實效才是硬道理“2013易車百城樂車Go”創(chuàng)新汽車營銷

不知從何時起，車展已經(jīng)變成了圍觀豪車和美女的代名詞，除了少數(shù)豪車外，車展上的汽車銷量幾乎可以忽略不計。顯然，這樣陽春白雪和曲高和寡的車展，已經(jīng)偏離了汽車營銷的核心。作為汽車營銷行業(yè)唯一一個跨度上百城市，歷時全年的區(qū)域汽車展，“2013易車百城樂車GO”正在改寫這一切。從2009年起，這一整合眾多主力車型，并針對區(qū)域消費者精心準備的營銷盛宴，讓車成為核心，消費者成為主角，從而成為一個能真正能賣車的車展，讓車展營銷回歸本源。不僅如此，憑借開放性的平臺，“易車百城樂車GO”營銷影響力和承載的營銷內(nèi)容也不斷創(chuàng)新，正在成為當下實效營銷的新經(jīng)典。

隨著3月份“2013易車百城樂車GO!”拉開大幕，這一遍布全國60個活躍城市，貫穿至全年的大型區(qū)域車展將再接再厲，以品牌化、標準化運作，展示營銷汽車市場主力車型，打通廠家與經(jīng)銷商，滿足消費者看車、選車、購車的全線需求。同時具有濃厚區(qū)域特色的互動活動，宣傳活動，全面貼近當?shù)叵M者的購車習慣。可以預見，無論在實實在在的汽車銷量上，還是長期的汽車文化，汽車品牌，以及車展本身品牌的營銷上，都將提升一個新高度。

拿銷量說話，“真正能賣車的車展”

自2009年成功舉辦以來，“易車百城樂車GO”之所以受到汽車品牌商，大區(qū)，汽車經(jīng)銷商的一致推崇，而且風生水起越做越大，最核心的原因，它不僅僅是一場好看的秀，更是能是實實在在賣車。

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，早在2009年，“易車百城樂車GO”每到一個區(qū)域城市，不僅每一場車展都是人氣爆棚，銷售額均突破千萬，這在區(qū)域市場并不多見。從2012“易車百城樂車GO!”的實際銷售效果來看，平均每一站的銷量已經(jīng)突破100輛，有的城市甚至突破200輛。

在實實在在銷量的背后，是“易車百城樂車GO”強大的區(qū)域優(yōu)勢和平臺優(yōu)勢，可以滿足區(qū)域用戶個性化，且不斷提升的多樣化需求。從區(qū)域優(yōu)勢來看，目前經(jīng)過多年的深耕細作和積累，易車公司以北京為中心，擁有5個業(yè)務(wù)大區(qū)，駐地117中心城市；截止2012年底，和易車合作的經(jīng)銷商客戶超過萬家。這讓易車在策動汽車營銷時可以突破最后一公里，把區(qū)域營銷，精準營銷做到實處。更了解區(qū)域市場，也能組織滿足區(qū)域用戶需求的區(qū)域營銷。

而開放化的平臺，則讓“易車百城樂車GO”能涵蓋區(qū)域用戶的個性化需求，也為汽車品牌，汽車經(jīng)銷商提供一站式的活動營銷解決方案。百城車展本身就是一個落地的平臺，而和這個平臺相協(xié)同的不僅僅有易車網(wǎng)，淘車網(wǎng)，而且還包括其他開放性的媒體推廣。因此，易車公司能夠組織足夠多的相關(guān)的資源，來滿足每一個區(qū)域城市用戶的差異化和個性化的需求。正是這樣，帶來拿銷量說話的實效營銷。

實效營銷，不僅僅是短期回報

好營銷必須有好銷量，但好銷量未必是好營銷。類似于一些保健品營銷在電視上狂轟亂炸，銷量上去了，卻給人留下負面印象。同時廣告代價很大，廣告一停，銷量也立馬下來。因此，好營銷也就是實效營銷，追求更大的投入產(chǎn)出比，希望在短期銷售與長期的市場發(fā)展之間能建立一種平衡，不僅注重對現(xiàn)實銷售的推動，還著力于給消費者留下良好的認知，讓深植于消費者的認知在潛意識中發(fā)揮作用刺激重復購買。顯然，“2013易車百城樂車GO”在這方面交出了不錯的答卷。

提倡輕松購車一站式體驗的“2013易車百城樂車GO”，不僅僅是賣車，而是打造一個消費者快樂輕松看車、玩車、賞車，參與活動的一場一站式體驗式營銷。在這里，消費者不僅僅獲得汽車廠商精準推薦的車型，以及給力的優(yōu)惠，而且還有各種互動的活動和游戲，有汽車公益及文化環(huán)節(jié)。

秉承往屆“易車百城樂車GO“的活動主旨，此次車展被打造得親和力十足，趣味性十足，誘惑力十足。易車公司除了組織汽車經(jīng)銷商給出多重折扣和優(yōu)惠之外，還策動“現(xiàn)場購車回饋現(xiàn)金大禮”活動，將以油卡的形式，分發(fā)給用戶1000元或者500元的現(xiàn)金獎勵。而現(xiàn)場的抽獎活動，共設(shè)立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎4個獎項，用戶可贏取padmini、nano、易車U盤、易小車靠墊等。另外，針對家庭用戶一起看車，車展還組織相關(guān)核實一家人的游戲。

總之，“2013易車百城樂車GO!”帶給用戶的是輕松快樂的體驗，是不可替代面對面親身體驗的汽車整合平臺，給大家留下了深刻、生動的品牌和體驗印記。而這，是口碑相傳，是將事件、互動，體驗和精準營銷完美整合的一場營銷盛宴，更是一場實效營銷。在短期銷售與長期的市場發(fā)展之間能建立一種平衡，不僅注重對現(xiàn)實銷售的推動，還著力于給消費者留下良好的認知，讓深植于消費者的認知在潛意識中發(fā)揮作用刺激重復購買。

建立品牌標桿，產(chǎn)生“加乘效應(yīng)”

當然，對于汽車廠商及經(jīng)銷商以及易車本身，“2013易車百城樂車GO”也是鍛造其品牌，讓品牌產(chǎn)生“加乘效應(yīng)”的一個生動的案例。因為其作為一個獨特的區(qū)域車展，聚焦的是消費者，把汽車品牌以消費者認知作為核心，將營銷資源予以轉(zhuǎn)型，從而側(cè)面對汽車廠商，汽車經(jīng)銷商的品牌提升有很大幫助。對于全程參與“易車百城樂車Go!”車展合作的汽車廠商而言，每個城市2天的品牌集中宣傳，展銷幾個主力車型，賣出幾十輛車，只是單個、缺乏聯(lián)系的市場行為，但把這個作用乘以100，加之在互聯(lián)網(wǎng)和當?shù)貜妱菝襟w進行廣告、網(wǎng)絡(luò)專題、事件報道等密集的品牌宣傳，市場效果就被幾何級放大了。幾個月的時間內(nèi)，一個品牌被100個城市的汽車消費者反復認知，一次新車上市活動的影響力可以被放大到全國范圍，一個公關(guān)活動的市場反響可以傳遍100個城市，整合全國區(qū)域市場不僅可以像按“Ctrl+C”和“Ctrl+V”一樣簡單，更重要的是它既能實現(xiàn)因地制宜，又能做到彼此整合，實現(xiàn)品牌影響的最大化。

而對于“2013易車百城樂車GO”的舉辦方易車網(wǎng)、淘車網(wǎng)、易湃來說，也在和汽車廠商、汽車經(jīng)銷商，汽車消費者面對面的互動體驗中，獲得了品牌的提升，讓易車“專業(yè)、合作、創(chuàng)新”的冠軍車隊文化，為用戶帶來更簡單、更精彩的汽車生活的理念深入人心，在消費者心中建立了“非我莫屬”的地位。“2013易車百城樂車GO”必將成為中國標桿性的區(qū)域車展品牌，為其后續(xù)的發(fā)展提供強大的發(fā)展勢能。

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