電影《檸檬》開創(chuàng)福利式營(yíng)銷 看電影送禮品

　　4月19日，章家瑞執(zhí)導(dǎo)，立威廉、洪曉熙等主演的愛情片《檸檬》將在全國(guó)上映，屆時(shí)中國(guó)電影市場(chǎng)上一種嶄新的電影宣傳營(yíng)銷模式也正式浮出水面，這個(gè)模式有著一個(gè)非常容易識(shí)別、頗具中國(guó)特色的名稱--福利式營(yíng)銷。

　　近年來中國(guó)電影消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)火爆，讓全世界矚目。在全年電影票房已經(jīng)超越日本，躍居全球第二，僅次美國(guó)的事實(shí)面前，我們卻不能忽略一個(gè)問題，同全球各國(guó)電影消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)比，在中國(guó)看電影，還是屬于一個(gè)高消費(fèi)階層的小資生活情趣。動(dòng)輒七八十一張的電影票價(jià)還是令許多普羅大眾止步影院之外，并不是所有人都能享受到這種按說應(yīng)該是最具廣泛傳播性的文化生活的。

　　進(jìn)入2013年4月，一部名叫《檸檬》的特殊電影將走入我們的視野，稱之特殊是因?yàn)樗粌H是一部匯集著名導(dǎo)章家瑞，立威廉、洪曉熙、金莎[微博]、譚杰希[微博]等偶像明星的高品質(zhì)國(guó)產(chǎn)電影，它同時(shí)還承載著一個(gè)聽上去似乎顯得有些神圣的另類任務(wù)，用近乎零成本的票價(jià)讓更多的普通大眾走進(jìn)影院，充分享受大銀幕觀影帶來的視聽感受！

　　這部《檸檬》自對(duì)媒體公布消息伊始，便打出了一張閃亮的王牌--福利式營(yíng)銷，從各方消息來看，電影《檸檬》要做的就是，將最大的實(shí)惠反饋給中國(guó)的電影觀眾，讓他們享受到如社會(huì)保障一般的良好福利。

　　所謂“福利式營(yíng)銷”，看似玄妙，其實(shí)簡(jiǎn)單來說就是片方在電影上映之前與多方企業(yè)達(dá)成一種合作，商議制定出一個(gè)雙向消費(fèi)饋贈(zèng)模式，有些像逢年過節(jié)各大商家推出的折上再折促銷活動(dòng)，只不過這個(gè)“折上再折活動(dòng)”是與電影相關(guān)的。例如：你在電影《檸檬》的合作商家處常規(guī)消費(fèi)，在獲得相應(yīng)產(chǎn)品的同時(shí)還將獲得一份電影票。也就是說在消費(fèi)者滿足原本需求消費(fèi)的過程中還會(huì)獲得看電影的福利，而在觀影結(jié)束后，消費(fèi)者還可持有效票根再次回到商家，兌換商家許諾的雙重優(yōu)惠福利。再者，觀眾在影院購(gòu)買了一張《檸檬》電影票，在買票同時(shí)除了可獲得片方贈(zèng)予的一項(xiàng)“小福利”后，觀影后保留好票根，日后可憑票根到《檸檬》合作企業(yè)處獲得相應(yīng)各項(xiàng)優(yōu)惠。

　　“福利式營(yíng)銷”對(duì)于中國(guó)電影市場(chǎng)最大的貢獻(xiàn)在于，它令昂貴的電影票價(jià)低下了高傲的頭顱，變?yōu)槿缤M(fèi)贈(zèng)品一般的福利產(chǎn)品。從而拉動(dòng)更多更加廣泛的大眾觀影者走進(jìn)影院，享受如同高消費(fèi)階層一樣的文化享受，進(jìn)而逐漸培養(yǎng)起自己的觀影習(xí)慣，同時(shí)帶動(dòng)影院的蓬勃發(fā)展。我們不妨大膽設(shè)想一下，如果“福利式營(yíng)銷”推廣得力，未來將會(huì)有越來越多的觀眾走進(jìn)影院觀影，面對(duì)中國(guó)14億的龐大人口基數(shù)，即使一半數(shù)量人口的觀眾每年走進(jìn)影院6次，那時(shí)候年票房將輕松過千億，中國(guó)也將勢(shì)必成為全球票房第一的文化產(chǎn)業(yè)大國(guó)。而當(dāng)這一天真的到來，電影票價(jià)也必將回歸到一個(gè)理性的價(jià)格區(qū)間，讓所有人都能走進(jìn)影院，從而形成一個(gè)良性發(fā)展循環(huán)。

　　正像“福利式營(yíng)銷”概念的創(chuàng)始及推廣人，電影《檸檬》的制片人吳奇先生所述的那樣：福利式營(yíng)銷就是“通過電影這項(xiàng)文化商品把福利饋贈(zèng)給企業(yè)和消費(fèi)者，讓雙方產(chǎn)生互動(dòng)，繼而帶動(dòng)影院與制片業(yè)的良性發(fā)展，最終開啟中國(guó)電影革命的新浪潮！”我們祝愿“福利式營(yíng)銷”會(huì)越走越好，畢竟這是一項(xiàng)站在觀眾角度看問題的舉措。同時(shí)它也是高瞻遠(yuǎn)矚的，歸根結(jié)底，在現(xiàn)如今的商業(yè)社會(huì)，誰(shuí)真正擁有最多的終端受眾用戶，誰(shuí)就是戰(zhàn)不敗的王者！借用片方宣傳“福利式營(yíng)銷”的一句廣告語(yǔ)作為結(jié)尾，雖然有些拗口，但卻情真意切：是你的，是我的，最終都是觀眾的。

來源：新浪娛樂

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀