實(shí)現(xiàn)因地制宜，又能做到彼此整合，實(shí)現(xiàn)品牌影響的最大化。

而對(duì)于“2013易車百城樂(lè)車GO”的舉辦方易車網(wǎng)、淘車網(wǎng)、易湃來(lái)說(shuō)，也在和汽車廠商、汽車經(jīng)銷商，汽車消費(fèi)者面對(duì)面的互動(dòng)體驗(yàn)中，獲得了品牌的提升，讓易車“專業(yè)、合作、創(chuàng)新”的冠軍車隊(duì)文化，為用戶帶來(lái)更簡(jiǎn)單、更精彩的汽車生活的理念深入人心，在消費(fèi)者心中建立了“非我莫屬”的地位。“2013易車百城樂(lè)車GO”必將成為中國(guó)標(biāo)桿性的區(qū)域車展品牌，為其后續(xù)的發(fā)展提供強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)能。

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