1號店“撞車”京東手機(jī)節(jié) 被指營銷戰(zhàn)制造傳播

　　近日，京東商城和1號店同時打響了一年一度的“手機(jī)節(jié)”大規(guī)模促銷活動，活動周期均是自9日至19日十天時間。無論從活動頁面風(fēng)格還是產(chǎn)品品類設(shè)置都高度同質(zhì)化的這場“大撞車”，隨即也引起了業(yè)界的眾多關(guān)注。

　　“前段時間聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)的美妝電商大戰(zhàn)硝煙未散，手機(jī)電商的年內(nèi)第一波大戰(zhàn)又打響，而值得注意的是，手機(jī)業(yè)務(wù)體量與對手相差甚遠(yuǎn)的1號店，更多給人是一種挑戰(zhàn)者的姿態(tài)?！币晃浑娚绦袠I(yè)的業(yè)內(nèi)人士指出。

　　速途網(wǎng)副總裁余德向記者直言，對于1號店而言，此次手機(jī)節(jié)更大程度上只能理解為一場營銷事件，拿自己的副業(yè)打別人的主業(yè)，最終目的只有一個——吸引用戶，制造傳播效應(yīng)。

　　價格戰(zhàn)還是營銷戰(zhàn)

　　1號店內(nèi)部人士徐方向記者表示，1號店從原本起家的日化品類，現(xiàn)階段正逐漸擴(kuò)大銷售品類。前段時間開始銷售的生鮮和目前強(qiáng)推的3C手機(jī)產(chǎn)品都是例證。每個新領(lǐng)域都是一場硬仗，進(jìn)入生鮮產(chǎn)品領(lǐng)域有天貓商城、順豐優(yōu)選和中糧我買網(wǎng)等既有對手，進(jìn)入手機(jī)銷售領(lǐng)域更是強(qiáng)手林立。

　　“不過，公司內(nèi)部已經(jīng)確定，以后每年的這個時候都將是1號店的手機(jī)節(jié)?！?徐方透露，“3C品類價格戰(zhàn)從來都是各大品類‘吸睛’能力最強(qiáng)的。至于說是否一定是針對京東的并不好說，但京東肯定是對手之一?！?/p>

　　1號店副總裁魏化楨向記者表示，今年數(shù)碼3C是我們的戰(zhàn)略品類，公司會大幅提升對這一品類的投入。這個品類已經(jīng)成為電商的必爭品類，1號店做這個品類也是水到渠成的。“數(shù)碼3C商品單價高，體積小，重量輕，易配送，產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化。對于消費者來說，這個品類的價格更具敏感性。毫無疑問，今年在這個品類上價格競爭會更激烈。”

　　打著如此算盤的絕非1號店一家。樹大招風(fēng)的京東商城無疑已被多家對手視為假想敵?！斑@個在營銷學(xué)上有個理論，類似于四兩撥千斤。也就是后來者未必真的進(jìn)去這個領(lǐng)域，但愿意花力氣賠本來賣?？粗械木褪蔷〇|把3c作為主業(yè)之一，目前仍處于巨虧的壓力之下，不敢同樣放手打價格戰(zhàn)。”前述業(yè)內(nèi)人士坦言。

　　易迅運營總監(jiān)潘彪曾指出，京東這一兩年主要目標(biāo)是盈利，以便為后續(xù)IPO鋪墊?！耙虼司〇|的價格已不具優(yōu)勢。京東并不是不想打價格戰(zhàn)，而是打不起價格戰(zhàn)。”

　　同樣的情況被指也存在于京東與易迅之爭上。據(jù)悉，易迅幾乎在多數(shù)3C產(chǎn)品的定價上都要比京東略低一些，就是希望發(fā)揮這種緊盯策略，瘋狂轉(zhuǎn)移京東的用戶資源。

　　京東迎戰(zhàn)第二梯隊

　　據(jù)悉，京東商城目前的業(yè)務(wù)分成中，3C和大小家電分別占總體銷售額的六成和二成左右，日用百貨相對最弱。以空調(diào)為例，根據(jù)易觀國際的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2013年3月國內(nèi)各大電商平臺的銷售中，京東占據(jù)57.8%的份額，蘇寧易購以17.2%的份額居次席，而1號店僅為0.3%。

　　不過，魏化楨透露：“1號店在數(shù)碼3C的品類數(shù)量上已經(jīng)處于行業(yè)的前列，接下來會繼續(xù)加速引進(jìn)品類，希望達(dá)到SKU在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的目標(biāo)。”

　　在面對1號店生猛的日化攻勢后再度發(fā)起的這波3C攪局，京東如何拆招便十分關(guān)鍵。但記者多次聯(lián)系京東商城方面，截至發(fā)稿暫未取得回應(yīng)。

　　國內(nèi)電商行業(yè)專家魯振旺在其微博中直言，未來兩年內(nèi)中國電商座次不會變。“前面跑著一只貓（淘寶），深度耕耘供應(yīng)鏈和品牌體驗，物流是考驗；貓后面是一條狗（京東），爭奪開放平臺不可避免，否則就是死路；京東后面是轉(zhuǎn)移陣地的騰訊電商和蘇寧，先爭奪京東的自營份額，眼里看著淘寶；而其后面則又跟著一號店、當(dāng)當(dāng)和亞馬遜?！?/p>

　　魯振旺表示，京東與領(lǐng)跑者淘寶和眾多后來者們都是直接競爭，壓力最大。

　　“京東應(yīng)對之道只能延緩盈利目標(biāo)，繼續(xù)往前跑規(guī)模。同時期望開放POP平臺（商業(yè)地租），支付、物流、客服等方面規(guī)模效應(yīng)起來接外單，實現(xiàn)貼補(bǔ)?！庇嗟卤硎?。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

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